仕事内容

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◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現
◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。医療DXを加速するパートナーセールスの戦略立案〜販路拡大をお任せ。
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
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【募集背景】
現在、Wrustyはオンライン診療プラットフォーム「march」において、0→1のフェーズを超え、組織を1→10へと爆速でスケールアップさせる重要な時期にあります 。リード獲得の柱となる「パートナー（販売代理店）」チャネルの構築を最優先事項として掲げており、戦略立案から仕組み化までを一気通貫で主導いただける方を募集します。

【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。

【業務ミッション】
オンライン診療の普及を加速させる「イネーブラー（実現者）」として、単なる代理店開拓に留まらず、どの市場を、どのパートナーと攻めるかというGTM戦略の策定から実行までを主導すること。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。

【具体的な業務内容】
・パートナー（販売代理店）の新規開拓および提携戦略の立案
・提携先（電子カルテ企業、大手ヘルスケア企業等）との販売代理店契約の締結・交渉
・パートナーが自走して紹介を生み出すための仕組み作り（勉強会、営業資材提供、CRM連携）
・セールス組織全体の仕組み化、オペレーションの型作り
・メンバー育成　等

【ポジションの魅力】
・どのパートナーに、どの市場を任せるかなど事業を共につくる感覚が味わえる！
・代理店のPL（損益計算書）等を意識した提案が必要なため、事業視点・戦略思考が身につく！
・パートナー経由の成果が、事業成長に直結するため、影響力の大きい仕事ができる！
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる！

【キャリアステップ】
・入社～2年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・3年目以降：パートナーセールス部門責任者、事業開発またはセールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード

必要な経験・スキル

【いずれか必須】
■法人営業経験：5年以上
（SaaS、金融、ITコンサル等の無形商材経験者歓迎）
■営業企画/推進経験：5年以上
（営業戦略立案やKPI設計などの企画経験もしくは推進経験）
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方

【歓迎】
■販売代理店（パートナーセールス）の構築・推進経験。
■自社サービスに携わりたい方

【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢のある方
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方
・周囲を巻き込みながら、やりきる力がある方

株式会社Wrustyについて

Vision

MISSION： 情報の流れや形を変えて新しい価値を創造する

寿命も健康も能⼒も
選択できる世界を実現する

私たちは、"必要なときに、必要な医療とつながる"未来のインフラを構築しています。
ただ⻑く⽣きるのではなく、「どう⽣きるか」を選べる世界へ。
寿命も能⼒も、⾃分で選べる時代を実現します。

事業内容

情報の流れや形を変えて新しい価値を創造する「エンジニアリングインキュベーション事業」を展開。プロダクトチームの一員として要件定義から開発まで並走し、ビジネスとテクノロジーを融合させた成功支援を行っています。自社サービスとして、オンライン診療・ヘルスケアD2Cプラットフォーム「march」を運営。マーケティングから決済、ECまでを一気通貫で提供し、"必要なときに、必要な医療とつながる"未来のインフラ構築を通じて、医療体験の向上と課題解決を実現しています。