仕事内容

※本ポジションでは、日本語での業務対応（読み書き・コミュニケーション）が必要となります。
（This position is also open to non-Japanese candidates who are able to work in Japan as full-time employees.）

＜募集背景＞
SalesNow（セールスナウ）は、「生成AI × 大規模データベース」を核に、営業活動の常識を根本から変えるSaaSを開発しています。
1,400万件を超える企業データを収録し、わずか正社員20名規模ながら既にPMFを達成。
シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして、さらなる飛躍フェーズに突入しています。
日本では、超高齢化・人口減少が進む中で、限られた人材がより高い生産性を発揮することが求められています。
私たちは、AIとデータの力で営業現場の非効率を解消し、企業の成長を支える新たなインフラをつくっています。

現在、プロダクトサイドの人員体制強化を目指しており、シリーズB目前のスタートアップの開発組織で、今後のSalesNowを共に創る創業メンバーを求めています。
今まで培った経験を活かし、根深い働き方の課題を根本から解決する、キャリアの集大成となるような事業を一緒につくりませんか？

＜プロダクト・技術に対する考え方＞
SalesNowでは、FastAPI・TypeScript・AWS・Elasticsearch などのモダンな技術スタックを標準採用しています。
さらに Cursor・Claude Code（MAX）・CodeRabbit などのAIツールを積極的に活用し、開発をAI駆動で推進しています。
導入するツールや開発手法は現場の裁量に委ねられており、メンバーの提案をもとに意思決定される文化が根付いています。
行動指針として『AI NATIVE』を掲げ、AIを前提とした組織設計と開発体制を構築。AIを活用しながら、プロダクトの品質とスピードを飛躍的に高めています。

自分たちがつくった仕組みが世の中に浸透し、働き方そのものを変えていく。
その熱狂をチーム全員で体験できることが、SalesNowで働く最大のワクワク感です。

＜お任せしたい業務内容＞
『SalesNow』の中核を支えるバックエンド開発を担当いただきます。
※経験や志向に応じて調整します。

・Python（FastAPI）・TypeScript を用いた生成AI・データ活用機能のバックエンド開発
・LLMを活用した新機能の設計・PoC・本番実装
・PdMと連携した仮説立案 → 実装 → ユーザー検証 → 改善 の高速なプロダクト開発
・既存API・データ構造の改善・リファクタリング
・大量データを扱う機能のパフォーマンス改善

＜技術スタック・開発環境＞
▼ 技術スタック
言語: Python(FastAPI), TypeScript(Next.js), SQL
ミドルウェア: PostgreSQL / 全文検索エンジン(Elasticsearch / OpenSearch)
インフラ: AWS, GCP, Fastly

▼ 社内ツール
Slack / GitHub / Notion / Asana / Google Workspace

必要な経験・スキル

＜必須スキル＞
・日本在住、もしくは日本への移住が可能な方
・日本語でのビジネスコミュニケーションが可能な方（JLPT N1相当以上）
上記を満たした上で、以下の要件を満たす方

・Web・スマホアプリケーション向けのバックエンド開発経験
・バックエンドAPIの設計 / DB設計の経験
・事業会社におけるアジャイル開発の経験
・コードレビュー・設計レビューの経験

＜歓迎スキル＞
・技術選定・アーキテクチャ設計のリード経験
・生成AIによるデータ処理経験
・仕様検討などステークホルダーとの要件調整経験
・スタートアップ or 0→1プロダクト開発の経験
・データ基盤やクラウドインフラの構築・運用経験

＜求める人物像＞
・SalesNowのミッション・バリュー、そして行動指針『AI NATIVE』に共感し、AIを活用して価値を創出できる方
・新しい技術・知識を貪欲に吸収し、事業成長へインパクトを与えるプロダクト開発に挑戦できる方
・顧客やビジネス職の声を踏まえ、プロダクトを通じて本質的な課題解決を実現できる方

※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

AI企業データクラウド「SalesNow」は、1,400万件超の企業情報を収録し、法人網羅率100%を誇る日本最大級の企業・組織データベースです。
AIとデータの力で、「売れる組織」を構築することができます。

現在のBtoBセールス活動には、企業情報の手作業での収集やローラー架電といった非効率な業務が数多く残されています。
SalesNowを活用すれば、営業担当者全員があらゆるシーンで“データ“と”AI”を使った意思決定・行動を実践でき、成果につながる営業活動を加速。結果として、高い生産性を誇る次世代型の営業組織へと変革することが可能です。

【SalesNowでできること】

■企業の”いま”の動きを把握し、セールスのきっかけを掴む。

企業の”いま”の動き・活動状況を把握できるアクティビティ機能。セールスのきっかけを掴み「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UPします。

採用情報：Pythonエンジニア採用中の企業
資金調達：シリーズAで2億円調達
従業員数の増減：先月比で10%従業員数が増加
展示会出展、新商品・新サービスリリース
新規拠点、オフィス移転
M&A、資本業務提携
など、企業の”いま”の動きから、セールスのきっかけを掴めます。

■全国530万社から業界No.1の検索条件で「見込み顧客」を特定できる。

業界No.1のデータ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。

基本情報（設立年、所在地、上場区分など）、業界情報（業界, 事業内容, サービス内容, 製品など）財務情報（売上、資本金、決算月など）、企業規模（従業員数、工場数、店舗数など）

など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。

■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。

商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。

例えば、下記のようなシーンで活用できます。

1. 問い合わせ企業への連絡前
1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。
2. 商談前の仮説立て
1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。
3. 既存顧客の動きを把握
1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。

■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。

豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。

1. 代表連絡先
1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。
2. 部署連絡先
1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。
3. 担当者連絡先
1. 担当者名, 役職, SNS（twitter, LinkedIn）を確認できます。