仕事内容

日本の基幹産業でありながら、デジタル化の浸透が遅れている「化学業界」。Sotasのフィールドセールスは、単にSaaSプロダクトを販売する営業ではありません。
材料探索、法規制調査、企業間取引といった分断された業務プロセスに課題を抱える顧客に向き合い、化学調査・データベース・工程管理の3つのプロダクトを通じて、素材データ・法規制・企業情報をつなぐ産業プラットフォームを提案します。EC領域にも参入予定です。

専門性と参入障壁の高い領域だからこそ競合優位性があり、実質的な競争相手は一般的なSaaS企業ではなく、長年の商社ネットワークです。少数精鋭のチームで営業活動の設計から実行まで担い、産業の意思決定のあり方を変えていくコアメンバーとして参画いただきます。

■業務内容
SMBからエンタープライズまで、幅広い層の顧客に対し、化学業界特有の課題解決に向けた提案型営業を推進します。
・オンラインおよび対面のハイブリッドスタイルによる営業活動の設計・実行
・新規顧客開拓および既存顧客へのアカウントマネジメント
・顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまで一貫した営業プロセスの推進
・パートナー企業（商社・金融機関等）との協業による案件創出
・インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携した、受注確度を高める連携体制の構築
・現場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクトの進化を牽引する役割

■企業紹介・事業内容
Sotas株式会社は化学業界のDXを推進するスタートアップです。
提供中のSaaSプロダクトは下記の3つです。
・Sotas化学調査：年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
・Sotasデータベース：多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
・Sotas工程管理：主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
・法人向けの提案営業経験
・顧客の潜在課題を特定し、自社サービスを用いた解決策の提案経験
・他部門（開発・CS等）を巻き込み、プロジェクトを推進した経験

■歓迎スキル・経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・SMB〜エンタープライズいずれか、または複数セグメントでの営業経験
・アカウント営業や中長期的な顧客関係構築の経験
・パートナーセールス（代理店・協業）の経験
・営業プロセスの型化や、事業改善への積極的なフィードバック経験

■求める人物像
・SotasのPurpose/Valueに共感いただける方

■組織において大切にしていること
・目標達成にこだわり、自ら考え、前向きに業務に取り組むこと
・新しいことに興味を持ち、成長・変化・挑戦を楽しめること
・ステークホルダーと協働し業務遂行が出来ること
・過去の成功に縛られず、常に学び続ける（アンラーニング）姿勢を持つこと

この仕事で得られるもの
・巨大市場の変革：流通額国内2位という巨大市場のDXを、当事者として推進する手応え。
・事業開発スキル：完成された組織ではなく、売り方や仕組みそのものを創るフェーズでの経験。
・経営層に近い視座：少数精鋭のため、代表やボードメンバーと密に連携し、経営スピードを肌で感じられる環境。

■チーム体制・働き方
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスで構成されています。
役割分担はありつつも、顧客理解や受注に向けた仮説づくり、提案内容の磨き込みまでをチーム全体で担うスタイルです。
現在は少数精鋭のフェーズのため、売り方やプロセスそのものを自分たちで設計していきます。

・使用ツール：Slack, Notion, HubSpot, Google Workspace

sotas株式会社について

Vision

■Purpose
地球に長生きしてもらう

■Mission
素材を活かしつづけ、地球とともに、
ひとりでも多くの末永い幸せを創出する

■Vision
素材のプラットフォームを創出し、
素材の流動性と循環性を最大化する

■Value
Speed!!
・迷ったらまず動く、ぶっちぎる速さが信頼をつくる
・できないことは誰かと共にやればいい、挑戦を恐れず前に進もう
・完璧よりも前進、時に素早く修正することで化学産業を前進させる起爆剤となろう

Metamorphose
・変わることは強くなること、変化を恐れずに「これから」に強いチームであり続けよう
・さまざまな意見や情報に適応する柔軟性を持ち、変わる力を育む

Be a Catalyst
・触媒は化学反応に必要なエネルギーを下げるもの。
　私たちは化学産業の触媒として産業の効率化に貢献する
・一人ひとりが「きっかけ」を仕掛け続け、お客さまや社会の進化・変化を加速させる
　良質な触媒となろう

Stickler for Details
・こだわらないと面白くない。 「そこまでやる？」「まあいいかで済ませない」が私たちのいつも通り
・Real Voiceに耳を傾けつつ、なぜにこだわり、 プロフェッショナルとして細部にも妥協しない仕事をしよう

■Respect Always
・年齢や役職などあらゆる立場、状況を越えてまずは敬意を持って相手に向き合おう
・意見と感情を分けて心地よいコミュニケーションを心掛けよう

事業内容

Sotas株式会社は、化学産業の情報分断を解消し、サプライチェーン全体の最適化を目指す化学業界向けデジタルプラットフォームを開発・提供しています。

化学素材や企業情報を検索・比較できる「Sotasデータベース」、複雑な化学物質調査やSDS管理を自動化・一元管理する「Sotas化学調査」、さらに生産・在庫・受発注を統合管理する「Sotas工程管理」など、化学業界の実務に特化したサービスを展開しています。

業界特有の商習慣や法令対応を踏まえたプロダクトにより、属人化しがちな業務の効率化や情報の可視化を実現し、化学産業の生産性向上と持続可能な社会の実現に貢献しています。