仕事内容

＜募集背景＞
SalesNow（セールスナウ）は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、AI企業データクラウド「SalesNow」の開発を進めています。

累計6.5億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップなど）で続々と進んでおります。

現在、アカウントデベロップメントの組織は少数精鋭の3名程度で、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。

事業責任者を経験しているメンバーも在籍しており、成果を出すための仕組みはできつつあります。そのため、未経験枠として意欲やポテンシャルを重視した採用を決定いたしました。

今後の事業展開として、エンタープライズ企業の開拓強化のため、有効商談定義の再構築、リードチャネルごとの事業計画の立案、Salesforce導入企業への開拓オペレーションなどを通じて、短期で受注につながるアポイント供給ができている状態を目指していきたいと考えております。そのため、更なる組織の底上げが必要となっています。

＜ミッション＞
・エンタープライズ企業を中心とした有効商談数の最大化
・アカウントディベロップメント(ABM~BDR実務)を推進する
・顧客セグメント毎に、再現性ある開拓パターンを確立する

＜ お任せしたい業務内容 ＞
①エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ
→ターゲット企業との初回商談

②見込み顧客の育成（ナーチャリング）
→定期的な情報提供、フォローアップを通じた関係維持と商談化の促進

③商談のセットアップ・アシスト
→アカウントエグゼクティブとの商談設定、事前準備のサポート

④オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務

⑤『The model』を軸とした商談獲得チャネルの開拓

⑥市場・競合分析
→業界動向、競合他社の動き、ターゲット市場の特性を調査し、営業戦略へのフィードバック

※従事すべき業務の変更可能性あり

■SalesNow導入成果のユーザ事例記事
ジェーシービー様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/032/?a=pr_prtimes
パーソルキャリア様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/031/?a=pr_prtimes
ヤマト運輸様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/036/?a=pr_prtimes
SMBC日興証券様　https://top.salesnow.jp/salesnow/case/042/?a=pr_prtimes

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

必要な経験・スキル

■応募資格（必須）
・ミッション、バリューへの共感
・法人向けの新規営業経験 2年以上（無形、有形問わず）

■応募資格（歓迎）
・エンタープライズ向けの営業経験
・インサイドセールスの業務経験
・Salesforceの利用経験
・『The model』の理解がある方

■求める人物像
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・スタートアップならではの疾走感を共に楽しみ、組織づくりに挑戦したい方
・顧客視点を大事にした営業活動をされたい方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

■ポジションの魅力
①これまでのセールス経験の更なるスキルアップの機会を提供！
成長中のスタートアップにて、セールスの働き方そのものを変えるSaaSを各企業へ提案をすることができる数少ないポジションです。「高単価×エンタープライズ向け」という難易度の高い商材のセールススキルを身につけることができます。

②シリーズB目前のスタートアップに「一桁目のセールスメンバー」として参画可能！
シリーズAでの6.5億円の資金調達が完了。従業員数100〜200名を目指す拡大フェーズを経験でき、これから急成長する会社の創業メンバーとして参画できる稀有なポジションです。

③活躍次第でAE、CS、マーケティングを始めとした他職種やマネージャーポジションが狙える！
CEO、COO、CTO以外の幹部ポジションは空席。
アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセス、マーケティングなどの他ビジネスポジションへのキャリアチェンジの可能性もございます。

④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する「企業データベース」市場にてNo.1シェアを目指します。データ品質に徹底的にこだわり、企業データベースならSalesNowという第一想起を取るために、まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

AI企業データクラウド「SalesNow」は、1,400万件超の企業情報を収録し、法人網羅率100%を誇る日本最大級の企業・組織データベースです。
AIとデータの力で、「売れる組織」を構築することができます。

現在のBtoBセールス活動には、企業情報の手作業での収集やローラー架電といった非効率な業務が数多く残されています。
SalesNowを活用すれば、営業担当者全員があらゆるシーンで“データ“と”AI”を使った意思決定・行動を実践でき、成果につながる営業活動を加速。結果として、高い生産性を誇る次世代型の営業組織へと変革することが可能です。

【SalesNowでできること】

■企業の”いま”の動きを把握し、セールスのきっかけを掴む。

企業の”いま”の動き・活動状況を把握できるアクティビティ機能。セールスのきっかけを掴み「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UPします。

採用情報：Pythonエンジニア採用中の企業
資金調達：シリーズAで2億円調達
従業員数の増減：先月比で10%従業員数が増加
展示会出展、新商品・新サービスリリース
新規拠点、オフィス移転
M&A、資本業務提携
など、企業の”いま”の動きから、セールスのきっかけを掴めます。

■全国530万社から業界No.1の検索条件で「見込み顧客」を特定できる。

業界No.1のデータ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。

基本情報（設立年、所在地、上場区分など）、業界情報（業界, 事業内容, サービス内容, 製品など）財務情報（売上、資本金、決算月など）、企業規模（従業員数、工場数、店舗数など）

など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。

■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。

商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。

例えば、下記のようなシーンで活用できます。

1. 問い合わせ企業への連絡前
1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。
2. 商談前の仮説立て
1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。
3. 既存顧客の動きを把握
1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。

■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。

豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。

1. 代表連絡先
1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。
2. 部署連絡先
1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。
3. 担当者連絡先
1. 担当者名, 役職, SNS（twitter, LinkedIn）を確認できます。