仕事内容

■Baseconnectについて
Baseconnect株式会社は「世界中のデータを繋げることで、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る。」というビジョンを掲げ、情報検索にイノベーションを起こす会社です。現在、法人営業の新規開拓を効率化するWebサービス「Musubu」を提供しており、累計導入企業数は10万社を突破しました。

2023年にシリーズBラウンドを完了し、累計82億円を調達しており今後は企業情報を活かした新規事業も展開していきます。社長は30代、組織は若く自由でフラットな風土が根付いており、メンバーは常に挑戦と学びを楽しんでいます。

■Musubuについて
Musubuでは、データアナリストと最新のテクノロジーの力により、単なるスクレイピングやクローリング技術だけでは実現できない独自のデータ製造を実施しています。上場企業はもちろん、未上場企業の精度の高いデータも豊富に取り揃えた140万件以上の企業情報データベースを構築しています。また、Musubuでは、業種や地域をはじめ、売上規模や従業員数などの数値情報や「今求人を出している」などのリアルタイム情報でも検索が可能です。自社にとって成約見込みの高い企業だけを素早く絞り込むことができます。細かくターゲティングを行うことで、確度の高い企業のみに集中してアプローチすることができるので、 営業活動の効率化に繋がります。

■募集の背景
現在は日本の法人営業領域のイノベーションとして、サービスを拡大していますが、この分野で情報検索のイノベーションが達成したとしても、それは私たちが実現したいことのごく一部に過ぎません。理想とするパーパスの実現に向けて、事業をスケールさせていくため更なるシェアの拡大を目指しています。
よって、セールス体制の強化が必要のため、新たなメンバーを募集します。

■カルチャー
・お客様に集中する。お客様の課題を解決するものを作る。
・学習と挑戦により変化する。息を吸うように学習し、大胆に挑戦する。
・信頼してオープンにする。全員で考え、全員が自律的に動くチーム。
・当事者意識を持つ。役割や役職にとらわれず、主体的に取り組む。
・目的から始める。なぜやるのか、どう在りたいかから考える。
・事実とデータを元に判断する。データドリブンと現場主義の徹底。
・多様性で突破する。多様な価値観や働き方を認め、集団的知性で解決する。
・全員でプロダクトマネジメント。お客様の課題や売れるものを全員で考える。
・お客様と共創する。お客様と机を並べて作る。

■業務内容
法人営業を行う企業に対して、企業検索サービス「Musubu」を提案し、アポ獲得から商談・クロージングまで一貫して担当いただきます。
・顧客のアカウントプランニング及び商談
・中長期的なリレーション構築
・提案資料の作成
・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得）
・カスタマーサクセス業務
・SFA等を活用したデータ分析と可視化
・インターン生の業務マネジメント（タスク設計、進捗管理、フィードバック）
・商談・提案の再現性向上に向けた仕組みづくり（資料整備、運用ルール化、共有）

■ポジションの魅力
・導入企業10万社を超えるプロダクトの成長をさらに加速させるフェーズに関われる。
・無駄な手当たり次第の営業を減らし、必要な企業に必要な提案が届く状態をつくることで、法人営業の生産性向上に貢献できる。
・SaaSからAIプロダクトへの変革期・急成長期に携われる
・商談獲得からカスタマーサクセスまで分業型ではない一貫したセールスを担うことができる
・中小企業だけでなく、大手企業への提案・対応も経験できる。
・リアルのコミュニケーションを大切にしながらも柔軟にリモートワークが可能。

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
法人向けのソリューション営業・コンサルティング等の経験

■歓迎スキル・経験
・IT業界でのソリューション営業 / コンサルティング経験
・SaasやERP製品等の営業経験
・０から提案書を作成できる
・インサイドセールスからのアポ供給がなくても自らキーマンのアポが取れる、分業ではない一貫したセールス経験
・プレイヤーとして成果を出しながら、商談の型化／育成／プロセス改善でチームの成果向上に貢献した経験

■求める人物像
・戦略的思考ができる思考力を持っている方
・情報処理・情報の収集及び把握能力が高い方
・目標達成への強いこだわりと諦めない胆力を持っている方
・自ら事例を作るスタンスをお持ちの方
・Baseconnect及びMusubuのビジョンや事業領域への共感と関心をお持ちの方
・社会や組織に対する強い貢献意識をお持ちの方
・企業の担当者との関係構築に強みをお持ちの方

Baseconnect株式会社について

Vision

【パーパス】
「世界中のデータを繋げることでダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る」
15世紀にグーテンベルクにより活版印刷技術が生まれて「書籍」が普及し、20年前にGoogleが生まれて「検索」が普及しました。
人が何かを知る方法はここ十数年変わっていません。 重たい本を持ってくるか、キーワードにヒットしたリンクの一覧を1つ1つクリックして探すか、知人に尋ねるかのいずれかです。
Baseconnectは書籍、検索に続く、第3の「知る」インターフェースを創造します。
知る体験を根本から変え、これからの当たり前を発明します。
Baseconnectに課せられたミッションは「世界中のデータを繋げる」ことです。
世界中のデータを繋げ合わせ、構造化して整理し、世界のデータの中心である「Knowledge Base」を創造します。
そうすることで、世界中の人々はダイレクトに必要な情報にアクセスできるようになります。
人から何かを教えてもらうようにして知りたいことを「知る」ことができ、誰もが簡単に安心して「知る」ことができます。

【カルチャーコード】
私たちは、Baseconnectのカルチャーを大切にしております。
カルチャーコードは私たちのカルチャー(文化・価値観・行動指針)を言語化してまとめたものです。
それは「Baseconnectらしさ」であり、「迷ったときに立ち返る羅針盤」であり、「多様性を認められない価値観」です。
カルチャーは言語化して共有している・していないに関わらずどんな組織にも存在しており、
作ろうとしなくても自然に発生するものです。そんな中でカルチャーコードは理想的なカルチャーを作るためのDNAであり、
カルチャーの設計図としての役割を果たします。
https://speakerdeck.com/baseconnect/baseconnect-culture-code

事業内容

Baseconnectは「世界中のデータを繋げて、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る」ことを目的とした、2017年1月設立の京都のスタートアップ企業です。
15世紀にグーテンベルクにより活版印刷技術が生まれて「書籍」が普及し、20年前にGoogleが生まれて「検索」が普及しました。人が何かを知る方法はここ十数年変わっていません。
重たい本を持ってくるか、キーワードにヒットしたリンクの一覧を1つ1つクリックして探すか、知人に尋ねるかのいずれかです。
Baseconnectは書籍、検索に続く、第3の「知る」インターフェースを創造します。
そうすることで、世界中の人々はダイレクトに必要な情報にアクセスできるようになります。誰もが簡単に安心して、人から何かを教えてもらうようにして知りたいことを「知る」ことができます。
私たちは、この目的を達成するために、まずはビジネスデータ領域から事業展開をしています。インターネット上など、あらゆる場所に散らばった企業情報を集め、繋げて、整理した上で、ビジネスに必要な情報にダイレクトにアクセスできるデータベースを作っています。弊社ではこの過程を「データの製造業」と捉えており、世界で初めて「データの製造業」を事業として取り組んでいる会社です。

■候補者様向け資料
https://speakerdeck.com/baseconnect/introduction

【Musubu】
Musubuは140万件を超えるデータを網羅し 本社・事業所データから必要な情報を活用することで、 法人営業を支援するクラウド型企業情報データベースです。