仕事内容

■ 役割

「事業計画」「予実管理」による「経営の仮説検証」を深く理解し、ユーザーの既存の業務プロセスをVividirのフレームワークに載せ替えるための、導入プロジェクト・カスタマーサクセスまでの設計を念頭に、デモ・セミナー・オンボーディングなどに従事いただきます。

また、検証営業やマーケティング・インサイドセールス、プロダクトフィードバックなど、全体を見据えた動きも多く求めます。
研修・コンサルティング・BPOなどのメニュー販売や、一部実務、広いご活躍を期待したいです。


■ 職務内容

・事業計画・KPI設計・予実管理・ファイナンスといった、非常に複雑で多岐に渡る領域のモデリング支援
・ユーザーの事業状況・動向、戦略・課題にもとづいた、上記計画の運用体制の提案
・プロダクトチームとのロードマッピング、ディスカッションへの参与
・マーケティングチームと連携し、PR・ブランディング施策の立案
・クラウド、システムを駆使した生産性、スケーラビリティの高いオペレーション構築
・組織のスケールにまつわる構想と仮説検証への積極的な協力・関与（HR、マネジメントの仕組み化等）
・経営インパクトの大きい意思決定への参画


■ 哲学と文化

・Design the Magic
プロダクトに限らず、セールスもマーケもバックオフィスも、みんなでユーザーに「魔法のような体験」を届けます。
ユーザーヒアリングを怠らず、どのように驚きを与えられるか考え続ける。

・Build for Issue
イシューを解くため、あらゆるものを構築します。
短期目線は要りません。布石をおいたり仕組みに昇華していきましょう。

・Speak to Uplift
善意に基づき、相手を成長させ・高める発言をします。
邪推も汲み取りも不要です。

・Make Others Win
自分の責任を果たし、社内外の仲間や顧客の成果に貢献します。
周りの成果は循環して、自身にいつか還元されていきます。

・Avoid Side Quests
寄り道せず、全部やろうとせず、本質的なイシューを解きましょう。
すべてを小さく進め、新しい仕事をやる時には別の仕事を捨てましょう。

・Keep Small Team
全員が各領域の開発者です。
採用はこだわり抜き、少数精鋭で最高の人材とともに歩みましょう。


■ 運営

当社では、2週間を1経営サイクルとして区切るスクラム制を採用しています。
サイクル頭で各領域のゴールを定め、2日ごとに意思決定を繰り返し、サイクル末で各成果をレビューします。

予実管理や、各自のバリューもサイクルごとに振り返り、検証サイクルを爆速で回しています。


■ ツール

・HubSpot
・Figma
・Slack
・Linear
・Notion
・各種LLM


■ 技術スタック

・React / jotai
・TanStack React Router / Next.js
・tPRC
・PostgresSQL / Prisma
・Bun
・Github
・render.com / Logtail

また、独自のアルゴリズムと規格を開発しており、関数型メインのデザインパターンを全体的に採用しています。


■ ProfinanSSで働く理由

・経営、ファイナンス、会計、といった広いドメインに精通したメンバーやステークホルダーがいます。
・次々と生まれる新しいビジネスモデルをキャッチし、プロダクトフィードバックを通して改善を行うことで、ユーザー企業のビジネスロジックのインフラとして貢献することができます。
・ユーザーの経営に関するさまざまな課題に最前線で立ち向かうことで、ご自身も事業経営の能力を開花させていくことができます。
・経営にまつわる生々しい課題に取り組み、その課題解決を思考し続けることによって蓄積される知見を価値ある情報として発信することができます。
・イケてる組織・プロダクト・ビジネスを育てた一員としての実績が作れる、かもしれません。

必要な経験・スキル

■ 応募条件

・BtoBSaaSでの業務を自身で推進、あるいはチームをマネジメントした経験
・SFA/CRMを始めとするシステム活用によるビジネスの分析能力、および運用改善
・ユーザーの声・ニーズの一次情報・事象を引き出し正確に記録する能力、抽象化してイシューを特定する能力
・ユーザーのビジネスプロセスを理解し、構造として整理する力
・新しい分野・知識への貪欲な吸収欲・能動的学習意欲
・テキストコミュニケーションを丁寧・慎重に行える能力


