仕事内容

◆会社概要
弊社は、「介護を変え、老後を変え、世界を変える」と言うミッションのもと、
デイサービス向けに、介護現場の付加価値を向上し、利用者のアウトカムを追求する科学的介護ソフト「Rehab Cloud」を展開しています。

日本全体で65歳以上の人口が3,500万人以上となり、そのうち人の手助けが必要な要介護者は既に約680万人、2040年には988万人まで増加すると言われています。

一方で、介護サービスを提供する人材が大幅に不足しており、介護事業所は業務効率化と共にサービスの質を高めるためのITツールの導入が不可欠な状況です。
また、リハビリサービスを提供する介護事業所内には、要介護者の身体状況や生活、家庭環境、本人の興味・関心などに関する深いデータがある一方で、こうした情報の管理は紙で管理されており、分析が可能な状態にはなっていないのが現状です。

これらをテクノロジーを用いて、可視化、また一元管理をすることにより、スタッフの業務の効率化とそれぞれの状態に合わせた個別性の高いリハビリテーションに取り組めるようにチャレンジをしています。これから日本が迎える高齢化社会に対してより良いプロダクトを通じて価値を提供したいと考えています。

当社のミッションやビジネスモデルが高く評価され、これまでの累計資金調達額は31.3億円となりました。

◆募集背景
私たちは、介護業界の社会課題解決を目指し、SaaSプロダクトを提供しています。
この領域には、長年の業務慣習やアナログな運用がまだまだ多く残っており、事業所で働く職員の方々の業務負荷を改善し、利用者に向き合う、価値ある時間を創出する余地が大きく存在しています。

プロダクトは着実に進化し、導入いただくお客様も増えてきましたが、
市場全体を見れば、まだまだ「価値が届いていない顧客」が圧倒的に多いのが実情です。より深く顧客と向き合いながら価値を届ける営業の重要性が高まっています。

社会課題の解決に本気で向き合いながら、自らの成長も実感できる環境で挑戦したい。
そんな想いを持った方と、次の成長フェーズをともにつくっていきたいと考え、今回の募集に至りました。

◆業務内容
対象となる法人顧客に対し、自社SaaS「Rehab Cloud」の提案から受注、導入支援までを一貫して担当いただきます。
単なる機能提案ではなく、顧客の経営課題や現場課題に向き合いながら、導入後の活用まで見据えた提案を行い、事業成長に貢献していただくポジションです。

具体的には
・見込み顧客へのアプローチ
（電話・メール・訪問・オンライン／マーケティング施策との連携）
・顧客課題のヒアリング、課題整理
・訪問または、Web商談によるサービス提案
・導入検討〜契約締結までの一連の営業活動
・受注後の社内連携（カスタマーサクセス・プロダクトチーム等）

◆ポジションの魅力
1. 顧客の働き方・業界の変化を生み出す当事者になれる
Rehab Cloudは、単なる業務効率化ツールではありません。
導入・活用を通じて、現場の働き方が変わるプロダクトです。
セールスはその変化の起点となり、
顧客の業務フローが変わる瞬間、現場の負担が軽減される実感
を、最前線で感じることができます。

2.社会課題の解決に直結するセールス経験
介護・リハビリ領域は、人手不足・業務負荷・制度対応など、多くの構造的課題を抱えています。
介護現場のDXは課題だらけですが、これから国家レベルでも策が打たれるような変化が見越せる業界です。
高齢者のライフスタイルだけでなく、未来の私たちの未来も変え得るようなサービスを先駆けて販売できる。そんな面白味があるタイミングです。
ご自身のスキルが今を生きる高齢者に届きます。
その成果はやがて、高齢者になる自分たちに、子どもたちにつながります。

3. 営業のインサイトをプロダクト進化につなげられる。開発力と責任感を持ったプロダクトチームとの協働
自社開発組織を持ち、設計から開発までを内製しています。
プロダクト・エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーが職種を越えて連携し、顧客価値を起点に議論するカルチャーがあります。
制度や環境が変化し続ける介護・リハビリ業界において、顧客の経営や現場を支え続けるために、社会・制度変化への迅速な対応、現場からのフィードバックを踏まえた改善、スピード感あるプロダクトアップデートを重ねてきました。
営業で得た顧客の課題は、プロダクト改善の重要な起点になります。
プロダクトを「より良く、強くする」ことにも関われます。

