仕事内容

＜SalesNowについて＞
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。BtoBの仕事の進め方を、企業データとAIで組み替え、1人が生み出せる価値を増やす。それがSalesNowの事業です。AI時代の企業データインフラをつくっています。企業・組織・拠点・部署までを構造化した1,600万件超の法人・組織データベースを持ち、データ資産は80億レコードに及びます。企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）です。

このデータは、独自の収集網「SalesNow Data Network」の3つのルートから集めています。Web情報をAIで日次更新する基盤、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制によるアナログな収集、月間700万PVの自社メディアに集まるユーザー投稿。アナログな収集は実地調査から紙の資料の読み取りまで及び、自社メディアのユーザーネットワークもその一部を担います。この3つを組み合わせ、検索では出てこない組織図や部署の直通番号まで取りにいっています。独自のJCコードで、本社だけでなく工場・支社支店・店舗まで拠点ごとに一意のIDを振り、多拠点やグループ会社を正確に串刺しできます。法人番号・社名・住所・電話・URL・メールの多角キーで照合し、15段階の優先度で1社に収斂させる名寄せも、自分たちで設計しています。このデータ基盤と、人が結果を検証・修正できるUIの両方を手掛けられるので、データの品質を使いやすさにつなげる設計力を磨けます。

顧客は企業データベース『SalesNow』でターゲット企業を特定し、採用の増加・資金調達・拠点の開設といったシグナルからアプローチの時期をつかみます。この判断を支える検索性能とUIの両方を改善し、企業データを顧客が使いこなせる体験へ変える仕事です。ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。

＜なぜ今SalesNowか＞
15〜64歳の生産年齢人口は、1995年の8,716万人をピークに減り続け、2023年には7,395万人になりました（内閣府「令和6年版 高齢社会白書」）。人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やすことが求められています。

AIが業務に入り込むほど、成果はAIが前提にするデータの質で分かれます。SalesNow MCPでは、企業データをMCPサーバーとして提供し、Claude・CursorなどのAIエージェントから直接使えるようにしています。Web画面に加え、AIエージェントから企業データを利用する接点まで、設計する領域を広げられます。

私たち自身も、組織が大きくなる前にAI前提の組織へつくり替えました。バリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。その目標に向けて、エンジニア自身が実装・レビューの進め方を変え、1人が設計からリリースまで担える範囲を広げていきます。

＜募集背景＞
SalesNowは、企業データベース『SalesNow』の画面とSalesforce・HubSpot連携に加え、Data API（ベータ版）・SalesNow MCPへと、企業データの届け方を広げています。届け方が増えるほど、同じデータを画面・API・AIエージェントのどこから引いても正しく速く返す設計が要になります。担当領域のデータ設計から実装・運用まで、一貫して担うWebエンジニアを募集します。PdMや経営陣と目的・予算を合意したうえで、技術選定や設計を主体的に進められます。

この募集は【地方採用枠】です。関西や熊本など地方在住のメンバーが、技術選定やアーキテクチャ設計まで担い、プロダクトの中核を動かしています。

＜ミッション＞
1,600万件超の法人・組織データを前提に、大手企業の業務の現場でAIが正しく動き続けるよう、担当者がプロダクトを成立させることです。AIの出力の質は、参照するデータの質で決まります。そのデータインフラと、それを使う画面の両方を設計できるのがこのポジションです。機能を足すだけでなく、データ設計・アーキテクチャ・評価基盤まで含めて、プロダクト全体を進化させます。

＜お任せしたい業務内容＞
PdMなどと連携し、『SalesNow』の設計・開発・運用を担います。以下の領域から、適性・経験・志向・事業状況に応じて主担当を決めます。

・技術選定、アーキテクチャ設計、実装
・大規模な法人データ基盤の構築・運用（PostgreSQL / Elasticsearch / DynamoDB / S3 / Databricks / n8n / LLM）
・高頻度アクセス・大量データに対応するパフォーマンスチューニング・データベースチューニング
・LLMを用いた要約・抽出・レコメンドや、商談準備のための企業情報の調査・整理機能のプロダクト実装
・プロダクトのUI/UXの持続的な改善と運用設計
・AIの出力を人が検証・修正できるUIの設計。人が仮説を立てて判断し、下準備はAIで進める
・Claude Code・Cursor・CodeRabbitを前提とした開発プロセスの改善、開発組織の強化・運営
・経営陣（CEO・COO）と長期的な技術課題や組織構築について密に議論し、開発組織の戦略を検討する

