仕事内容

セミナー・展示会・パートナー連携などのB2Bマーケを担当している方へ
単なるリード獲得担当ではなく、
オフラインマーケ力を“武器”に、事業成長に直結するB2Bマーケを担いませんか？


＼弊社イベントマーケはこんなポジションです／

単にセミナーや展示会を運営する担当ではありません。
B2Bマーケティングの“ハブ”として、

・受注に最も近いリードを獲得する存在
・企画力やネットワークを武器に、広告費に依存せず集客を生み出す存在
・市場におけるブランドポジションをつくるイベントを設計する存在
・ナーチャリングの中核となる一次コンテンツを生み出す存在

つまり、

オフラインマーケ力やパートナー連携力を武器に、
リードで終わらせず、売上までつなげるB2Bマーケを担うポジションです。



▍XAION DATAってどんなスタートアップ？

弊社は「AI × DATAで世界中の価値を最大化する」ことをミッションにした、AI×DATAカンパニーです。

「AI・データの時代」と言われながらも、
現場ではデータが部門・システムごとに分断され、“部分最適”にとどまっているのが現実。

私たちは、AIに係る独自のデータ特許技術によって、あらゆるデータを統合し、埋もれた価値あるデータを発掘することで、AIと人の可能性を最大化していきます。


▍“勝ち筋ある”アーリーステージとしての実績

シリーズA／約50名の規模ながら、

・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出
・財界 BEST AI 100 選出
・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省）
・複数のHRアワード受賞
・特許取得済み

と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。

また人材面でも、Google（本社）・ゴールドマンサックス・キーエンス・日立・アクセンチュアなど、各分野で実力を積んできたメンバーが続々とジョインしています。


AI時代において市場から求められる領域で、技術力に裏打ちされたプロダクトを持っているからこそ、

単なる“集客のためのありきたりなイベント”ではなく、市場に意味のあるテーマで、登壇・共催・カンファレンスを仕掛けることができます。


▍本ポジション：イベントマーケターとは？

B2Bマーケティングには、さまざまな役割があります。

・Web広告によるリードジェネレーション
・コンテンツ制作
・データベース／MA管理
・メルマガによるナーチャリング
・インサイドセールスとの連携
・営業／マーケ文脈でのパートナーアライアンス設計
・セミナーや展示会による集客 など

その中で、本ポジションは
セミナーや展示会による集客を担う役割ではありますが、“運営する人”ではありません。

イベントを単に回す担当ではなく、
イベントを起点に、マーケティング全体を動かすポジションです。

リード獲得にとどまらず、
ナーチャリング、営業連携、ブランド形成までを見据え、
イベントを“事業成長のエンジン”として機能させていく役割を担います。



▍イベントマーケ＝B2Bマーケの“ハブ”

本ポジションが担うのは、
いわばB2Bマーケティングの“ハブ”のような役割です。

具体的には──

・受注に最も近いリードの獲得
・広告費に依存しない集客チャネルを構築と、マーケ全体のCPAを最適化
・ナーチャリングの中核となる独自コンテンツの創出
・市場におけるブランドポジションの形成

つまり、
リード獲得、CPA改善、ナーチャリング、ブランド構築。
これらB2Bマーケの各目的を横断し、つなぎ、機能させる存在。

だからこそ「ハブ」なのです。

イベントは単なる集客手段ではありません。
マーケ部門が機能し、売上・事業成長につながる状態をつくるための中核です。


特に、ミドル〜エンタープライズ向けのB2Bプロダクトは、

・Web広告だけでリーチしきれない層が多い
・即決される商材ではなく、必要性の醸成が不可欠
・稟議において複数製品の比較検討が行われる

という特性があります。

そのため、

「オンライン以外でリードを獲得すること」
「継続的にナーチャリングすること」
「ブランドポジションを高めること」

が、事業成長に直結します。

ここで重要になるのが、イベントというチャネルです。

・業界ネットワークを活かした共催セミナーで、Webでは届かない層にアプローチする
・セミナーという“長時間接触”で、プロダクトの背景や思想まで深く伝える
・自社カンファレンスで市場におけるブランドポジションを確立する

イベントは、
Web広告では引ききれない層にリーチし、一度獲得したリードを深く育て、最終的に“ブランドポジション”をつくるための戦略的手段です。

だからこそ、エンタープライズ市場において、イベントマーケターは極めて重要なポジションなのです。



▍本ポジションに求められること：事業推進力

本ポジションで求められるのは、
単なる企画力・運用力・調整力だけではありません。

求められるのは、
市場や業界を理解し、構想し、前に進める“事業推進力”です。

・業界構造を理解する力
・自社の市場ポジションを見極める力
・ターゲットに刺さる企画を設計する力
・社内外を巻き込み、実行までやり切る推進力
・ネットワークを広げ、機会を創出する行動力

