仕事内容

現在、FRAIMでは既存プロダクトの成長に加え、新規プロダクトの開発も次々と進行しており、技術的にも組織的にも重要な転換期を迎えています。
今後、組織体制の強化とAIを活用した開発効率等の飛躍的向上を両輪とし、さらなる成長を目指しています。

このようなフェーズを迎える中で、開発/営業部門の強化、増員を急速に進めており、今回エンタープライズ企業のお客様へ弊社プロダクトを用いたソリューション提案等を通じて、事業成長を加速して頂く「エンタープライズセールス」を募集しております。
FRAIMについて以下に記載しておりますので、ご興味をお持ち頂けた方からのご応募、お待ちしております！

■事業内容
「文書作成を、再発明する。」というビジョンの下、自社プロダクトと他社への技術提供を通じた両輪でビジネスを展開しております。
1. 最先端技術を有するAI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」の開発、販売
2. 特許技術を多数有しており、自社の独自技術をライセンス化し、他社プロダクトに提供
※アプローチする事業ドメインが大きく、多くのパートナーとの事業提携（OEM供給、共同製品開発、ライセンス提供）を通じてビジネスを構築

■プロダクト
主力プロダクトは、AI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」です。
・文書作成の常識を再発明し、圧倒的な効率を実現する独自エディタ。
・社内文書を横断的に参照できる高速検索、文例の提案、自動整形、更新履歴の記録など、文書作成・レビュー・ナレッジ活用を一元化。
・大手企業・官公庁・士業など幅広い顧客に導入実績があり、SaaS企業として初めてNEDOのPCA事業にも採択。
※プロダクトサイト（https://lawgue.com/）には、プロダクトの紹介や利用頂いている企業様等も掲載させて頂いておりますので、ぜひご覧下さい。

■FRAIMで働く魅力/募集ポジションの魅力
ビジネスパーソンの働き方を変革し、社会的な課題の解決や貢献を目指して頂けます。
・社会課題への挑戦：文書作業にかかる時間の“当たり前”を壊し、生産性と働き方を根本から変える挑戦。
・成長市場×技術優位性：法務・金融・行政などドキュメント依存度の高い業界からのニーズ急拡大。独自エディタとAI技術により高い競争優位性。
・経営と技術の近さ：エンジニア出身の代表が顧客と直接対話し、要望をキャッチアップするほか、顧客に驚きを届けようという方針の下、経営/営業/開発チームが密に連携。
・IPO準備中：弊社プロダクトは高く評価されており、IPOも見据え、成長も堅調です。創業以来、離職率が極めて低く、上場準備を進める中でもスピード感と安定した組織運営が共存。
・変化と成長を楽しめるフェーズ：急成長・変革フェーズにある当社では、仕組みづくりから関与可能。正解のない課題に取り組む創造性とスピード感が求められます。

■主な業務内容
お客様の働き方を変革するような驚きを届ける為に、お客様のことを深く理解し、汎用性が高い文書作成プロダクトを最適な形で提案頂く等の下記業務に携わって頂きます。
・弊社プロダクトを用いたお客様へのソリューション提案
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・プロダクト導入前後のサポート
・KPIを達成するための改善施策の立案・実行
・業務改善提案
・提案資料作成
・サービスの課題発見、改善提案
※開発チームとの距離感が近く、ユーザーの声をスピーディーに開発に連携することができます。

■使用ツール(環境)
・Salesforce,Zendesk,FORCAS,Tableau,Google Workspace,Microsoft Office,Zoom,Slackなど

■チームについて
部署紹介（フィールドセールス）を下記に掲載させて頂いておりますので、ぜひご覧下さい。
https://www.wantedly.com/companies/FRAIM/post_articles/951838

■各種情報リンク
・FRAIM 採用情報｜Entrance Book（https://tough-shrimp-660.notion.site/fraim-entrance-book-recruit）
・FRAIM コーポレートサイト（https://fraim.co.jp/）
・LAWGUE プロダクトサイト（https://lawgue.com/）

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以下、弊社概要及び目指していること、取り組みについて、記載させて頂いております。ぜひご覧下さい。

【FRAIMについて】
単なるソフトをつくるのではなく、AIの力で、人々が豊かに働くための「フレーム＝業務を革新する仕組み」をつくっていくことをビジョンとしています。
ビジネスパーソンが、本当にやりたいことだけに時間を使える世界を目指し、さまざまな「ドキュメントDX」プラットフォームを提供していきます。

＜私たちが目指していること＞
私たちは「文書作成を、再発明する。」ことを目標にしています。
多くの働く人が、膨大に時間を費やしているものの一つに、文書に関わる様々な作業があります。
私たちは、この当たり前のものとして費されている文書に関わる作業時間は、潜在的な貴重な資源であると考えています。
私たちの目標への取り組みは、時間が生み出す価値を大きく引き上げていくことであり、働く人はもちろん、そこに関わるあらゆる人に多くのメリットがあり、社会的にも大きな意義があります。