【いま取り組んでいる課題の例】
・1億件規模の検索基盤で、データの取得と投入を設計し直し、フルリインデックスの時間を縮める。全文検索基盤はOpenSearchで約1.05億ドキュメント・約460GBあり、企業・拠点・部署などを横断して引きます。負荷の指標には余裕があり、改善の候補は取得側のDBクエリと投入処理です
・2,800行のモデル層を、稼働を止めずに段階的に分解する。循環インポートとレイヤー境界の曖昧さを、Strangler Fig・Feature Flag・APIバージョニングで後方互換を保ちながら解いていきます

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

＜利用する技術・ツール＞
【開発環境】
・言語: Python（FastAPI）, TypeScript（Next.js）, SQL
・ミドルウェア: PostgreSQL / 全文検索エンジン（Elasticsearch / OpenSearch）
・インフラ: AWS, GCP, Fastly
・デザイン: Figma

【AI開発環境】
Claude Code / Codex / Cursor / CodeRabbit / Claude / ChatGPT / Gemini / Azure OpenAI

【社内ツール】
Slack / GitHub / Notion / Asana / Figma / Google Workspace

＜ポジションの魅力＞
【① AIを前提に、1人が担える開発の範囲を広げる】
実装の初稿づくりからPRレビューの一次チェックまで、AIを開発の流れに組み込んでいます。何をどう設計するか、その設計で課題を解けるかを決めるのはエンジニアです。直近30日でマージされたPRは2,229本です（2026年9月12日時点）。多数の変更が並行する開発現場で、実装の速さと品質の検証を両立させる開発工程を、自分で設計できます。

検索性能やデータ品質の改善は、実データやログで確かめます。複数のLLMから得たレビューも実データやログで検証し、採否を決める工程まで担います。

ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフーなどへの導入実績があるプロダクトで、技術選定から実装・運用まで担えます。1億件規模の検索基盤と、人がAIの出力を検証・修正するUIを手掛け、データの品質・検索性能・使いやすさをつなぐ設計を担えます。

【② 目的と予算を合意したら、進め方は自分で決める】
技術選定やアーキテクチャは、経営陣と直接議論して決めます。AIで処理する範囲、人が判断する範囲、使うツールも担当者が選びます。経営陣も自分でコードを書くので、技術の議論がそのまま意思決定につながります。

【③ 住む場所で、任せる範囲を決めない】
下積みの期間を前提にしません。経験や志向に応じて担当領域を持ち、地方に住みながら技術選定・アーキテクチャ設計まで担えます。地方在住のメンバーが、すでにプロダクトの中核の設計を担っています。社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標に向けて、開発の進め方そのものを設計する立場に立てます。

【④ 企業データの届け方が広がる時期に、中核を設計する】
企業データの届け方が、画面から Data API・SalesNow MCP へと広がっています。SalesNowには80億レコードのデータ資産があり、JCコードで本社・工場・支社支店・店舗を拠点ごとに識別できます。画面・Data API・SalesNow MCPそれぞれの用途に合わせ、必要な企業データを正しく速く届ける設計を担います。その上で、LLMによる要約・抽出から、人が結果を検証・修正するUIまでを設計します。AIツールへの支出は1人あたり月平均10万円以上（会社負担）です。複数のモデルを比較し、企業・拠点・部署のデータを使った要約・抽出に適したモデルと実装方法を選べます。

2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうか。その力を、住む場所を変えずに実務で磨けます。

＜最初の90日で期待すること＞
1. 1ヶ月目は、プロダクト、企業データの構造、既存アーキテクチャ、AIを前提にした開発の流れを把握し、小さな機能改善をリリースまで持っていきます
2. 2ヶ月目は、担当領域を持ち、設計から実装、レビュー、リリースまでを自分で回します
3. 3ヶ月目は、データ設計やアーキテクチャに踏み込んだ提案を行い、プロダクトの体験か開発フローのどちらかに、目に見える改善を残します

＜選考プロセス＞
原則すべてのステップをオンラインで実施します。

1. エントリー
2. 書類選考
3. Web面談（2〜5回）
4. リファレンスチェック
5. オファー面談

＜SalesNow Information＞
・会社名：株式会社SalesNow
・会社情報：https://recruit.salesnow.co.jp/
・全社資料：https://speakerdeck.com/salesnow/company-deck
・Culture deck：https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
・一緒に働くメンバーのインタビュー（フルリモートで、SalesNow MCP・APIなどの開発を担うエンジニア）：https://note.com/salesnow/n/na813feacc9cb
・CEO note：https://note.com/atsunori_muraoka
・COO note：https://note.com/yosukekume

