仕事内容

株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス 「unisize」 をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。
社名の「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする）から由来しており、インターネットの力でこれまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを目指しています。

現在、導入のさらなる拡大とサービス多角化により、アップセル・クロスセルの機会が飛躍的に増加中です。この成長フェーズを共に牽引し、営業体制を強化できる中核メンバーを募集します。

【業務内容（短期／中長期）】
以下自社プロダクトのセールス業務をお任せします。

unisize：サイズレコメンドエンジン
FaceChange：ECサイト向けAI試着機能
aunn Personalization：コンテンツパーソナライズサービス
その他新サービス（立ち上げ中）

▼短期
・アパレル・EC企業の担当者と深く対話し、ニーズ・課題を明確化して自社プロダクトの導入提案を行う
・商談前の準備からクロージング、導入支援まで一連の営業プロセスを主導する
・契約後は効果検証・成果報告を実施し、アップセル・クロスセルの機会を創出
・営業KPI（売上）の達成に向け、課題抽出や改善施策の実行を推進する
・クライアントの声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善へ貢献する

▼中長期（本人の希望や事業状況に応じて）
・事業開発領域：提案／新サービスのプライシングや既存サービスのアップデートなどに関与し、新たな収益モデルやサービス構築へ貢献
・プロダクト戦略：アップセル商材や新サービスの企画立案、営業戦略策定をリード
・キャリアパス：プロダクトマネージャーや事業責任者などへの挑戦が可能

【チーム体制・文化】
現在6名（セールス4名、CS2名）体制の営業チーム
・セールスメンバー全員が新規開拓・既存顧客両方を担当
・使用ツール：Slack、Google Workspace、Backlog
・月1回チーム内での懇親会など、任意参加の交流機会あり
・オープンで自由な社風。成果重視かつメンバー思いの環境

必要な経験・スキル

【応募要件（必須・歓迎）】
必須：
・法人向け営業経験: 3年以上（商談創出～クロージングまで責任を持って遂行した経験）
・提案書作成や条件交渉など、一連の営業プロセスをリードした実績
・SaaSや無形商材を扱った営業経験がある方

歓迎：
・デジタルマーケティング領域（Web広告・MA・解析ツール等）の営業経験
・事業開発や価格戦略等、企画寄りの営業経験
・EC業界やアパレル企業への深い理解やネットワークをお持ちの方

【求める人物像】
・市場トレンドや顧客のニーズを察知し、サービスに活かしたい方
・高い裁量のもとで主体的に提案し、成果を出す行動ができる方
・難易度の高い案件にも積極果敢にチャレンジできる方

株式会社メイキップについて

Vision

「Make IT possible」
私たちメイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス「unisize」をはじめ、ITの力で新しい価値を生み出すファッションテック企業です。社名「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする） に由来しています。テクノロジーと創造性をかけ合わせ、これまで不可能だったことを可能に変え、より良いサービスを世の中に届けることを使命としています。

事業内容

株式会社メイキップは、ECの「サイズ不安」を解消するサービス「unisize」をはじめ、ITを活用したサービスを開発・提供するファッションテック企業です。社名「Makip」は Make IT Possible（ITで不可能を可能にする） に由来しています。インターネットとテクノロジーの力で、これまで不可能だったことを可能に変え、世界に新しい価値あるサービスを生み出すことを使命としています。

【unisize】
unisizeは、ECサイトで洋服やバッグなどを購入する際に、ユーザー一人ひとりに最適なサイズを提案するサイズレコメンドエンジンです。国内外ブランドの豊富なサイズデータと、ユーザーの身体情報を組み合わせ、特許取得済みの独自アルゴリズムで最適なサイズを提示します。現在までに 約300のECサイトに導入 されており、月間アクティブユーザー（MAU）は 400万人を突破。ファッションECにおける新しい購買体験を支えるサービスとして成長を続けています。

【aunn Personalization】
aunn Personalization は、サイズレコメンドサービス「unisize」に蓄積された膨大な体型データと好みデータを活用し、ユーザー一人ひとりに最適化された商品やコーディネートを自動で表示します。これにより、ユーザーが欲しいものに自然と出会える、次世代のカスタマーエクスペリエンスを実現しています。
・aunn コーディネート
ユーザーの体型データやサイト内行動を解析し、自分の体型や趣向に合うスタッフコーディネートを優先表示するサービスです。探す手間なく自分の体型に近いスタッフの着こなしをチェックでき、購買体験をスムーズにします。
・aunn 在庫・類似アイテム
欲しいアイテムが欠品している場合に、ユーザー体型に合う在庫のある類似商品を表示するサービスです。これまで購入を断念していたユーザーに新しい選択肢を提供し、機会損失を防ぎます。

【FaceChange】
FaceChange は、ECサイト上のモデルやスタッフの着用画像とユーザーの顔写真を合成し、自分の顔を合わせた着用イメージを可視化できるサービスです。ユーザーは自分に似合うかどうかをオンラインで確認できるため、「自分に似合うかどうかわからず購入をためらう」という課題を解消します。

【UOS】
UOS（ウオス） は、制服メーカーや学校関係者が行う採寸・オーダー集計業務をDX化するサービスです。サイズレコメンドエンジン「unisize」を搭載し、スマートフォンで撮影した全身写真からAIが身体を測定してリモート採寸を行います。さらに、ECサイトを持たない販売店向けには、商品登録・採寸・自動集計・決済・購入完了までを一貫して行える仕組みを提供。利便性向上のため、管理画面や結果画面の改善も進められています。