仕事内容

■仕事内容
当社は、ホテル向けリネンサプライ事業とロボット開発事業を掛け合わせ、国内でも前例のない「ロボット活用型リネンサプライ工場」を立ち上げています。

第1工場は今年の6月より稼働予定で、安定稼働と同時並行でホテルに直接営業をかけ直受けの案件を獲得していく予定です。

本ポジションでは、ホテル向けの新規獲得〜拡大の責任者として、

・売上成長の戦略設計（どのセグメントを、どのチャネルで獲得するか）

・KPI/CRM/営業プロセス設計

・提案〜契約〜運用立ち上げ（弊社代表/工場長と連携）

を一貫してリードしていただきます。

すでにリネンサプライ業界で営業のご経験があり、テレアポ・紹介・代理店・SEO・展示会など複数チャネルの勝ち筋を理解したうえで、最短距離で受注を積み上げる「営業の型（仕組み）」を構築できる方を歓迎します。

■ 具体的な業務内容
- ホテル向け営業戦略の企画・立案（ターゲット選定、提供価値設計、価格・契約条件設計）
- 新規獲得チャネル戦略の設計・実行（テレアポ、紹介、代理店、SEO、展示会などを組み合わせた獲得モデル構築）
- 営業KPIの設計・運用（パイプライン、商談化率、受注率、単価、解約率などの管理と改善）
- 工場運用チームと連携した導入・切替プロジェクト推進（納品・回収設計、在庫・回転設計を含む立ち上げ支援）
- 営業組織の立ち上げ・強化（採用、育成、スクリプト・資料整備、ナレッジの仕組み化）

■ このポジションの魅力
- “工場×ロボット”で、リネンサプライの常識を変える1号モデルを作れる
- 営業部長として、獲得チャネル〜CRM〜組織まで「全部決めて動かす」裁量
- 工場長/新工場開発責任者と並走し、受注→現場→改善のループを回せる
- 将来的に第2工場・第3工場の立ち上げに合わせ、営業戦略も横展開できる

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
- BtoB営業の責任者経験（営業部長/マネージャー相当）または同等の成果
- 営業戦略〜実行までを自分で設計し、数字で伸ばした経験
- リード獲得手段の理解と運用経験（例：テレアポ、紹介、代理店、SEO/広告、展示会 等の良し悪しが分かり、組み合わせて設計できる）
- 基本的なPCスキル

【歓迎（WANT）】
- リネンサプライ業界での営業経験（ホテル向け、病院/介護向け 等）
- ホテル向け商流・意思決定構造（本部/現場、購買/総支配人 等）への理解
- 価格/契約条件の設計、原価や稼働を踏まえた提案経験
- 0→1の営業組織立ち上げ（採用、育成、標準化）
- オペレーション設計や現場改善を伴うサービスの営業経験

求める人物像
- 社長・工場長と密に連携しながら、営業戦略の立案から組織立ち上げまで主体的に担える方
- “売るだけ”ではなく、現場と共にサービスを磨き込み、事業全体の成長にコミットできる方
- 不確実性の高い環境でも、仮説→実行→改善のサイクルを高速で回せる方
- 個人プレーに留まらず、仕組み化・標準化を通じてチームで成果を最大化できる方

おもてなしロボティクス株式会社について

Vision

□Vision
“逆のスケーラビリティを社会実装する”

人類はこれまで、人口増加とともに大規模化する社会システムを構築してきました。しかし今後、特に先進国を中心に人口減少が確定的となり、少人数でも社会サービスが成り立つ新たな仕組みが求められています。そこで私たちは、ロボティクスとシステムズエンジニアリングを活用し、業界の人材不足を根本から解消することで、少ない人口でも“おもてなし”レベルのサービスが全員に行き渡る世界を実現したいと考えています。

事業内容

私たち”おもてなしロボティクス”は、ロボティクスとシステムズエンジニアリングを用いて、社会課題を「業界構造を変えるレベル」で解決していく集団です。メンバーは、特定業界の専門家・技術者・事業家が集い、“おもてなし”レベルのサービスをロボットで実現することを目指しています。

私たちの目的は、労働生産性の革新を連続的に起こし、継続的に人類に貢献すること。100Bドル以上の規模を持つ産業を1点集中で変革し続けることで、人材不足という社会課題を根本から解決していきます。ロボットを通じて“おもてなし”を提供し、目の前のお客様に幸せを届けることが、私たち自身の幸せでもあるのです。

【主な事業】
リネンサプライ工場の運営。ロボット活用型リネンサプライ工場を推進させるためのロボットとAIの開発。