考え、動かし、成果につなげる。

それが、XAION DATAのイベントマーケターに求められる力です。



▍具体的な業務内容

この仕事のミッションは、
事業成長に繋がるリード獲得とナーチャリングを、イベントを起点に設計・推進すること。

単なるリード獲得施策の運用ではなく、
受注・売上までつながるマーケティング導線を構築することを前提に担っていただきます。


■担っていただくイベント施策

以下のイベント施策を主導していただきます。

・展示会への出展企画・運営
・業界特化型イベントへの協賛・出展・セミナー登壇
・共催セミナーの企画／パートナー折衝
・自社カンファレンスの企画運営
・クローズド勉強会の設計・運営

オフライン／オンラインを横断しながら、事業フェーズやプロダクトの状況に応じて、最適な顧客接点を設計・創出します。


■具体的な業務内容

① イベント戦略設計
・年間イベント戦略の策定
・ターゲット／目的（新規リード獲得・ナーチャリング・商談前進）の明確化
・KPI設計（リード数／商談化率／受注貢献など）
・営業／ISと連携した商談化までの導線設計

② 企画・コンテンツ設計
・イベントコンセプト設計
・登壇テーマ／ストーリー設計
・セミナー資料のディレクション
・ブース設計／メッセージ設計
・共催パートナー選定・交渉
・業界内ネットワークの構築・関係性づくり

③ 実行・プロジェクト推進
・社内外関係者の巻き込み
・パートナー折衝
・当日運営ディレクション
・予算管理・ROI管理
・効果検証および改善設計

④ ナーチャリング及び営業との連携
・ナーチャリング担当と連携し、ハウスリストの検討フェーズに応じたイベント企画
・IS／FSと連携し、商談を前進させるためのイベントコンテンツ企画
・既存顧客に対する期待値醸成およびクロスセルにつながるイベントコンテンツの企画


■マーケティング組織体制について

XAION DATAのマーケティング組織は、
大きく以下の2つの役割で構成していきます。

① プロダクト担当（PMM）
・プロダクト価値の言語化
・「なぜ選ばれるのか」のストーリー設計

② プロダクト横断の各分野のスペシャリスト

その中での役割分担は、以下を想定しています。

・Event（展示会・イベントなどのイベント施策）※本求人
・Demand Generation Manager（リードジェネレーション）
・Content Lead（オウンドメディア、ホワイトペーパー等のコンテンツ制作）
・CRM Specialist（リードナーチャリング・CRM設計）


急成長フェーズのため、採用状況、事業フェーズや課題に応じて役割の境界が柔軟に変わる場合もあります。

※現在は少数精鋭の体制で、社内メンバーに加え、各分野に専門性を持つ業務委託メンバーと連携しながらマーケティングを推進しています。


▍この仕事で得られるもの

企画力・ネットワーク力・交渉力・構想力・運営力・プロジェクト推進力。
これらを武器に、事業成長に直結するマーケターとして市場価値を高められるポジションです。

① 事業に直結するマーケティング力
単にリードを獲得するのではなく、商談・受注・売上までを見据えてイベントを設計する経験を積むことで、「事業成長に効くマーケティング力」が身につきます。

② 業界解像度と市場構造理解
HR Tech／Sales Tech／AI／データ領域におけるネットワーク構築や共催企画を通じて、プレイヤー構造・競争環境・ポジショニングを立体的に理解できるようになります。

③ イベントマーケターとしての専門性
イベント起点でリード獲得・ナーチャリング・ブランド形成まで担う経験は希少です。「自分は何ができるのか」を明確に語れる専門性が身につきます。

