仕事内容

【仕事の流れ】
①リード獲得、案件創出
・WEBセミナーや展示会を通して、新しいリードを獲得します。
・MAを活用して、メルマガ等を発信するなどリードに対する情報提供を行っていきます。

②提案型の営業スタイル（契約獲得）
・獲得したリードの中から、確率の高い順に電話やメールでフォローを行い、商談を取得します。 そのほか、金融機関などからも多く案件を紹介されますので、商談調整を行います。
・DX推進について、お客様の課題は様々です。中には、何をどう進めれば良いのかわからないというお客様も。 営業段階からヒアリングを通し、お客様の課題に寄り添った提案型のスタイルを大事にしています。
・商談後はお客様の状態に合わせた頻度でフォローを行い、契約につなげます。

③カスタマーサクセス
・ASIMOVのDX推進支援は、エンジニアと業務コンサルタントとがワンチームで実施します。 その全体を取り仕切るのがカスタマーサクセスの仕事でありチームの要となる重要な役割を担っています。
・月一回の定期ミーティングなどを通し、導入したツールの活用状況やあらたな課題のご相談など伴走型支援を実施します。 やりっぱなしにしないASIMOVのスタンスは、「従業員が明るくなりました」「ロボット無しは考えられません」 というお客様の笑顔につながっています。

【募集背景】
IPO（上場）を目指して成長を加速させるために、カスタマーサクセス（CS）組織を拡大するためASIMOVにジョインしてくれるメンバーを募集しています！

ASIMOV ROBOTICSは、2019年4月の営業開始以来、中堅・中小企業を中心に多数の企業の業務改善そしてDX推進を実現してきました。 そして、2020年3月、2021年4月に資金調達に成功。 その後も、メガバンクをはじめとした金融機関様やコンサルティング会社様からのご紹介、展示会などでの集客などにより毎年二桁成長を続けており、企業ステージに合わせた組織拡大のため、募集を開始しました。

※出資者は、伝説の経営コンサルタント「大前研一氏」が会長を務める株式会社ビジネス・ブレークスルー、エンジェル投資家など

【配属部署】
カスタマーサクセス（兼 新規営業）

【CSとしてのやりがい】
ASIMOV ROBOTICSのビジネスモデルの中で、DX推進の伴走パートナーとなるCSというポジションは非常に重要になります。 そして、「ASIMOVさん無しでは業務が回らないです！」「おかげで繁忙期のピリピリ感がなくなり社内が明るくなりました！」といった、喜びの声をダイレクトにいただけるやりがいのあるポジションでもあります。 また、急成長中のベンチャーということで、日々任される業務範囲も変化していくため会社の成長と共にスキルアップが期待できます。

【ASIMOV ROBOTICSの仕事の魅力】
・ASIMOVのDX支援は、“外部業者からの助言”という枠を超え、伴走型で顧客と一緒にプロジェクトを推進します。 そのため、成果も一緒に共有し、共に喜ぶことができます。 しかも顧客の半数以上は地方企業なので、地方創生という社会貢献も実現できます。
・顧客が中堅・中小企業のため、部分的な改善ではなく全社的なプロジェクトとなることも多く、ダイナミックな改革が体感できます。
・急成長中のベンチャー企業のため、会社創りにも携わることができます。

【社風】
ASIMOV ROBOTICSのサービスの付加価値の源泉はコミュニケーション。だからこそ、チームワークをとても大事に考えています。 「顧客の課題に寄り添う業務コンサルタント」と「プロダクトの精度や安全性確保が必要なエンジニア」とでは、時には意見が食い違う場合があります。しかし、提供するValue(会社概要をご参照ください)は同じ。だからこそ、タイムリーかつ密なコミュニケーションにより顧客にとって最適な価値を考える。そんな社風が根付いています。 また、ベンチャーだからこそ、「顧客への提案」も「社内における業務改善」においても枠にとらわれない発想を大事に考え、フラットな組織となっています。受け身ではなく、能動的に自分の考えを形にしたいと考える方には、とてもやりがいのある環境だと思います。

【オフィス環境】
オフィスは新宿野村ビルの27階。絶好のロケーションです。
広々としたオフィスで執務スペースの他にカフェスペースも設けており、 フリードリンク（コーヒー、お茶など）でご自身のタイミングでリフレッシュしていただけます。
また、
・社食（野村ビル入居者が利用可能）
・フィットネスの無料チケット
・業務は全員「ゲーミングチェア」を採用 など、開発に適した環境を提供しています。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・臨機応変な対応力
・マルチタスクをこなす力
・社内で様々ななアプリケーションを利用しているためパソコンスキルは必須

