仕事内容

■ポジション概要
歯科医療SaaS事業「技工くん」のフィールドセールスとして、歯科医院向けの新規導入を最大化させることがミッションです。 単にプロダクトを売るのではなく、アナログな運用が残る歯科現場の業務フローそのものを再定義し、DXを通じた「顧客の成功」をデザインしていただきます。少人数の立ち上げフェーズにつき、営業組織の型作りやプロダクトへのフィードバックなど、事業成長の起点となる重要な役割を担っていただきます。

■業務内容
【メインミッション：新規受注の最大化】
・オンライン商談の遂行（ヒアリング、デモ、提案、稟議支援、クロージング）
・商談パイプラインの管理とボトルネックの解消
・見積書・契約手続き、CSへのスムーズな導入引き継ぎ ・失注分析と勝ちパターンの言語化（トークスクリプトや資料への反映）

【事業をグロースさせる＋αの業務】
・マーケティングチームと連携した、リード獲得から商談化までの導線改善
・「受注の型」の構築（提案テンプレートやデモシナリオの整備）
・顧客の声を反映したプロダクト改善提案（PdM・開発チームとの定例など）
・セミナーやユーザー会などのイベント企画・運営

■企業紹介・事業内容
WHITE CROSSは「歯科医療の良質な情報のワンストップセンター」を目指すヘルステック・スタートアップです。 現在、歯科業界は担い手の急減により、産業そのものが崩壊の危機に直面しています。特に歯科技工（入れ歯や被せ物の製作）の現場は、いまだに電話とFAXが主流のアナログな世界です。 私たちは、歯科医院と技工所を繋ぐ受発注SaaS「技工くん」を通じて、このレガシーな産業の生産性を劇的に向上させ、日本の歯科医療インフラを守り抜く挑戦をしています。

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
・法人または個人営業の経験（1年以上）
・オンライン商談ツールを用いた営業経験
・チームでの成果創出を大切にし、他部署と円滑に連携できるコミュニケーション能力

■歓迎スキル・経験
・SaaSプロダクトの営業経験（特に医療機関や店舗向けだと尚可）
・歯科業界（メーカー、商社、技工所等）での実務経験や専門知識
・歯科医師、歯科技工士、歯科衛生士のいずれかの資格
・カオスな環境下で、営業組織の仕組み化・型化に取り組んだ経験

■求める人物像
・当社のパーパス「歯科医療の良質な情報のワンストップセンター」に共感できる方
・役割を限定せず、事業成長のために必要なことを自ら拾いに行けるリーダーシップのある方
・不確実な状況を楽しみ、仮説検証を繰り返して前へ進める方
・反響の一つひとつに対し、初動の速さと丁寧さを両立できる誠実な方
・「自分がこの事業を伸ばす」という強い当事者意識（オーナーシップ）をお持ちの方

■この仕事で得られるもの
・社会的意義の大きさ： 崩壊の危機にある医療インフラをテクノロジーで救う、手触り感のある社会貢献を実感できます。
・圧倒的な裁量と成長： 少数精鋭チームのため、営業としての枠を超え、事業開発やプロダクト改善に直接関与できます。
・生産性の高い環境： 最新の生成AI（ChatGPT/Gemini）活用を会社が推奨しており、効率的に成果を出すスキルが磨かれます。
・経営層との近さ： 代表が歯科医師であり、業界の本質的な課題にダイレクトに触れながら事業構築を学べます。

■チーム体制・働き方
・チーム構成： 部長含め3名（男性1名、女性2名）。他、開発やマーケ、経営陣がワンチームで動いています。
・柔軟なワークスタイル： フルフレックス（コアタイムなし）かつ、週3〜5日のリモート勤務が可能。
・フラットな文化： ツールはSlackやNotionを活用。スピード感と透明性を重視するカルチャーです。

WHITE CROSS株式会社について

Vision

■パーパス
歯科医療の社会的価値を高める。

■バリュー
アイ・ドリブン
クロス主義
シンカ追求

事業内容

歯科医療従事者向けのプラットフォームを運営し、歯科医院・歯科技工所とクライアントを繋ぐ「歯科医療界の黒子」として事業を展開。テクノロジー（AI）と人間力を融合させ、歯科医療の専門情報提供やマッチングを通じて、多死社会における日本の健康と国力維持を支える社会インフラの革新を目指しています。