仕事内容

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、
8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。

単なるSaaS提供にとどまらず、
「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、
返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げてきました。

現在は、

・プロダクト進化
・顧客基盤拡大
・成果責任型モデルの高度化

が同時に進む拡張フェーズに入り、
営業組織にも「設計力×再現性×スケール力」が強く求められています。

今後さらに事業をスケールさせるため、
採用要件設計・AI設計・運用設計・改善設計まで一気通貫で統括できる、
将来のCSO候補を募集します。

経営陣と伴走しながら、
営業組織そのものを“事業資産”へ進化させるフェーズに挑戦できるポジションです。

▍仕事内容
営業戦略設計からAI活用・運用設計・成果改善までを一貫して担い、
当社のセールス組織をスケール可能な事業基盤へ進化させていただきます。

＜営業戦略・設計領域＞
・事業戦略と連動した営業KPI／ロードマップ設計
・ターゲット／セグメント設計
・パイプライン設計・数値管理体制構築
・採用支援モデル（BPaaS）の設計高度化

＜AI×営業オペレーション設計＞
・検索／マッチ度測定／スカウト設計の構造化
・AI活用プロセス設計
・営業プロセス標準化・自動化推進
・再現性ある勝ちパターン構築

＜現場推進・実行＞
・重要案件の戦略設計・同席支援
・CS／IS／プロダクト連携設計
・提案資料・営業ツール高度化
・商談・導入・運用フロー最適化

＜組織・仕組み構築＞
・営業組織設計／役割分担設計
・育成／オンボーディング設計
・評価制度設計への関与
・顧客データを起点としたプロダクト改善連携

必要な経験・スキル

▍必須要件
以下いずれかに該当する方：
・法人営業組織の戦略設計・改善経験（3年以上）
・SaaS／IT／HR領域での営業企画／責任者経験
・KPI設計・パイプライン管理・改善経験
・組織横断プロジェクト推進経験

【歓迎度高】
・再現性ある営業モデル構築経験
・プレイング＋マネジメント両立経験

▍歓迎要件
・スタートアップ幹部経験
・CSO／事業責任者経験
・新規事業立ち上げ経験
・HRTech／採用領域経験
・BPaaS／サブスクモデル理解

▍求める人物像
・AI×事業×営業の融合に挑戦したい方
・数字と構造の両方を扱える方
・仕組みづくりを楽しめる方
・現場と経営をつなげられる方
・未整備環境を成長機会と捉えられる方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value

フォワードの日々の行動と意思決定を支える、5つのValueは以下の通りです。

1. 価値に向かう
前例に縛られず、本質的な価値の創出に集中する。
すべての仕事・仲間が“価値”に向き続ける集団であること。

2. ユーザーファースト
ユーザーを深く理解し、その想像を超える体験をつくる。

答えは自分たちではなく、ユーザーの中にある。

3. 越境人材
立場・役割の壁を超えて、全員で価値を磨き上げる。
「これは自分の仕事ではない」を無くし、チームで成果を取りにいく。

4. 速攻品質
どこよりも早く取り組み、どこよりも早く改善する。
スピードと品質を両立する“攻めのスタンス”を大切にする。

5. 使い倒す
AIをはじめとした新技術を貪欲に使い倒す。
未来の働き方をつくる当事者として、常に学び、試し、アップデートを続ける。

事業内容

■会社概要：
フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。

2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。
少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。
フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。

■事業概要：
フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。
AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。

具体的には、

- 返信率 2.6倍
- 歩留まり（選考通過率）2.8倍
- 内定者 4.0倍

などの成果が出ています。

実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。
収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。

■なぜやるのか：
私たちのMissionは 「世界中の才能を、解き放て」 です。

日本は不可逆な人手不足に直面し、多くの企業が「本当に必要な人材」に出会えていません。人材の流動性も大きな課題です。

一方で、松下幸之助氏が残した「事業は人なり」という言葉にもある通り、事業運営においては人の採用こそがその事業の成否を決めると考えています。

候補者側も、自分の価値を正しく伝えきれず、その才能が埋もれていったり、ミスマッチとなるような仕事との出会いが生まれてしまっているような課題があると捉えています。
そのあらゆる非効率をAIの力を借りて改善し、
企業は正しい魅力を伝えられ、候補者は自分の価値に気づき、誰もが挑戦できる世界をつくる。

これがフォワードが目指す未来です。

さらに私たちは、200名以上の採用担当者へのインタビュー、実運用データ、成果報酬モデルで蓄積した知見をもとに、現場で本当に使えるAIをつくれる独自性を持っています。

採用は、事業の成否を左右する最重要領域。AI活用による単なる業務効率化だけでなく、その先にいる求職者の心を動かすことを意識しながら、 「成果の出る（採用決定が出る）AI採用」を目指します。