仕事内容

■ポジション概要
新卒特化型スカウトサービス「ABABA」のさらなるシェア拡大に向け、学生獲得（ユーザーグロース）を牽引するデジタルマーケティングリーダーを募集します。 現在、ABABAは累計調達額11億円を超え、急成長フェーズにあります。単に「安く大量に集める」ことではなく、ABABAの思想に共感する学生を、いかに戦略的に獲得し、LTV（内定承諾）まで繋げるか。CPAの先にある「質」を追求する難易度の高いマーケティングに挑戦していただきます。

■業務内容
主要Web広告の運用から、アフィリエイト、LPOまで、ユーザー獲得に関わる全領域の戦略立案と実行をお任せします。
・主要Web広告媒体（Meta, Google, TikTok, LINE等）の戦略立案・運用・検証
・ASPディレクションおよびアフィリエイト施策の最大化 ・LPO（LP構成案作成、ABテスト）およびクリエイティブの継続的な改善
・CPA最適化に向けた予算ポートフォリオの管理・意思決定
・認知拡大を目的としたブランディングキャンペーンの企画・実行
・データ分析に基づいたプロダクトチームへのUX改善提案

■企業紹介・事業内容
「お祈りメール」を、挑戦の証へ。 株式会社ABABAは、最終面接まで進んだものの内定を得られなかった学生の評価を、他社からのスカウトに変える「ABABA」を展開しています。
私たちが解決するのは、日本の新卒採用における「過程が評価されない」という構造的な課題です。累計10万人以上の選考データを解析し、AI面接対策サービス「REALME」と組み合わせることで、学生の真の価値を可視化。企業が求める人物像との高精度なマッチングを実現しています。
「量を重視する採用」から「質を重視する採用」へ。既存の人材業界のあり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本気で良くしたいと考えるメンバーが集まっています。

必要な経験・スキル

必須スキル・経験
・Web広告運用およびユーザー獲得の実務経験（5年以上）
・主要媒体（Meta, Google等）やアフィリエイトにおける設計〜入稿〜運用のハンズオン経験
・LPOやEFOなど、CVR改善施策を自ら立案・実行し、成果を出した経験

歓迎スキル・経験
・スタートアップ等での、限られたリソース下での急成長（グロースハック）経験
・広告代理店での運用経験だけでなく、事業会社でのKPI責任を持った経験
・データ分析ツール（GA4, BigQuery等）を駆使した高度な分析スキル
・クリエイティブ（動画・静止画）のディレクションおよび分析経験

求める人物像
・論理的思考力： 構造的に事象を捉え、複雑な課題の中からボトルネックを特定できる方
・仮説思考： 正解がない中で仮説を立て、圧倒的なスピードでPDCAを回せる方
・オーナーシップ： 評論家ではなく当事者として、自ら手を動かし事業数字に執着できる方

株式会社ABABAについて

Vision

■ミッション
「隣人を助けよ」
大切な人が抱える困りごとを解決し続けよう。
それはその他大勢の人が抱える困りごとでもあるはず。
そうした課題を解決し続けることで、より良い世の中を目指していこう。

■行動指針
いいザコでいよう
「いいザコ」とは、自分は未完成であり、
発展途上であることを前提に向上心を持って挑戦する姿勢である。
完成した人間はいない。だから学ぶ。だから挑む。

仲間を信じる
信じることは、成果が出てからするものではない。先に信じる。
相手が自分を信じる前に、まず自分が相手を信じる。
人は、信じられることで自立する。

使命を果たす
与えられた役割や使命の意味を理解し、実行する。
そのうえで、何を行うべきかを問い続ける。
隣人を助けるという使命に照らして、
本質から目をそらさず、正しい選択をする。

■社風・文化
「We trust you before you trust us」
人は信頼されたときに限界を超えて頑張れるもの。
共に働くメンバーを信じ、より大きな挑戦の機会を託し、組織とメンバーが共に成長することを信念としています。

参考：私たちABABAが目指す世界
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

参考：私たちABABAの組織・制度・文化
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4

事業内容

私たちは新卒採用の領域で
・最終面接まで進んだ学生だけにアプローチできるスカウトサービス『ABABA』
・就活版全国共通模試『REALME』
を提供している創業5期目のスタートアップ企業で、昨対比約10倍成長を遂げています。

『ABABA』https://hr.ababa.co.jp/
「最終面接まで進んでも不合格になれば書類選考で落ちた人と一緒。」
これまで無駄になっていた”就活の過程”が評価されるサービスとして4年間で約8万名の学生ユーザーにご利用いただいています。
一方、企業側も就活の早期化・長期化の影響を受けて負担が増大し、採用を効率化するツールの需要が高まっています。そうした中で”他社で一定の評価を受けた学生に会える”という『ABABA』の特長を高く評価いただき、4年間で約2,000社が導入するに至りました。
後発サービスの拡大は難しいと言われる新卒採用市場で、潜在的な需要に価値を見出し成長を続けています。

『REALME』https://hr.realme.jp/
前述の『ABABA』で収集した学生の選考結果に関するデータなどをもとに開発した、就活生の能力を定量化するAIを用いたサービスです。
学生はAI面接を受験することで内定を獲得できる可能性を把握。志望企業の最終面接まで進んだ学生の発話内容を比較しながら自分の強みの伝え方をブラッシュアップすることで、志望企業へのエントリータイミングを最適化できたり、本当に自分に合っている会社を探したりすることができます。
一方企業側は、自社で最終面接まで進んだ(＝内定レベルの能力を備えた)学生に近い学生を募ることができます。