仕事内容

■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある➀メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。

➀メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数多くの医療機関、官公庁に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは医療・官公庁をメインターゲットとしている類似サービスがほぼないためブルーオーシャンとなっております。

＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。

＜営業先と営業手法＞
営業先は医療機関・官公庁ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し　➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：原則ありません

＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。

■キャリアパス:
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ

必要な経験・スキル

<必須スキル>
・法人営業としての経験2年以上
・新規顧客開拓の経験

<歓迎スキル>
・無形商材の営業経験
・医療機関への営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
・普通自動車免許

株式会社ウェルプラについて

Vision

【Vision】
長期での経営指針
「テクノロジーとデータの力でウェルビーイングな社会を実現する」
ウェルプラではVISIONを「普遍的な経営の指針」と定義しています。ウェルビーイングな社会の実現には、社会を構成する一人一人が働きがいや生きがいを持てる環境作りが必要です。私たちウェルプラでは、テクノロジーやデータサイエンスを活用し、企業だけでなく医療機関や官公庁など社会を構成するあらゆる組織の健康経営/ウェルビーイング経営の支援を行う事で、社会を構成する一人一人がハピネスを感じられる社会を実現します。

【Mission】
10年程度での経営指針
「労働人口減少に伴う組織の「不」をヘルスケア事業を通じて解決する」
ウェルプラではMISSIONを「VISIONに10年スパンの時間軸を加えたもの」と定義しています。世界でも類を見ない日本の少子高齢化は医療費の増大など様々な社会課題生んでいます。また少子高齢化の結果生まれる労働人口減少は様々な組織において働く現役世代の負荷を増大させ、メンタル不調者の増加やプレゼンティズムの低下を生み出しています。ウェルプラのサービスでは、組織が抱えるこうした「不」の解決をヘルスケアの領域から支援する事で組織の生産性の向上だけでなく、最終的にはその組織で働く個人やその家族の幸福を実現します。

事業内容

弊社は東証一部に上場するエス・エム・エス出身者とDeNA出身者が創業したウェルビーイングテックの会社です。
長期のVISIONを「テクノロジーとデータの力でウェルビーイングな社会を実現する」とし、事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
直近は”労働人口減少に伴う組織の「不」をヘルスケア事業を通じて解決する”のMISSIONのもと、以下の3セグメントで産業保健事業を展開しています。

⑴メンタルヘルスソリューション： 健診やストレスチェックなど健康情報を扱うデータにまつわるソリューションサービス
(2)キャリアソリューション： 産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材にまつわるソリューションサービス
(3)プラットフォーム： 健康経営サービスを提供するサービス提供者と様々な事業者をつなぐプラットフォームや、テクノロジーによる産業保健業務のDX推進サービス