必要な経験・スキル

＜必須要件＞
・Webアプリケーションの設計・開発・運用の実務経験3年以上
・TypeScript（Next.js）を用いたフロントエンド開発経験
・Python（FastAPI）もしくは同等のサーバーサイド開発経験
・パブリッククラウド（AWS, Azure, Google Cloud）でのシステム設計・開発・運用経験
・RDBMSを用いたデータモデリング、SQLの実務経験

＜歓迎要件＞
・LLMプラットフォームや生成AI関連ツールの利用経験
・生成AIによるデータ処理経験
・データエンジニアリング、MLOps/LLMOpsの知識や経験
・AIツールを日常の開発に取り入れ、実装やレビューの速度を上げた経験
・大規模データセットの処理・分析の経験
・全文検索エンジン（Elasticsearch / OpenSearch）の設計・運用経験
・ソフトウェアや各種ツールの選定経験（小規模な利用でも可）
・開発プロセスやCI/CD、レビュー体制の改善を主導した経験
・設計意図や判断根拠を構造化して言語化し、開発の進め方を仕組み化した経験
・技術選定・アーキテクチャ設計のリード経験
・PdMやソフトウェアエンジニアとしてのプロダクト開発経験

＜こんな方を求めています＞
【SalesNowで働く全員に求めること】
・SalesNowのミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」とバリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIを使いこなす意志がある方
・スピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方

【このポジションで求めること】
・限られた人材が高い生産性を発揮できる状態を技術でつくることに意義を感じ、ボトルネックの改善やプロセスの効率化を楽しめる方
・新しい技術や知識を積極的に身に付け、生成AIを使って自分の開発の進め方を設計し直すことに挑める方
・離れて働くチームで情報共有を大切にし、詰まったときや認識がずれたときは自ら声を上げて前に進められる方

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。

BtoBの仕事の進め方を、企業データとAIで組み替える。その土台が、AI時代の企業データインフラ「SalesNow」です。企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化した1,600万件超の法人・組織データベース、80億レコード。企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）。

【検索では出てこない情報を、自分たちで取りに行く】
データは3つのルートで集めています。
・デジタル：Web情報をAIで日次更新する基盤。数百万件規模のタスクを処理します
・人手：数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制で、実地調査から紙の資料の読み取りまでアナログに集めます。検索では出てこない情報を取りに行きます
・ユーザー投稿：自社メディア（月間700万PV）に集まるクローズドデータを統合します

こうしてWebに出ていない膨大なアナログ・クローズドな情報が入ります。独自のJCコードで本社・工場・支社支店・店舗を拠点ごとに識別し、組織図と部署の直通番号（部署連絡先750万件超）まで持っています。法人番号・社名・住所・電話・URL・メールの多角キーを15段階の優先度で照合し、1社に収斂させています。

【人とAIが使える形で届ける】
・SalesNow MCP（2026年4月 提供開始）：企業データをMCPサーバーとして提供。Claude・CursorなどのAIエージェントから直接扱えます
・SalesNow カスタムAIエージェント（2026年3月 正式提供開始）：顧客ごとの業務に合わせて組むAIエージェントです。社内で回している仕組みを顧客の環境に移植し、有償で納めています
・AIワークフロー：商談準備のレポート、議事録のSFA登録、リードのスコアリング、BANTの抽出などを、ノーコードで組んだワークフローで実行します。CRM・Slack・Notionと連携します
・Data API（ベータ版）：企業・ニュース・採用・組織の4種別
・SalesNow Lite（2026年3月 正式リリース）
・企業データベース『SalesNow』：条件検索でターゲットを特定し、採用の増加・資金調達・拠点の開設といった企業側の動きから「なぜ今この企業か」をつかみます。Salesforce・HubSpot・kintoneと連携します
・企業データベースメディア『SalesNow DB』も、このデータインフラの一部です

AIの出力の品質は、参照するデータの品質で決まります。人がAIと企業を調べて判断するには、その企業の実態を捉えるデータが要る。決めるのは人で、AIはその準備と整理を支えます。

営業の戦略立案から、データ基盤の構築・利活用、SFA連携やAI実装の開発、オペレーションの代行まで、一社で提供しています。ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。

私たち自身も、AI前提の組織へつくり替えました。目的と予算を合意したあとは、担当者が進め方を決めます。AIで自分の仕事を組み替えることが、職種を問わず必要になります。経営陣も自分でコードを書きます。

2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうかです。その設計を、これから一緒にやる人を探しています。