仕事内容

■このポジションについて
会計業務の記帳を効率化するAI搭載B2B SaaS「tofu」が、2025年夏に日本市場へ本格参入します。50か国以上・2,500社以上への導入実績を持つグローバルサービスが、日本という独自市場に挑む—その最前線を事業責任者とともに担う、日本市場専任の一人目アカウントマネージャー候補を募集します。
日本市場は会計・税制度の独自性から海外参入障壁が高く、イギリスと同等規模を誇る重要市場。だからこそ、日本市場にフィットしたアカウントマネージャーの型を自ら作り上げていくことがこのポジションの核心です。

■業務内容
入社後数ヶ月は新規営業・導入支援にも関わりながら、ご本人の適性を見極めた上でアカウントマネージャー専任へ移行していく想定です。

〈主な業務〉
・既存顧客の活用促進と解約防止
・既存顧客へのアップセル提案・クロージング
・ユーザーイベントの企画・運営
・アカウントマネージャーの型づくり
・プロダクトへのフィードバック収集・PdMへの連携
（入社後数ヶ月限定）新規顧客への営業・受注顧客への導入支援

※具体的な業務範囲はご本人の適性をもとに、事業責任者と相談のうえ決定します

■このポジションの魅力
・世界規模で急成長中のサービスの日本展開に、主担当者として携われる
・日本事業立ち上げ＆アカウントマネージャー立ち上げの両方を経験できる
・様々な実績・キャリアを持つグローバルメンバーと交流できる
・日本市場を重視した積極投資フェーズでの参画
・日本市場が軌道に乗ればエリアマネージャー等のキャリアパスも

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
・ 日本語（ネイティブレベル）
・ 簿記に関する知識（仕訳の基本が分かる程度で可）
・ toB向けの無形商材の営業経験（１年以上）
・ 新規顧客への初回商談〜クロージングまで行えるスキル
・ 自律して業務が行えるスキルとマインド
・ 手を動かしながら、0から切り開いていけるスキルとマインド
・ 周りのメンバーと円滑なコミュニケーションが取れること
・ 機械翻訳やLLMなどを活用して英語コミュニケーションを取れること
（テキストコミュニケーションのみでも可）

■歓迎スキル・経験
・日本の税理士業界に関する知識・経験（資格の有無は問わない）
・会計ソフトまたは経理関連サービスのセールス・CS経験（1年以上）
・スタートアップでの就労経験（2年以上が望ましい）
・日本の中小〜中堅企業（〜1,000名規模）向けビジネスサイドの経験
・英会話および英語での読み書きスキル（同僚とのコミュニケーションができるレベル）

株式会社Tofuについて

Vision

MISSION：Making bookkeeping effortless for every business on earth（世界中のあらゆるビジネスの記帳業務を簡便に）

更に、上記を分解し以下のような具体的なミッションも掲げています。

・Bookkeeping effortless — Automate the grunt work（単純作業を自動化する）
手入力を取り除くことで税理士や会計事務所スタッフを強くします。そうしないと、業界が変わらないからです。

・every business — Firms and end clients（会計事務所とその顧問先の両方）
会計事務所はチャンネルであり、顧問先の事業を介して顧問先とつながっています。我々はその両方を助けます。

・on earth — Global, including emerging markets（先進国も新興国も含めた世界中で）
我々のターゲットは新興国だけではありません。新興国も含めた世界中がターゲットです。

事業内容

私たちは、税理士・会計事務所スタッフの「ベテランの判断力」をAIで再現することを目指したAI自動記帳サービス「tofu（トーフ）」を開発・提供しています。

会計事務所における業務時間の大きな割合を占めるのが、請求書・領収書・銀行通帳などの証憑を元に仕訳を起こす「記帳代行業務」です。tofuは、これらの書類をアップロードするだけで、AIが読み取りから仕訳案の作成まで一気通貫で自動化。手書き書類や200以上の言語にも対応し、記帳業務を最大70%削減します。また、事務所ごとの勘定科目体系や仕訳ルールを自己学習する設計により、使うほど精度が高まります。

既存のOCRツールが英語圏・欧米市場向けに設計されてきた中、私たちは東南アジア・中東・アフリカ・ラテンアメリカなど、手書き領収書や多言語帳票が当たり前の新興市場に向けて開発を進めました。日本で生まれたプロダクトながら、まずASEAN地域でのサービス提供を開始し、1年で世界50カ国・2,500社以上に導入されるグローバルサービスへと急成長。2025年にはXeroが主催する「Xero Global App Awards」の新興アプリ部門ファイナリストにも選出されました。

2026年7月からはいよいよ日本市場にも本格展開を開始します。freee・マネーフォワード・弥生会計など国内主要会計ソフトとのCSV連携・API連携にも対応し、インボイス制度・電子帳簿保存法への準拠も整備済みです。プロフェッショナルが本来注力すべき「税務・会計の判断」や「顧問先へのアドバイス」に集中できる環境を、私たちは実現します。