仕事内容

【ミッション】
Sales Enablement は、セールスとカスタマーサクセスが最速で成果を出せる「仕組み」をつくる役割です。
営業部長・営業マネージャーの右腕として、Salesforce の整備、営業資料と育成プログラムの開発、施策の企画と検証を担い、営業目標と各種 KPI の達成を後方から支えます。

【募集背景】
ダイニーはモバイルオーダー・POS レジ・顧客管理に加え、「ダイニーキャッシュレス」「ダイニー勤怠」など HR・Finance 領域への展開を始め、飲食店向けの All-in-One ソリューションへと進化しました。
導入店舗数の増加にともない、セールス・カスタマーサクセスが扱うプロダクトも案件も増え、営業資料・Salesforce・育成の整備が現場の速度に追いつかなくなりつつあります。
そこで Sales 本部 Restaurant Operations の Revenue Ops／Sales Enablement 機能を強化するため、営業推進をリードいただける正社員を 1 名募集します。

【業務内容】
営業資料・ツール
・営業資料の修正、新規プロダクトリリース時の営業資料作成
・営業ツールの整理
・セールス／CS メンバーから依頼を受けた顧客向け効果レポートの作成
Salesforce・データ
・Salesforce のメンテナンス、レポート・ダッシュボードの構築
・新規営業リストの作成
育成・イネーブルメント
・新規メンバーの育成プログラム開発
・勉強会の運営・実施
施策の企画・検証
・営業／CS 関連の新規施策の企画・実行・モニタリング（新規プロダクトの営業検証 など）
ダイニーは全社員が AI を日常業務に実装する「AI Native カンパニー」です。
Sales Enablement でも、資料更新やレポート作成などの定型業務は AI で自動化し、企画と検証に時間を使うことを前提にしています。

【キャリアパス】
・まずはセールスおよびカスタマーサクセス組織を支援する営業推進業務全般を担当し、各関係者と連携しながら実行可能な改善施策を立案・推進いただきます
・将来的には営業戦略・KPI の策定、メンバーマネジメントにも関わっていただきたいと考えています
・ゆくゆくは、事業全体の統括や経営戦略の立案など、より経営に近い領域へのチャレンジも期待しています

【チームメンバー】
Sales 本部 Restaurant Operations に所属します。
現在のチーム構成は以下のとおりです。
・Owner（Restaurant Operations 統括）
・Revenue Ops／Sales Enablement（売上・利益の最大化ミッション）※本ポジション
・Sales Ops（セールス・CSオペレーションの最適化ミッション）
経歴は SaaS 企業のカスタマーサクセス企画出身、バックオフィス出身などさまざまです。
共通しているのは「変化を楽しみながら、挑戦を続ける姿勢」。
少人数でフラットに議論し、仕組みを一緒に創っていける環境です。

【使用ツール】
・SFA：Salesforce
・ドキュメンテーション：Notion
・コミュニケーション：Slack（ワークフロー含む）
・グループウェア：Google Workspace（スプレッドシート、スライド）
・AIツール：Claude Code、Notion AI、Gemini他
いずれも入社後にキャッチアップいただける前提です。

【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・セールスやカスタマーサクセス領域における営業推進業務の経験
・Salesforce のメンテナンス、新規レポート／ダッシュボード作成経験
・営業部長や営業マネージャーと協働しながら業務を進めてきた経験

【歓迎スキル】
A. 営業推進・企画の軸
・SaaS や IT 業界全般での経験
・営業組織における育成プログラム・オンボーディングの設計経験
・営業資料・提案ストーリーの設計経験
B. データ・自動化の軸
・Salesforce のダッシュボード設計・フロー設定など、運用を超えた構築経験
・スプレッドシートや業務ツールを使った業務自動化の経験
共通
・飲食店での社員・アルバイト経験歓迎
・AI ツールを業務に取り入れることへの関心

【求める人物像】
・営業現場の課題を自分ごととして捉え、仕組みで解決することにやりがいを感じる方
・データや事実にもとづいて、アウトカム（結果）で物事を語れる方
・セールス・CS・経営陣など多様な関係者と密に連携し、後方支援に徹することができる方
・変化を楽しみながら、スピード感を持って改善を続けられる方

株式会社ダイニーについて

Vision

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」

Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
「"飲食"をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける『飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ』に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。」

Values：
・真心をこめる — 顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
・事に向き合う — 固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
・魂を燃やす — 圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。

事業内容

私たちダイニーは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、日本の外食産業25兆円市場の構造課題に真っ向から挑む飲食テックカンパニーです。

飲食店の倒産率は全業種トップクラス、離職率も高く、「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」という声が絶えない業界。私たちはその構造を変えるために生まれました。

提供するのは「All in One Restaurant Cloud.」——POSレジ（ダイニーPOSレジ）、モバイルオーダー（ダイニーモバイルオーダー）、CRM、シフト・勤怠管理、決済（ダイニーキャッシュレス）まで、飲食店経営に必要なあらゆる機能をひとつのプラットフォームで完結させます。「儲かるお店をつくる」「働く人がやりがいを持てる」「お金に困らない」——この3つを同時に実現することで、飲食店の未来を変えていきます。解約率は0.5%未満。一度使い始めた店舗が手放さないプロダクトとして、確かな支持を得ています。

また、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入る「シフトイン」文化により、現場の1次情報を自分の目で取りに行く顧客志向を徹底。全社員がAIを日常業務に活用する「AI Nativeカンパニー」として、少数精鋭で圧倒的な生産性を追求しています。

2024年9月には海外VCをリード投資家として74.6億円のシリーズBラウンドを実施。日本発、世界で戦える飲食テックカンパニーを本気で目指しています。