仕事内容
大企業に対して、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、AUTOHUNTを用いた人材紹介サービスやプロダクトなどの事業開発をアソシエイトとして、アカウントマネージャーとともに推進すること。また、新たな価値を創造するために、お客様のニーズをプロダクト開発へフィードバックする役割も担います。
更には、AUTOHUNTに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。
▽具体的な業務内容：
・大手企業の新規開拓から既存顧客の深耕を通じて、採用課題と求める人材を理解し、AUTOHUNTを用いた人材紹介事業での採用支援
・大手企業の各部門に対して複雑性の高いアプローチ、キーマンの攻略などを行い、AUTOHUNTによるHR領域での採用支援やSales領域における営業支援プロダクトの事業開発を推進
・AI/Data Solution導入を通じた顧客課題の解決
◆組織構成
エンタープライズビジネス開発部には6名所属(2024年7月現在)
金融・情報技術グループ 2名
化学・自動車・製薬グループ 2名
コンサルティング・製造業グループ 2名
チームメンバーは、大企業出身者、スタートアップ出身者、外資系出身者、海外大学卒業のバイリンガルなどダイバーシティ溢れるメンバーで構成されています。
【このポジション/仕事の魅力】
■社会貢献性の高い事業を推進できる
└潜在的な転職ニーズのある人々の可能性の最大化し、個人の価値最大化を支援することで日本社会全体に貢献することが可能です
■AI技術やデータエンジニアリング等、最先端の技術に携わりビジネスを創ることができる
└最先端の技術を用いて自社開発チームがプロダクトを作っています。HR領域だけでなく、様々な領域でテクノロジーを活用しながら、開発チームと意見交換しながら新たなビジネスを創っていただくので、今後の市場においても価値が高い経験を積むことができます
■世の中に出すプロダクトを一緒に創る
└最前線のお客様の声を聴いて、自分達で使って、プロダクトを改善するための議論を全員で行っています。実際に今搭載されている多くのプロダクトの機能は空から降ってきたものではなく、ボトムアップで作り上げており、まさに手触り感をもってプロダクトを一緒に作ることができます
■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
└ 事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。まさに 「ゼロイチ」を一緒に作る機会をご提供できます
必要な経験・スキル
必須スキル
・社会人として1年以上の勤務経験
歓迎スキル
・法人営業経験者
・エンジニアバックグランドを持つ方
求める人物像
・人と関わることが好きな方
・チームプレイヤーとして会社に貢献することを楽しめる方
・成長意欲が高く、挑戦することを楽しめる方
・一つの考えに固執せず、柔軟性を備えている方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社XAION DATAについて
Vision
AI × DATAで世界中の価値を最大化する
誰も知らない「価値」は無に等しい。
「価値」はそれを持つ本人が自覚して初めて「価値」となる。
それを本当に求めている者が知るからこそ「価値」となる。
しかるべき場所に置かれて初めて本来の「価値」を発揮する。
我々は世界中の「価値」を発掘し、それらが最も輝く社会の仕組みを実現します。
事業内容
XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。
私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。
2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。
①プロダクト事業
オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。
-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）
https://autohunt.jp
-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）
https://autoboost.jp
②ソリューション事業
私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。
③人材紹介事業
業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。
業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。
そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。
CEO
佐藤 泰秀
日立製作所新卒入社後、公共システム部門において、 大規模基幹系システムの導入・構築プロジェクトに PLとして参画し、連携企業含む、様々なプロジェクト マネジメントに従事。基幹系システム更改プロジェクト においては、事業所技術賞を受賞。 その後、アメリカ・シリコンバレーのAIスタートアップ 企業にジョインし、アメリカにて市場開拓やファイナンス 関連の業務に従事。アメリカ・日本市場開拓責任者を担い、 東証一部上場HR企業のCVCから調達を実施。
本社COOを経て日本子会社設立及び、同社CEOに就任。
2020年1月、XAION DATAを共同創業。
メンバー
石崎 優人
大学時代はサーバー管理会社でSaaSシステム導入支援やサーバ構築/保守等を実施。大学院には医療統計分野を専攻し、画像処理を用いた新生児の病理リスク分析などの研究を行う。新卒で日立製作所に入社し、最先端事業や新規事業を専門に行う部署に配属され、人材/金融/ヘルスケア小売等の分野においてAI導入/検証のプロジェクトに参画。複数プロジェクトにおいてMVP賞等を受賞後、米国シリコンバレーのAIスタートアップ Newton Labsに参画。同社グローバルCTOに就任し、アメリカやヨーロッパを含むグローバル全体のエンジニアリングを統括。
その後、XAION DATAを共同創業し現在は同社CTOを務める。
金谷 優樹
2014年ゴールドマン・サックス証券に入社し、M&Aおよび資金調達の助言業務に従事。2018年インベスコ・アセット・マネジメントに入社し、リテール営業本部で大手顧客を担当。投資信託「世界のベスト」の営業推進を行い、2022年度に業界トップの成績を達成。担当開始時約300億円だった残高を6,000億円超に増大し、2022年度のフローランキング1位を記録。2023年7月よりXAION DATAにジョインし、CFO/CSOを務めている。
山田 達也
国内SIer・SaaS/パッケージ開発企業にて約25年、ソフトウェアエンジニアリングおよびエンジニアマネージメントに従事。前職は株式会社ビズリーチにて、プロダクト部長・PMO室長として、中期戦略の立案・採用戦略やオンボード強化など、開発チームの組織課題を解決する役割を歴任。
薄木 宏治
大阪大学大学院を卒業後、2014年にキーエンス東京研究所にコンサルティングエンジニアとして入社。1年間技術担当として全国の営業の技術サポート。2015年に営業力が評価され、営業部署に配属。2016年上期の営業成績1位（最優秀賞受賞）を始め、数々のハイパフォーマンス賞を受賞するなど、圧倒的な成果を上げる。2022年からは大阪北営業所で責任者を務める。営業活動と並行して部下育成や組織運営に注力し、プレーイングマネジャーとして業績向上に大きく貢献。2024年11月に関西支社の立ち上げ責任者としてXAION DATAに入社。
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