④ 業界内ネットワークと認知
登壇・共催・カンファレンスを通じて業界内の接点と信頼が蓄積され、個人としての市場価値も高まります。


▍プロダクトについて

独自のオープンデータを基盤に、
HR領域・セールス領域それぞれで“これまで届かなかった相手に届く”プロダクトを展開しています。


＜プロダクト①＞転職潜在層にアプローチできるHR Tech「AUTOHUNT」

転職市場の約6割を占めると言われる“転職潜在層”。
この層へのアプローチを可能にするのが、HR Tech「AUTOHUNT（オートハント）」。

SNSやWeb上のオープンデータを解析し、
これまで可視化できなかった転職潜在層をリスト化。

従来の「転職顕在層ありき」の採用から、
採用の前提そのものをアップデートしていくプロダクトです。


＜プロダクト②＞キーパーソンに直接アプローチできるSales Tech「AUTOBOOST」

AUTOBOOST（オートブースト）は、
企業データと人物データを掛け合わせて活用できるAIセールスプラットフォームです。

従来のテレアポやメールでは接点を持ちづらかった決裁者・キーパーソンに対し、ソーシャルセリングによるダイレクトアプローチを可能にします。


※独自のオープンデータを基盤としているため、上記HRとセールス領域にとどまらず、今後はマーケティングや経営企画領域にも展開していく拡張性を持った事業構造です。


▍募集背景

売上前年対比3倍、AUTOHUNTだけでなく、各プロダクトの導入数も急増し、いよいよ成長期に突入しました。

市場の黎明期から提供してきた HR／Sales 領域のプロダクトは、それぞれ100社以上へ導入され、PMFも明確です。

ソリューション事業や人材紹介事業でも安定的な収益基盤が確立されており、今後は“勝ち筋をどれだけ早くスケールさせるか”が勝負。

その中で、事業成長の起点となるのがリードジェネレーションです。
十分なリードがなければ、ISやフィールドセールスを増やすことも、 受注数を伸ばすこともできません。

特に、弊社プロダクトのターゲットであるミドル〜エンタープライズ市場においては、Web広告だけではリーチしきれない層への接点創出や、長期検討を前提としたナーチャリング設計が不可欠です。

そこで今回、
イベントを起点にリード創出・ナーチャリング・ブランド形成を設計し、事業スケールを加速させるイベントマーケターを募集することになりました。

市場を広げ、ポジションをつくる勝負をかける今、
極めて重要なチャネルとなるイベントマーケをリードする方を求めています。

必要な経験・スキル

▍必須経験
下記いずれのご経験もお持ちの方

１）BtoBマーケティング領域での実務経験（目安1年以上）
　└ 支援会社／事業会社いずれも可

２）B2Bマーケティング業務の中で、リード獲得を目的としたイベント、セミナー施策の企画、運営経験（成果の可視化・振り返り、コンテンツや告知物の制作ディレクションなど）

　以下のような施策を想定しています。（いずれかのご経験で可）
　・展示会への出展企画・運営
　・自社セミナー／ウェビナーの企画・運営
　・パートナーとの共催セミナーの企画・運営
　・顧客向け勉強会の企画・運営（カスタマーサクセスとしての担当を含む）
　・自社カンファレンスの企画・運営


▍歓迎経験／スキル（あったら嬉しい経験）

・法人営業またはエンタープライズ向けビジネスのご経験
　└ ミドル〜エンタープライズ市場では即決されないため、営業プロセスや稟議構造を理解している方は、受注につながるイベント設計が可能になります。

・ナーチャリング設計経験
　└ イベントを単なるリード獲得施策で終わらせず、検討フェーズに応じてリードを育てる企画設計ができる方は、事業インパクトを最大化できます。

・共催・アライアンス企画のご経験
　└ Webでは届かない層にリーチするには、業界内ネットワークやパートナー連携が不可欠。外部と組んで価値をつくれる方は即戦力です。

・HR業界（人材・RPO・HRテック等）またはセールステック業界に関する知識・経験
　└ 業界内プレイヤーの構造やクライアント課題を理解している方は、市場文脈を踏まえたテーマ設計や、解像度の高い共催企画・コンテンツ設計が可能になります。


▍求める人物像

弊社の環境・フェーズを踏まえると、
以下のような考え方をお持ちの方が、ご活躍いただきやすいと考えています。

・KPIだけでなく、KGI（事業成長・売上）から逆算してマーケティングを考えたい方
　└ 数字を「改善すること」そのものではなく、「事業を前に進めること」をゴールに置ける方

・営業・事業への理解やリスペクトを持ち、連携しながら成果を出したい方
　└ マーケだけで完結させず、事業全体を良くする視点で動ける方

・自ら手を動かし、成果が出るところまでやり切れる実行力をお持ちの方
　└ 仮説を立てて終わりではなく、現場で検証し続けられる方

・事業を伸ばすために、役割にとらわれず主体的に動けるオーナーシップをお持ちの方
　└ 「それは自分の仕事ではない」と線を引かず、必要なことを自分事として引き受けられる方

株式会社XAION DATAについて

Vision

AI × DATAで世界中の価値を最大化する

誰も知らない「価値」は無に等しい。
「価値」はそれを持つ本人が自覚して初めて「価値」となる。
それを本当に求めている者が知るからこそ「価値」となる。
しかるべき場所に置かれて初めて本来の「価値」を発揮する。
我々は世界中の「価値」を発掘し、それらが最も輝く社会の仕組みを実現します。

事業内容

XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。 　

私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。 　

2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。

①プロダクト事業

オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。

-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）
https://autohunt.jp

-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）
https://autoboost.jp

②ソリューション事業
私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。

③人材紹介事業
業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。

業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。

そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。