仕事内容

【会社概要】
カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。
日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

【事業概要】
■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。
累計 8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

■ エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。

【募集背景】
出店ニーズの多様化・短期出店需要の拡大を背景に、 プラットフォーム事業「ショップカウンター」は成長フェーズにあります。
現在はテナント数・案件数の増加に伴い、テナントセールス組織の役割拡張と体制強化を進めている段階です。

これまで少人数で担ってきた業務を、
・提案の質向上
・オペレーションの再設計
・成果の再現性向上

といった観点で組織化していくため、プレイヤーとして成果を出しながら、チームづくりにも関わっていただけるリード候補を募集しています。

【仕事内容】
テナントセールスとして、出店者（テナント）側のパートナーとなり、出店機会の創出から成約までを一貫して支援していただきます。
新規開拓営業ではなく、既存プラットフォームを活用している出店者・商業施設が中心です。

あわせて、将来的には、
・業務プロセスの整理
・メンバー育成
・チームの成果最大化

といったテナントセールス領域全体をリードする役割を担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・出店希望テナントへのヒアリング・課題整理
・最適な商業施設・スペースの提案
・条件・日程調整、進行管理
・社内チームと連携したオペレーション推進
・出店実績データを活用した改善提案
・テナントセールス業務の型化・改善
・メンバーの育成・フォロー

【この仕事の魅力】
・チーム・領域をリードするキャリアパス
・リアルな商業体験を支える社会的意義
・出店者・施設双方と向き合う調整力が身につく
・仕組みづくり・改善にも関われる成長フェーズ
・SaaS×プラットフォームを展開するIT企業での経験

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・法人向け顧客折衝経験2年以上
・課題抽出から解決に向けた提案経験
・数値目標設定とその達成に向けた計画立案・実行力

【歓迎（WANT）】
・戦略立案・プロジェクト推進経験
・ITリテラシーと新しいテクノロジーへの関心
・不動産業界・小売業界での就業経験
・デジタルマーケティングの基礎知識・実務経験

【求める人物像】
・顧客の成功を自分の成功と捉え、誠実に向き合える方
・前例のない環境でも主体的に動き、チャレンジを楽しめる方
・数字に基づいて考え、仮説構築・検証を繰り返せる方
・小売・商業施設の変革という社会的インパクトに共感できる方
・カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values
Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。

Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

株式会社カウンターワークスについて

Vision

【VISON】
意志ある人と、自由をつくる。

【MISSION】
すべての商業不動産をデジタル化し、
商いの新たなインフラをつくる。
遊ぶ、働く、学ぶ、食べる、買う、癒す、繋ぐ、集まる ...
個人から大企業まで、あらゆる商いで活用される商業不動産は、人々の多くの営みや経済を支えています。
しかし、世界がデジタルを前提に変化を始め、その姿が変わりゆく中、商いと商業不動産の間には未だ多くの制約や不自由さが存在し、その価値を十分に発揮しきれていません。

わたしたちはすべての商業不動産をデジタル化し、多様で自由な商いを可能にすることで、チャレンジをする人、価値を生み出す人をエンパワーメントし、また、新たなチャレンジをする人、新たな価値を生み出す人を増やします。
その連続によって都市や産業が変化し続け、未来が素晴らしい世界であり続けるために、わたしたちは商いの新たなインフラをつくります。

【VALUE】
- Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

- One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。

- Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

事業内容

ポップアップストアをひらくなら
"SHOPCOUNTER"
ポップアップストアやイベントなどの商業スペースを簡単に発見、利用できる日本最大級のオンラインプラットフォームです。
商業施設や路面店、駅ナカ、オフィスビル、展示会場など様々な商業スペースの検索、予約、支払いをワンストップで。
専門性を持ったコンシェルジュがあなたのスペース探しをサポートします。

商業施設向けリーシングDXシステム
"SHOPCOUNTER Enterprise"
これまでの営業で出会えなかった新しいテナントとの繋がりを作り、効率的なリーシングフローを実現するサービスです。