必要な経験・スキル

◆必須スキル
・企業向けの新規営業経験1年以上

◆歓迎スキル
・医療・介護・ヘルスケア業界での業務経験
・IT/SaaS商材の営業経験がある方
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

◆求める人物像
・弊社のビジョン、ミッションへの共感
・弊社の文化や価値観の理解（https://rehabforjapan.com/mission/）

・目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・課題や結果を自分ごと化し、自らの行動に向き合い改善につなげられる方
・基本的な行動や約束事を大切にし、日々の業務を丁寧に積み重ねられる方

株式会社Rehab for JAPANについて

Vision

■VISION
介護に関わるすべての人に夢と感動を。

■MISSION
介護を変え、老後を変え、世界を変える。

介護の領域にテクノロジーを取り入れ、
高齢者とその周辺のライフスタイルを新たにデザインする。
要介護か否か。認定の有無にかかわらず、
これからのリハビリを、これからの介護を、
もっと身近で、もっと楽しいものに。
そんな世界をつくるために、私たちがいる。

■FIVE VALUES
1：「チームを勝たせる「個」になろう。」
ハングリーであれ。成長意欲を持とう。ただし、ひとりで戦うな。
結果にこだわる人間が、チームのために動く。
そのときに初めて、自分の行動や発言に説得力が生まれる。
自己の成長を、企業の成長に結びつけて、社会の成長に貢献しよう。

2：ロジックは、目的達成のためにある。
論理的な思考は、ポジティブに使ってこそチカラに変わる。
例えるなら航海中の地図とコンパスのようなもの。
正しく使えば、現在地と目的地を明確に見つけ出すことができる。
進むべき方向をしっかりと定めて、自分たちの可能性を広げよう。

3：ハードワークを、なめらかに。
相手の立場で考える。助け合いの精神でコミュニケーションを図る。
悩みを知る。多様性を理解する。
そんな意識を持つことは、日頃の業務の効率化や連帯感につながる。
切磋琢磨し励まし合いながら、同じ夢を追いかけよう。

4：イノベーションは、好奇心。
常識を疑え。好奇心旺盛であれ。
新しいアイデアにワクワクしよう。粘り強くカタチにしよう。
そんなマインドを持つ者たちが、いつもイノベーションを起こしてきた。
介護の未来を切り拓く。その日本代表として、世界を変えよう。

5：介護は「現場」という初心。
介護現場には、高齢者がいる。その家族がいる。介護に従事する人がいる。
その大前提を忘れずに。最強のパートナーとして介護を支える。
その使命に誇りと自覚を持って、笑顔で仕事に励もう。
常に現場を真摯に見つめることで、よりよいサービス体験は生み出せる。

事業内容

私たちは、「介護に関わるすべての人に夢と感動を」というビジョンを掲げ、
より多くの高齢者が健康的に長生きすることで幸せに長く暮らせる世界の実現を目指しています。

■リハビリSaaS事業
デイサービス向け科学的介護ソフト「Rehub Cloud」：
Rehab Cloudは、介護現場の付加価値を向上し、利用者のアウトカムを追求する「科学的介護ソフト」です。「使い勝手を徹底的に考えたプロダクトデザイン」、「丁寧な顧客伴走サポート」を強みとして、職員の書類業務負担を軽減、介護事業所の差別化・売上アップ、利用者の生活機能向上を支援しています。」

■オンラインリハビリ事業
自宅でできるオンライン介護リハビリ「Rehub Studio」：
Rehab Studioはリハビリ専門職と一緒に一人ひとりに合ったプログラムを通して介護予防・身体機能の改善を目指す、保険外の在宅リハビリ支援サービスです。

■介護データ事業
安心安全なデータ連携を実現するデータ分析基盤「Rehub Insight」：
Rehab Insightは、介護事業所に蓄積される介護データを匿名化し、解析可能な状態に安心安全に加工したデータ分析基盤です。介護施設で異なる形式や頻度、種類のシステム記録・保存・管理されている情報を高齢者ステークホルダーが利用しやすい形で、抽出できるようにしています。