仕事内容

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◎オンライン診療SaaS「march」を展開。LTV/CACは10倍を超え、チャーンレートは0.3%未満と、SaaS業界でも極めて高い収益水準を実現
◎前年比300%の売上成長を継続しており、プロダクトマーケットフィット（PMF）を確信できるフェーズ。医療DXを加速する営業戦略設計〜メンバーマネジメントまでお任せ。
◎急成長中のオンライン診療市場で、社会性と事業性の両立を実現できる環境！12兆円のオンライン診療市場を切り拓く！
◎大手製薬会社、大手EC会社との取引実績多数あり！
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【募集背景】
Wrustyでは、医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaS「march」の急成長を背景に、営業戦略・組織構築・現場リードを担うセールスマネージャー候補を募集しています。
プレイングマネージャーとして、組織づくり・仕組み化・再現性ある営業体制の立ち上げに挑戦したい方をお待ちしています。

【marchについて】
医療インフラをクラウド化するAI-Native SaaSです。医科・歯科、保険・自費を問わず幅広いクリニックに対応可能な「高カスタマイズ性」「ホワイトラベル型」の特性が評価され、全国200超の医療機関に導入／登録医師4,000名超／50以上の症状に対応するプロダクトへと成長しています。実際に、AIカルテ、AI返信、AIワークフローなど、AIを一気通貫で組み込むことで、導入クリニックの診察件数を昨年のピーク時の3倍に引き上げた実績もあります。
さらに医師のマッチング支援、医薬品配送、医療DXコンサル等を掛け合わせたプラットフォーム展開により、医療機関の経営や現場支援を本質的に支えています。

【業務ミッション】
・「march」導入拡大と営業組織構築の双方をリードいただきます。
・単なる新規獲得にとどまらず、営業戦略の立案～実行、KPI設計、チームビルディングなど、強い営業体制を構築していただきます。
※オンライン診療で可能な診療数が6億回に対して、現在オンライン診療数300万件しか行われていないのが現状。まだまだ伸びしろのある成長産業。

【具体的な業務内容】
・見込み客への「march」の提案営業
・営業戦略立案～実行
・リード～受注までのパイプラインマネジメント
・セールスチームのメンバーマネジメント
・営業プロセスの磨き込み

【ポジションの魅力】
・営業戦略設計～実行まで担うプレイングマネージャーのポジション
・単なるプロダクト提案ではなく、顧客の抱える課題やニーズを深く理解した上で最適な解決策を提案する課題解決型セールスです
・プロダクトチーム、マーケティングチーム、カスタマーサクセスチームとの距離も近く、部門横断で顧客価値を高められる環境
・0→1フェーズを超えたばかりの成長SaaSで、営業組織を1→10へとスケールアップさせる挑戦ができる

【キャリアステップ】
・入社～1年目：プレイングマネージャーとして営業目標達成と営業体制構築を推進
・2年目以降：営業部門責任者またはマーケティング/セールス/CSを横断して統括するRevOpsマネージャーとして収益組織全体をリード

【こんな方にフィットします】
●プレイヤーとして高い営業実績を上げ、次はマネジメントに挑戦したい方
●圧倒的当事者意識を持って、事業へ取り組める方
●医療・ヘルスケア領域に興味があり、社会性と事業性を両立した仕事がしたい方
●変化を楽しみ、仕組みのない状態を創造しながら進められる方
●経営陣やプロダクトチームと近い距離で事業を創っていきたい方

必要な経験・スキル

【必須】
■法人営業経験（5年以上）
■チームリーダーやメンバー育成の経験
■目標達成のためにPDCAを回した経験
■ヘルスケア・医療領域への関心や人々の健康、医療課題の解決に関心がある方

【歓迎】
■SaaS・IT・人材・広告など無形商材の営業経験
■5名以上のマネジメント経験
■自社サービスに携わりたい方

【その他】
【求める人物像】
・当事者意識が強く、能動的な姿勢
・チームの成功を最優先し、共に成長できるリーダーシップ
・顧客志向を徹底し、長期的な顧客関係構築を重視できる方

株式会社Wrustyについて

Vision

MISSION： 情報の流れや形を変えて新しい価値を創造する

寿命も健康も能⼒も
選択できる世界を実現する

私たちは、"必要なときに、必要な医療とつながる"未来のインフラを構築しています。
ただ⻑く⽣きるのではなく、「どう⽣きるか」を選べる世界へ。
寿命も能⼒も、⾃分で選べる時代を実現します。

事業内容

情報の流れや形を変えて新しい価値を創造する「エンジニアリングインキュベーション事業」を展開。プロダクトチームの一員として要件定義から開発まで並走し、ビジネスとテクノロジーを融合させた成功支援を行っています。自社サービスとして、オンライン診療・ヘルスケアD2Cプラットフォーム「march」を運営。マーケティングから決済、ECまでを一気通貫で提供し、"必要なときに、必要な医療とつながる"未来のインフラ構築を通じて、医療体験の向上と課題解決を実現しています。