仕事内容

▼今回の募集背景
日本国内において、国土交通省が推進するi-Construction（建設現場でのICT活用）を追い風に、特に建設・測量分野でのドローン活用ニーズは急速に高まっています。
弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンは、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野において国内No.1のシェアを獲得してきました。

当社はドローン測量はもちろんの事、新しく3次元のハードウェアソリューションの商品の幅を増やし、顧客への提供価値の向上を目指し現在事業展開しております。
成長を加速するにあたり、メンバーの採用を実施する事となりました。

▼業務内容
プロダクト営業（有形商材）

＜商材＞
測量ドローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など。
お客様の課題解決に繋がる、最適なハードウェアを提案します。

＜顧客＞
建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
5-100名程度の中小企業の経営層

＜担当エリア＞
西日本エリア(九州を除く)
※能力や適性、希望に応じて具体の地域を差配いたします。
　案件によって出張が発生致します。

＜営業活動の具体的なイメージ＞
全国各地に顧客を抱える当社では、全ての顧客に直接的に価値を届け続ける事は物理的に難しい側面があるため、各エリアの販売パートナー様(代理店)と連携し、顧客に適切なハードウェアを届ける方針を掲げています。
代理店：直販＝7-8割：2-3割の比率をイメージしております。
※比率は地域や商品ごとに若干変動がございます。

代理店と連携し、販売戦略の立案や商品のレクチャー、勉強会の実施、営業同行、デモ会の運営など状況によって適切な施策を実行し、売上の最大化を目指します。

▼このポジションの魅力
・自身の営業力＋パートナーを動かして成果を上げる企画実行力が身につく
ご自身の業務を通じて営業力を向上させることはもちろんですが、
代理店と連携し人を動かす事で成果にレバレッジを効かせる経験が出来ます。
小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。

・年齢や社歴に捉われない、圧倒的な成長と権限移譲のスピード
当社では、 定量的な成果を継続的に創出し、リーダーシップを発揮できる方には、年齢や社歴に関わらず迅速に責任あるポジションをお任せします。実際に、入社1年で営業マネージャー、3年で営業部長へとステップアップした実績もございます。

・ダイナミックに変化する市場で事業成長を叶える経験
ドローンおよび3次元計測技術の活用は、今まさに新たな可能性が急速に拡大している、ダイナミックな変化の起きている市場です。単なる営業ではなく、まだ顕在化していないニーズや未来の当たり前となるようなサービスの「種」を発見し、それを社内の開発チームや関係各所と連携しながら具体的なプロダクトやソリューションへと昇華させ、世の中に送り出していく役割の起点になる事が出来ます。

▼当社事業の強み
3次元測量分野、特にドローン測量においてはリーディングカンパニーです。
知識および実績と業界からの信頼がございます。

▼将来のキャリアステップ
営業マネージャー、新規事業開発、他事業への異動など幅広いキャリア形成のチャンスがございます。

必要な経験・スキル

必須スキル
・法人営業経験2年以上
・普通自動車免許
・新規商材の営業にチャレンジしたいという意思のある方

歓迎スキル
・代理店営業のご経験
・高単価商材、クロージングの難しい商材での営業経験
・表計算/資料作成スキルに長けている方（Excel、PowerPoint等）
・測量/建設業界のご経験がある方

Terra Drone 株式会社について

Vision

【Mission】
Unlock　”X”　Dimensions
異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する

都市化とテクノロジーの発展により今、
豊かな暮らしの定義は変化し続けています。
一方で、未来に向けて、解決すべき課題と挑戦がまだ数多く存在します。

私たちは、こうした課題と挑戦に果敢に立ち向かっていきたい—。

社名の”Terra”はラテン語で”世界”を意味する言葉。
私たちが世界中で課題と挑戦に向き合う意志を表しています。

私たちの使命は”クロス”、すなわち多様な領域を融合させて新しい可能性を創造し、解決に導いていくこと。
そして、持続可能で豊かな未来の実現を目指します。

日本発のベンチャー企業として、アップル・サムスンを超えるインパクトを世の中に残す企業になります。

かつて明治時代の日本では、近代国家建設という共通の目的に向かい、各分野の若き精鋭がそれぞれの持ち場で200%以上の力を出して、新たな時代を切り拓きました。また戦後には「日本再建」という志を胸に、何もない焼け野原から数多くの世界的企業が生まれました。このような時代では日本全体が創業期のベンチャー企業のスピリットを持っていたと言えます。

現在シリコンバレーや中国では、急速に成長するベンチャー企業が莫大な雇用・富をうみ、国家を牽引しています。一方、日本では電機メーカーをはじめとする大手企業が凋落するなど、終わりの見えない閉塞感に覆われています。今、かつての日本のように世界を引っ張って行く事が出来るようなベンチャー企業が生まれて、この閉塞感を打ち破るべき時が来ています。

Terra Groupは、日本が世界に誇る技術分野で、設立当初からグローバル市場で戦う事を前提に創業された企業です。Drone、Electric Vehicleという新しい市場を生み出しリード出来る存在になる事で、日本発のベンチャー企業が世界で通用することをもう一度証明します。また、日本社会、特に若者をインスパイアして、世界で勝負すること、高いハードルを乗り越えリスクに挑戦することが当たり前の日本社会をつくる事に貢献します。

今こそ、日本全体がもう一度立ち上がる時です。Terra Groupはその先頭に立ち、日本人の誇りを蘇らせます。

事業内容

▼会社概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。
また、安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
テラドローンは、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。
テラドローンは、ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。

▼直近で発表されている大きなトピックス
・ドローンサービス企業ランキングで世界1位に選出
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベンチャーとして国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立予定（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
・ドローン農業市場に進出し、マレーシア、インドネシアにてドローン農薬散布事業を展開
・東証グロース市場上場