仕事内容

匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。
当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。
VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。

主な業務内容

現場起点での営業戦略・営業基盤の構築（プレイング含む）
・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行
・勝ちパターン／失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築

営業チームの組成・マネジメント
・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価
・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築
・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり

事業成長に直結する営業戦略の立案と推進
・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード
・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計

経営視点でのSales推進
・事業計画、売上計画へのコミット
・CxOへのレポーティング
・部門横断プロジェクトの推進（新プロダクト、新価格戦略等）

【従事すべき業務の変更の範囲】
会社内のすべての業務

必要な経験・スキル

必須スキル
・SMB〜ミドル〜エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験
・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験
・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験
・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢

歓迎スキル
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・製造業界における知見や経験
・SaaS業界における知見や経験
・ハードシングスを乗り越えた経験

求める人物像
・MVVに共感いただける方
・経営視点で、顧客価値最大化と事業成長にコミットできる方
・現場の一次情報を元に、高速でPDCAを回せる方
・チームプレイを重んじる方

匠技研工業株式会社について

Vision

《MISSION》
「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」

日本のGDPにおいて20％の割合を占め、世界トップレベルの技術力を誇る日本の製造業。
しかし、人材不足や技術承継、業界構造の歪み等を背景に、現場の努力がフェアに報われているとは言い難い状況に陥っています。
匠技研工業は、モノづくりに携わる全ての人々が誇りを持って働くことができる世界を実現し、
世界で飛躍する基幹産業として、未来の世代にバトンを繋いでいきます。

事業内容

匠技研工業は、サプライヤー企業に特化した工場経営DXシステム「匠フォース」を開発しているスタートアップ企業です。

日本の基幹産業である製造業は、人手不足や技術承継困難など、解決すべき根深い課題が山積しています。

解決の糸口として、ソフトウェアやAIの活用が期待されていますが、市場の大半を占める中小サプライヤー企業においては、テクノロジーが広く普及しておらず、現場の方々の努力が正当に報われているとは言い難い現実があります。

匠技研工業は、「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに掲げ、次世代の工場経営DXを推進する「匠フォース」を提供しています。

業務の入口である「見積」を起点に、図面管理から原価計算までオールインワンで完結する「匠フォース」は、人手不足に悩むサプライヤー企業の生産性向上に加えて、技術承継や適正取引にも貢献しています。

現在、全国各地の中小サプライヤー企業から大手製造業まで、幅広い業種業態での導入実績がございます。