＜私たちの取り組み＞
目標を実現するためには「AIの社会実装」が必要であると考え、私たちは他社に先行して従前から実施してきました。
現在、私たちは文書のエディタ関連技術とAI技術の両面を保有し、自然言語処理領域のAI技術（LLMを含む）への深い知見/高い実装力を有し、競争力のある特許を取得しております。
これからは、ユーザーに有益なデータ/LLMが学習できないデータをどれだけ保有しているかが重要となる中で、これまでの蓄積やパートナーとのリレーションも活かし、プロダクトの成長も加速させております。
現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用頂いておりますが、さらに多くの皆様に利用頂くために、今後も「文書作成を、再発明」に向けて、成長していきます。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・法人営業経験（フィールドセールス/新規営業経験）

【歓迎（WANT）】
・エンタープライズ営業経験
・SaaSプロダクト営業経験
・コーポレート（管理部門）向け営業経験
・Salesforceの利用経験
・文書業務に苦労した経験

FRAIM株式会社について

Vision

「文書作成を、再発明する。」

この世に毎日うまれる、数十億の文書。
その一枚一枚を、もっと速く、正確につくれたなら、
人類の働き方は、どれほど豊かになるだろう。

そんな問いから、私たちは、
文書作成を｢しくみ｣ごと変えることにしました。
AIをはじめ、あらゆる技術で、
次なる文書体験を開発していきます。

あたらしい働き方を、日本から、世界へ。
私たちは、フレイムです。

事業内容

【FRAIMについて】
単なるソフトをつくるのではなく、AIの力で、人々が豊かに働くための「フレーム＝業務を革新する仕組み」をつくっていくことをビジョンとしています。
ビジネスパーソンが、本当にやりたいことだけに時間を使える世界を目指し、さまざまな「ドキュメントDX」プラットフォームを提供していきます。

＜私たちが目指していること＞
私たちは「文書作成を、再発明する」ことを目標にしています。
多くの働く人が、膨大に時間を費やしているものの一つに、文書に関わる様々な作業があります。
私たちは、この当たり前のものとして費されている文書に関わる作業時間は、潜在的な貴重な資源であると考えています。
私たちの目標への取り組みは、時間が生み出す価値を大きく引き上げていくことであり、働く人はもちろん、そこに関わるあらゆる人に多くのメリットがあり、社会的にも大きな意義があります。

＜私たちの取り組み＞
目標を実現するためには「AIの社会実装」が必要であると考え、私たちは他社に先行して従前から実施してきました。
現在、私たちは文書のエディタ関連技術とAI技術の両面を保有し、自然言語処理領域のAI技術（LLMを含む）への深い知見/高い実装力を有し、競争力のある特許を取得しております。
これからは、ユーザーに有益なデータ/LLMが学習できないデータをどれだけ保有しているかが重要となる中で、これまでの蓄積やパートナーとのリレーションも活かし、プロダクトの成長も加速させております。
現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用頂いておりますが、さらに多くの皆様に利用頂くために、今後も「文書作成を、再発明」に向けて、成長していきます。

＜事業について＞
(1)AIを活用した文書作成支援サービス
文書作成の非効率をAIサポートで解決！現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用いただいております。
AIを搭載したクラウド ドキュメント ワークスペース「LAWGUE」は、大手の製造業、インフラ、メーカー、メガバンクなど幅広い業種で活用され、多くの顧客のドキュメントDXを加速させています。

(2)ライセンス提供
独自のコア技術を自社製品だけでなく、お客様の既存システムのバージョンアップや新規プロダクトのコア機能開発に対するソリューションとして活用いただくべく、ライセンスとしての提供も行っています。
実際に2022年にはディスクロージャー・IR領域で強みを持つ企業様と資本業務提携をし、保有する独自のエディタ技術をより幅広い文書で活用いただくことを企図しております。

＜プロダクト/会社紹介等＞
・LAWGUE プロダクトサイト
　https://lawgue.com/
・「ナレッジAIレビュー機能」のオープンβ版を提供開始
　https://fraim.co.jp/news/1062/
・次世代AIクラウドエディタ「LAWGUE」、「生成AI連携オプション」の製品版をリリース
　https://lawgue.com/news/4781/
・行政文書DXツール「D1-LAWGUE」に生成AI機能を搭載
　https://fraim.co.jp/news/1060/
・株式会社プロネクサスと「開示分野における生成AIおよびFRAIM独自AIの実務利用に係る実証実験」を開始
　https://fraim.co.jp/news/pronexus-fraim-poc/
・代表インタビュー
　https://lawgue.com/column/3906/
・三菱UFJ銀行主催の第8回「Rise Up Festa」でDX部門最優秀企業賞を受賞
　https://www.bk.mufg.jp/info/20210720_riseupfesta.html
・マイクロソフト社によるスタートアップ支援プログラムのMicrosoft for Startups Founders Hubの最高位「Scale」に採択
　https://fraim.co.jp/archives/943