■ 歓迎項目

・SaaSなどクラウドサービスの起業や新規事業立ち上げの経験
・マーケティング〜インサイドセールス〜フィールドセールスの仕組みを作った経験
・英語への抵抗がないこと
・快適な環境構築のために努力を惜しまない才能

■ 求める人物像

スタートアップである私たちに足りないのは、想いの強さでも、美しいコードでもありません。

ユーザーが使いこなすことで結果に繋がる、という体験です。
資本力が強い競合他社よりも、循環と代謝を高め、感動の体験を作り出し続けることに、私たちは尽力すべきです。

毎日のように、全く違う意見が飛び交うのが当たり前です。
全く人手が足りないと感じる日も多いです。

そんな中で、あなたの独自のスキルが、直接、しかも多大に、ビジネスの方針に影響を与えることになります。
Brilliant Jerkは要りません。チーム全体を、そして未来を見据えた準備と気遣いが必要です。


以下のような方は、バッチリです。

・新しいテクノロジーが好きで、貪欲に知識を蓄えることができる。
・制度や技術を活用するために、アイデアを生み出そうとすることがある
・フローチャートを作ったり、構造化することが好き。人狼が得意？
・手を動かす時間より考える時間で生産性を高めていると感じる（ただし、手を動かすことも好き）
・メンバーのコミュニケーションや活動に対してフィードバックできる、されるのはありがたいと感じる
・守備範囲広く業務に携わりたい方

株式会社プロフィナンスについて

Vision

【Vision】
ーあらゆる憧憬のインターフェースになるー

ビジネスで世界を変えてきた企業も、最初はスタートアップでした。
数多の困難を乗り越えて、「世界 をよくしたい」という信念と情熱を持って世界を変えてきました。
不確実で、不透明で、劇的に変化する環境の中、スタートアップが実現したい憧憬と、激動の今日をつなぐのは「計画」です。
まだ見ぬ景色と今日をつなぐインターフェースとして、機動力が高く、変化に強い企業づくりの礎となります。

【Mission】
ひらめきの、その先をあざやかに。

今日、私たちが当たり前に利用しているほとんど全てのプロダクトは、いくつもの壁を超えて、私たちのもとに届いています。
「あったらよいな」と思えるアイデアの数多くは、実現性を考えられる以前に消えてしまったり、計画が進んでも想定しきれなかったあらゆるイベントに耐えきれずに閉じてしまったりします。
日の目を見なかったアイデアの中には、本当に欲しかったもの、世界を変えうるものがあるのも事実です。
私たちは、「あらゆる憧憬のインターフェースになる」ことを目指し、ひらめきの立ち上げと成長の朋友として貢献し続けます。

事業内容

■ 経営モデルのフレームワーク「Vividir（ビビディア）」

創業後、当社は事業計画におけるさまざまな経営課題に真正面から取り組むべく、シミュレーションに特化したWebプロダクトである「ProfinanSS」を開発してきました。
その後、スタートアップや新しい挑戦をする新規事業担当の方を中心に、改めて経営サイクルを一気通貫で実現するプロダクトのニーズが顕在化したことを受け、関数を使わないシミュレーターとしての「Vividir」をEarlyAccessとして提供しはじめました。
そして、多くのフィードバックから、v1、v2と大幅な進化を遂げ、現在は「経営モデルのフレームワーク」として、予実管理からシミュレーションまでを魔法のような体験で実現できるサービスを目指して開発を続けています。

■ コンサルティング・BPO・研修

「事業計画の極意 仮説と検証で描く成長ストーリー」
（中央経済社、2024年12月）の著者である代表木村が率いる、プロフェッショナルチームを組成しています。
長年評判の高い教育コンテンツ・研修プログラムを事業状況に合わせて提供していたり、事業管理・経営管理・ファイナンス・M&Aなどの支援を行っています。