【歓迎（WANT）】
・法人営業（フィールドセールス）の経験
・IT企業勤務の経験 ・インサイドセールスのご経験
・マーケティングの経験

【その他】
ベンチャーですので、会社の仕組みは日々変わっていきます。 半年前を振り返ると、従業員の誰もが「あの時、まだこんなことやってたんだ」と驚くスピードの細胞分裂です。 だからこそ、必要なスキルを自分で積極的に学びたいと考える仲間を募集しています。

ASIMOV ROBOTICS株式会社について

Vision

⚫︎MISSION
『テクノロジーと一緒に働く未来を創り 日本中を笑顔にする！』

今、私たちは歴史の大きな転換点に生きている。
テクノロジーの進化が加速し、働き方が根本から変わろうとしてる。
私たちは知っている。
テクノロジーは、人を支え、活かし、そしてより輝かせる力があることを。
でも、その光はまだ、多くの中堅・中小企業に届いていない。
真に必要としている人たちには届いていない。
だからこそ、私たちは「真のDX」を届けたい。
地域で働く人たちがもっと笑顔になれる働き方を創りたい。
DXが変える未来は、人がもっと楽しめる！
そんな志を持った仲間が集まり、日々挑み続けている。
それが、私たちASIMOV ROBOTICS。


⚫︎VISION
『徹底支援で効率化魂に火をつける！』

DXに王道はない。
やるべきことを一歩一歩、着実に、進めるだけだ。
だが、DXは変革だ。
戸惑いや反発が生まれ、失速しやすい。
だからこそ私たちは、徹底的に現場に寄り添い支援し続ける。
大きな成果を実現するまでそれをやめない。
やがて、その熱量が、本気で変えたいという想いが
一人一人の“効率化魂”に火をつけるのだ。
ASIMOV ROBOTICSは冷静な分析と熱い提案力を併せ持つ
DX支援のプロフェッショナル集団である。


⚫︎VALUE
『私たちの価値はスピードに基づく』

〜期待を超えた価値を創造せよ〜
社会の変化が加速している。
現状の維持は衰退を意味する。
だから、私たちの価値は、個々の会社の変革のために、
個々の経営課題とテクノロジーの変化を見据えた提案にある。

〜顧客の推進力たれ〜
強い会社の条件は、変革とスピード。
会社の成長スピードを加速させるために、
顧客の変わりたい『カタチ』を目標に、寄り添い、手をひき、背中を押す。
だから、私たちの価値は、プロジェクトを牽引する推進力にある。

〜共に一つの夢を描く〜
私たちはジグソーパズルのピース。
一人ひとりが違う形、違う色を持っている。
でも、一人ひとりは完ぺきではない。
だから互いをリスペクトし、フォローし、一つの夢を描く。
一人では描くことのできない、大きく鮮やかな変革の夢を描く。

そして、夢は進化し続ける。
一人では生まれないスピードを組織で創り出す。
だから、私たちの価値は、
個の進化を加速する化学反応にある。

事業内容

当社は2018年の設立以来、中堅・中小企業（SMB）および大手企業の事業部門を対象に、業務効率化と収益力向上を実現するDX推進コンサルティングを展開しています。
単なるツールの導入支援に留まらず、RPA、AI-OCR、ローコードアプリ、BI等を活用したソリューションの設計・開発から、導入後の保守運用、さらにはユーザーが技術を使いこなすための支援までを一貫した直取引で提供しています。

⚫︎当社の強みと独自性
業務フローの専門知見： 決算の妥当性を判断するために業務全体を可視化・精査する公認会計士の視点を活かし、企業の業務フローを本質から把握します。
本質的な課題抽出： 既存のやり方にツールを当てはめるのではなく、業務の目的にまで踏み込んだヒアリングを実施。ボトルネックを特定し、業務運用そのものの見直しから着手します。
全体最適の実現： 部分的な自動化による弊害を防ぎ、人的リソースの限られたSMBが着実にDXを進められるよう、全体最適を意識したスモールステップでの改善を提案します。

提供スタイル：「伴走型コンサルティング」
コンサルタントとエンジニアがチームを組み、お客様の経営層とダイレクトに向き合います。導入後もお客様の変化に応じて常に見直しを図り、持続的な成長を支援する“伴走型”のスタイルが評価され、2024年12月現在、約80社の顧客基盤を構築。創業以来、売上倍増のペースで急成長を続けています。