仕事内容

FRAIMは「文書作成を、再発明する。」をテーマに、AIと独自のエディタ技術を活用した文書DXを提供するテックカンパニーです。

文書業務は、多くの企業で当たり前のように存在しながら、実は業務負荷が高く、属人化や非効率が放置されてきた領域です。
私たちはその構造に向き合い、大手企業・官公庁の実運用環境で使われるAIプロダクトを展開してきました。

FRAIMの特徴は、パッケージプロダクトの提供にとどまらず、独自のAI技術を活用したソリューション提案・開発案件にも対応している点です。
エンタープライズ企業の要件に応じて、既存プロダクトと技術を組み合わせ、最適な形を設計・提案しています。

今回募集するエンタープライズセールスは、新規・既存いずれの顧客とも向き合いながら、パッケージとソリューションの両軸で提案を行います。
特定のやり方や役割が固まっている環境ではなく、これまでの営業経験を土台にしながら、
エンタープライズ提案・プロジェクト推進の力をこれから伸ばしていきたい方を想定しています。

■事業内容
自社プロダクトと独自AI技術を軸として、エンタープライズ企業向けの文書DXを支援しています。
・AI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」の提供
・独自のAI・エディタ技術を活用したソリューション「FRAIM AI Agent」の提供
※「FRAIM AI Agent」は、お客様のご要望や課題に合わせ、文書生成・レビュー・検索・ナレッジ活用などの機能を個別に設計・開発するプロジェクト型の案件となります。

■ポジションの魅力
・パッケージSaaSと開発型ソリューションの両方に関われる
・エンタープライズ企業向けに、業務要件から提案を組み立てる経験
・AI・特許技術を活用した、競争優位性のある提案が可能
・新規／既存の両方に関わり、長期的な顧客関係を構築できる
・開発チームと連携し、顧客要望をプロダクト・技術に反映できる

■主な業務内容
エンタープライズ企業に対し、パッケージプロダクトおよび独自AI技術を用いた、ソリューション提案を担当していただきます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客ごとに最適な形を設計する、提案型・プロジェクト型の営業スタイルとなります。
・エンタープライズ企業（1,000名以上）への提案活動
・新規／既存顧客双方へのアプローチ
・顧客の業務課題・要件のヒアリング
・パッケージプロダクト（LAWGUE）を用いた提案
・独自AI技術を活用した開発型ソリューションの企画・提案
・導入に向けた社内外の調整、合意形成
・導入後の活用支援、改善提案（カスタマーサクセス担当との協業）

■使用ツール(環境)
・Salesforce,Zendesk,FORCAS,Tableau,Google Workspace,Microsoft Office,Zoom,Slack,Notionなど

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・法人営業経験（新規営業経験）

【歓迎（WANT）】
・SaaSプロダクト営業経験

FRAIM株式会社について

Vision

「文書作成を、再発明する。」

この世に毎日うまれる、数十億の文書。
その一枚一枚を、もっと速く、正確につくれたなら、
人類の働き方は、どれほど豊かになるだろう。

そんな問いから、私たちは、
文書作成を｢しくみ｣ごと変えることにしました。
AIをはじめ、あらゆる技術で、
次なる文書体験を開発していきます。

あたらしい働き方を、日本から、世界へ。
私たちは、フレイムです。

事業内容

【FRAIMについて】
単なるソフトをつくるのではなく、AIの力で、人々が豊かに働くための「フレーム＝業務を革新する仕組み」をつくっていくことをビジョンとしています。
ビジネスパーソンが、本当にやりたいことだけに時間を使える世界を目指し、さまざまな「ドキュメントDX」プラットフォームを提供していきます。

＜私たちが目指していること＞
私たちは「文書作成を、再発明する」ことを目標にしています。
多くの働く人が、膨大に時間を費やしているものの一つに、文書に関わる様々な作業があります。
私たちは、この当たり前のものとして費されている文書に関わる作業時間は、潜在的な貴重な資源であると考えています。
私たちの目標への取り組みは、時間が生み出す価値を大きく引き上げていくことであり、働く人はもちろん、そこに関わるあらゆる人に多くのメリットがあり、社会的にも大きな意義があります。

＜私たちの取り組み＞
目標を実現するためには「AIの社会実装」が必要であると考え、私たちは他社に先行して従前から実施してきました。
現在、私たちは文書のエディタ関連技術とAI技術の両面を保有し、自然言語処理領域のAI技術（LLMを含む）への深い知見/高い実装力を有し、競争力のある特許を取得しております。
これからは、ユーザーに有益なデータ/LLMが学習できないデータをどれだけ保有しているかが重要となる中で、これまでの蓄積やパートナーとのリレーションも活かし、プロダクトの成長も加速させております。
現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用頂いておりますが、さらに多くの皆様に利用頂くために、今後も「文書作成を、再発明」に向けて、成長していきます。

＜事業について＞
(1)AIを活用した文書作成支援サービス
文書作成の非効率をAIサポートで解決！現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用いただいております。
AIを搭載したクラウド ドキュメント ワークスペース「LAWGUE」は、大手の製造業、インフラ、メーカー、メガバンクなど幅広い業種で活用され、多くの顧客のドキュメントDXを加速させています。

(2)ライセンス提供
独自のコア技術を自社製品だけでなく、お客様の既存システムのバージョンアップや新規プロダクトのコア機能開発に対するソリューションとして活用いただくべく、ライセンスとしての提供も行っています。
実際に2022年にはディスクロージャー・IR領域で強みを持つ企業様と資本業務提携をし、保有する独自のエディタ技術をより幅広い文書で活用いただくことを企図しております。

LAWGUE プロダクトサイト：https://lawgue.com/