仕事内容
株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス 「unisize」 をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。
社名の「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする）から由来しており、インターネットの力でこれまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを目指しています。
現在、導入のさらなる拡大とサービス多角化により、アップセル・クロスセルの機会が飛躍的に増加中です。この成長フェーズを共に牽引し、営業体制を強化できる中核メンバーを募集します。
【業務内容（短期／中長期）】
以下自社プロダクトのセールス業務をお任せします。
unisize：サイズレコメンドエンジン
FaceChange：ECサイト向けAI試着機能
aunn Personalization：コンテンツパーソナライズサービス
その他新サービス（立ち上げ中）
▼短期
・アパレル・EC企業の担当者と深く対話し、ニーズ・課題を明確化して自社プロダクトの導入提案を行う
・商談前の準備からクロージング、導入支援まで一連の営業プロセスを主導する
・契約後は効果検証・成果報告を実施し、アップセル・クロスセルの機会を創出
・営業KPI（売上）の達成に向け、課題抽出や改善施策の実行を推進する
・クライアントの声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善へ貢献する
▼中長期（本人の希望や事業状況に応じて）
・事業開発領域：提案／新サービスのプライシングや既存サービスのアップデートなどに関与し、新たな収益モデルやサービス構築へ貢献
・プロダクト戦略：アップセル商材や新サービスの企画立案、営業戦略策定をリード
・キャリアパス：プロダクトマネージャーや事業責任者などへの挑戦が可能
【チーム体制・文化】
現在6名（セールス4名、CS2名）体制の営業チーム
・セールスメンバー全員が新規開拓・既存顧客両方を担当
・使用ツール：Slack、Google Workspace、Backlog
・月1回チーム内での懇親会など、任意参加の交流機会あり
・オープンで自由な社風。成果重視かつメンバー思いの環境
必要な経験・スキル
【応募要件（必須・歓迎）】
必須：
・法人向け営業経験: 3年以上（商談創出～クロージングまで責任を持って遂行した経験）
・提案書作成や条件交渉など、一連の営業プロセスをリードした実績
・SaaSや無形商材を扱った営業経験がある方
歓迎：
・デジタルマーケティング領域（Web広告・MA・解析ツール等）の営業経験
・事業開発や価格戦略等、企画寄りの営業経験
・EC業界やアパレル企業への深い理解やネットワークをお持ちの方
【求める人物像】
・市場トレンドや顧客のニーズを察知し、サービスに活かしたい方
・高い裁量のもとで主体的に提案し、成果を出す行動ができる方
・難易度の高い案件にも積極果敢にチャレンジできる方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社メイキップについて
Vision
「Make IT possible」
私たちメイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス「unisize」をはじめ、ITの力で新しい価値を生み出すファッションテック企業です。社名「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする） に由来しています。テクノロジーと創造性をかけ合わせ、これまで不可能だったことを可能に変え、より良いサービスを世の中に届けることを使命としています。
事業内容
株式会社メイキップは、“Make IT Possible ― ITを通じて不可能を可能にする”という理念を掲げています。私たちは、ファッションECの課題であった“サイズ選択の不安”に真摯に向き合い、ユーザーが安心して洋服を購入できる体験を届けるために、サイズレコメンドエンジン「unisize」を開発し、現在多くのお客様にご利用いただいています。さらに「aunn Personalization」や「FaceChange」といったパーソナライズサービスを通じて、一人ひとりに最適化された購買体験を実現しています。私たちが目指しているのは、“自分に合う”が自然に届く世界です。 “選ばせる”のではなく、“自分らしく心地よい提案”が届くECを実現したいと考えています。
メイキップが求めるのは、貪欲に成長を求め、成果にこだわり、自らの行動に責任を持てる人材です。そして、周囲に良い影響を与えながら、真剣にビジネスに取り組める人です。メイキップはこれまで「真摯・誠実・平等」をはじめとする企業文化を大切に守り続けてきました。これからもその企業文化を大切にしつつ、新しい挑戦に積極的に向き合えるメンバーとの出会いを強く願っています。
他の誰かではなく、私たちにしかできないことを徹底して追求し、テクノロジーとクリエイティビティの力で、未来の“あたりまえ”を共につくっていきましょう。
代表取締役CEO
柄本真吾
筑波大学第二学群生物資源学類を卒業後、(株)セプテーニ、(株)ドリコムにてインターネットサービス企画に関する多くの事業の立ち上げを手掛けた後、(株)メイキップを設立。
メンバー
山本晃央
公認会計士。中堅商社にて事業立ち上げに参画後、有限責任監査法人トーマツにてIPO支援業務に従事。その後(株)メイキップの取締役に就任する。
前田充章
(株)リクルート、フリービット(株)、(株)ドリコムにて数多くのインターネット新規事業を手掛け、(株)トライステージでは副社長として経営全般を担当。その後、メイキップの取締役に就任。
本庄未来
フリーランスのエンジニアとしてキャリアをスタート。業務システムやWebサービス、ソーシャルゲームなど様々なシステム開発に従事。(株)メイキップに入社後はエンジニアとして開発・運用業務を担当。
山崎慎一
(株)セプテーニに新卒入社。WEB広告事業の営業、マーケティング、クリエイティブなど部門を担当し、ジョイント・ベンチャーの立ち上げにも参画する。2015年4月(株)メイキップに参画。
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