仕事内容

【仕事内容】
代表取締役社長と共に、営業戦略を中心とした事業全体の成長戦略の策定から実行、営業組織運営全般を統括する役割を担っていただきます。
但し、まだ組織が小さいことから、ご自身もプレイングマネジャーとして、活動していただきます。

・当社事業の仕組み化・ブラッシュアップ
営業戦略の企画と立案、リードから成約までの一連の流れ等を踏まえた事業の仕組みを構築し、恒常的にブラッシュアップを推進。
・事業戦略の策定と実行
事業のグロース戦略（市場拡大、顧客獲得、LTV向上など）を策定・推進。
部門目標・KPIの設定・管理も担当。
・オペレーション統括と最適化
セールス、マーケティング、カスタマーサクセスのオペレーション統括。
プロセス改善や効率化、組織体制構築、各業務連携強化を推進。
・事業戦略実行に向けた各種マネジメント・人材育成
事業をスケールさせていくためのメンバーマネジメント、人材育成等を推進

【仕事の魅力】
・顧客対象が中堅・中小企業（上場企業含む）のため、一部門だけでなく、会社全体の業務効率化に携わることができるダイナミックな役割。
・創業7年余りのベンチャー企業で、会社づくりにも携われる醍醐味。
・事業をグロースさせていく上での事業及び組織構築に向けた中心メンバーとして活躍できる

【会社・社風】
・メンバーの自主性とチーム内コミュニケーションを重視。
・顧客にとって本当に価値ある提案を追求し、答えのない課題に対し自分なりの最適解を模索する文化。
・ITツールの導入が目的でなく、あくまで業務効率化を支援。枠に捉われない柔軟な提案ができる環境。
・「自分の考えを形にしたい」「顧客と向き合いたい」という方に最適。

必要な経験・スキル

▽スキル・経験
【必須（MUST）】
・IT分野でのソリューション営業経験。
・事業会社（特にSaaSやITサービス）で一定のマネジメント経験があり、成果を上げてきた経験。
【WANT】
・「スタートアップ/グロース企業での事業拡大経験」: 組織や事業が急成長する過程での課題解決や仕組み構築の経験。
・「オペレーション構築・改善能力」： セールス、マーケティング、CSなどのオペレーションを設計し、KPIに基づいて継続的に改善してきた実績。
・「リーダーシップとコミュニケーション能力」： チームをまとめ、目標達成に向けて牽引する力。経営層、メンバー、顧客、株主など、様々なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れること。

▽資格
特になし

ASIMOV ROBOTICS株式会社について

Vision

⚫︎MISSION
『テクノロジーと一緒に働く未来を創り 日本中を笑顔にする！』

今、私たちは歴史の大きな転換点に生きている。
テクノロジーの進化が加速し、働き方が根本から変わろうとしてる。
私たちは知っている。
テクノロジーは、人を支え、活かし、そしてより輝かせる力があることを。
でも、その光はまだ、多くの中堅・中小企業に届いていない。
真に必要としている人たちには届いていない。
だからこそ、私たちは「真のDX」を届けたい。
地域で働く人たちがもっと笑顔になれる働き方を創りたい。
DXが変える未来は、人がもっと楽しめる！
そんな志を持った仲間が集まり、日々挑み続けている。
それが、私たちASIMOV ROBOTICS。


⚫︎VISION
『徹底支援で効率化魂に火をつける！』

DXに王道はない。
やるべきことを一歩一歩、着実に、進めるだけだ。
だが、DXは変革だ。
戸惑いや反発が生まれ、失速しやすい。
だからこそ私たちは、徹底的に現場に寄り添い支援し続ける。
大きな成果を実現するまでそれをやめない。
やがて、その熱量が、本気で変えたいという想いが
一人一人の“効率化魂”に火をつけるのだ。
ASIMOV ROBOTICSは冷静な分析と熱い提案力を併せ持つ
DX支援のプロフェッショナル集団である。


⚫︎VALUE
『私たちの価値はスピードに基づく』

〜期待を超えた価値を創造せよ〜
社会の変化が加速している。
現状の維持は衰退を意味する。
だから、私たちの価値は、個々の会社の変革のために、
個々の経営課題とテクノロジーの変化を見据えた提案にある。

〜顧客の推進力たれ〜
強い会社の条件は、変革とスピード。
会社の成長スピードを加速させるために、
顧客の変わりたい『カタチ』を目標に、寄り添い、手をひき、背中を押す。
だから、私たちの価値は、プロジェクトを牽引する推進力にある。

〜共に一つの夢を描く〜
私たちはジグソーパズルのピース。
一人ひとりが違う形、違う色を持っている。
でも、一人ひとりは完ぺきではない。
だから互いをリスペクトし、フォローし、一つの夢を描く。
一人では描くことのできない、大きく鮮やかな変革の夢を描く。

そして、夢は進化し続ける。
一人では生まれないスピードを組織で創り出す。
だから、私たちの価値は、
個の進化を加速する化学反応にある。

事業内容

当社は2018年の設立以来、中堅・中小企業（SMB）および大手企業の事業部門を対象に、業務効率化と収益力向上を実現するDX推進コンサルティングを展開しています。
単なるツールの導入支援に留まらず、RPA、AI-OCR、ローコードアプリ、BI等を活用したソリューションの設計・開発から、導入後の保守運用、さらにはユーザーが技術を使いこなすための支援までを一貫した直取引で提供しています。

⚫︎当社の強みと独自性
業務フローの専門知見： 決算の妥当性を判断するために業務全体を可視化・精査する公認会計士の視点を活かし、企業の業務フローを本質から把握します。
本質的な課題抽出： 既存のやり方にツールを当てはめるのではなく、業務の目的にまで踏み込んだヒアリングを実施。ボトルネックを特定し、業務運用そのものの見直しから着手します。
全体最適の実現： 部分的な自動化による弊害を防ぎ、人的リソースの限られたSMBが着実にDXを進められるよう、全体最適を意識したスモールステップでの改善を提案します。

提供スタイル：「伴走型コンサルティング」
コンサルタントとエンジニアがチームを組み、お客様の経営層とダイレクトに向き合います。導入後もお客様の変化に応じて常に見直しを図り、持続的な成長を支援する“伴走型”のスタイルが評価され、2024年12月現在、約80社の顧客基盤を構築。創業以来、売上倍増のペースで急成長を続けています。