仕事内容

性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）の新規獲得最大化に向け、営業戦略の立案と組織構築を統括。再現性をもって目標を達成し続ける強い組織を創り上げることがミッションです。

個別のタスクは多岐にわたりますが、最大の役割は「マネジメントを通じた組織力の底上げ」です。

【具体的な業務内容】
■組織マネジメント：フィールドセールスおよびインサイドセールスを跨いだチームの統率
■営業プロセスの標準化：各事業における勝ちパターン（型）の言語化とメンバーへの展開
■営業戦略の立案・実行：新規獲得KPI達成に向けた戦略策定、およびPDCAサイクルの構築
■KPI・計数管理：目標達成のための進捗管理と、未達時における具体的な改善策の実行
■複数プロダクトの管理：オペレーション重視の青果営業と、コンサル型のプラットフォーム営業の並行管理
■メンバーの育成・リード：営業のプロとしてメンバーを動機付け、高い目標への挑戦を促す

【チーム構成】
セールスグループは分業型体制。
・インサイドセールス（IS）：計21名（青果卸セールス：13名 / 食材流通BPaaSセールス：8名）
・フィールドセールス（FS）：計8名（商談・クロージングを担当）
各チームにはリーダー社員が配置されています。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
■10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■法人営業経験（5年以上）、および個人・チーム両面での新規開拓達成実績
■KPI設計から進捗管理、達成に向けた具体的な改善を自律的に回せる能力

【歓迎スキル】
■飲食・食品流通・フードテック業界での実務経験
■SaaS、または無形商材（コンサルティング営業等）の経験
■30名以上の組織マネジメント、または複数プロダクトを並行管理した経験
■営業企画の経験
■現場密着型（ルート・エリア営業等）の組織を率いた経験
■多様な雇用形態（正社員・アルバイト等）が混在する組織のマネジメント経験

【求める人物像】
現場を理解し、自らも動きながら数字への執念を持って組織を牽引できる方。
環境のせいにせず、改善策を出し続けるタフな挑戦意欲を重視します。

ベジクル株式会社について

Vision

【PURPOSE】
「食材流通を豊かで魅力的な産業に」
食材流通（業務用食品流通）は日本の食文化のインフラであり重要な産業ですが、長く構造が変わらず、アナログ・属人的な業務が多く残るレガシー産業です。他産業と比較して利益率も低く、資本市場・労働市場からも注目されているとは言えません。そんな産業を、私たちの手で豊かで魅力的にしていきたい。
豊か：日本の食材の多様な「豊かさ」を流通させる／業界で働く人を物心両面で「豊か」にする
魅力的：労働市場と資本市場双方から注目され、優秀なヒトや多くのカネを流入させる

【MISSION】
「人とテクノロジーの力で、飲食店と食材流通業者双方をダントツでラク・トクさせる」
ベジクルは、創業から80年にわたって飲食店向け青果流通業を行ってまいりました。長い業歴で培った強固な事業基盤と、テクノロジーの融合により成長しております。そのノウハウを活かし、飲食店と食材流通（卸）事業者双方の業務効率化と収益向上に貢献し、業界を内側から変革することがベジクルの使命です。

【VALUE】
・愛と勇気をもつ　─　率直に意見を伝えながらも、仲間を大切にするチーム
・できたらいいなを叶える　─　理想論では終わらせず、実行に移す力を大切に
・オニカイゼンする　─　1円、1秒単位の改善も見逃さないカイゼン魂
・ダントツになる　─　競争を超えた圧倒的な価値を目指す

事業内容

私たちベジクル株式会社は、飲食店向け青果流通の現場から、業界全体のDXと変革を推進するスタートアップです。
創業75年超の老舗八百屋を前身に持ちながら、業界にいち早くインターネット・データ・テクノロジーを取り入れ、「老舗ベンチャー八百屋」として第二創業期を歩んでいます。

主なサービスは2つです。
1つ目は、飲食店向け農産物配送事業「ベジクル」。
日本最大級の青果市場・大田市場をはじめ全国の産地から仕入れた新鮮野菜を、深夜までのスマホ注文で翌朝のランチ仕込み前までにお届けするサービスで、累計取引店舗数は10,000店舗を突破しました。

2つ目は、食材流通BPaaS事業「ラクシーレ」。
飲食店の仕入れ業務と、食材流通事業者の集客・受注・出荷業務をまるごとデジタル化・代行するBPO＋SaaSのソリューションです。
青果流通業界は全国数千規模の中小事業者が存在する一方、深夜帯の人手不足・アナログ業務・DX遅滞という構造課題を長年抱えています。私たちは自社で磨き上げた物流オペレーションのノウハウをパートナー企業にも展開し、業界を「内側から」変革することで、生産者・流通事業者・飲食店の三方が持続的に利益を得られる新しい流通構造の実現を目指しています。