仕事内容

リード・CVだけを追うWebマーケから、
市場を広げ、事業を伸ばすマーケターへ。

Forbes JAPAN’S AI 50に選出されたAI×DATAカンパニーで
“新しいHR市場を広めたマーケター”として語れるキャリアを築きませんか？


▍XAION DATAってどんなスタートアップ？

弊社は「AI × DATAで世界中の価値を最大化する」ことをミッションにした、AI×DATAカンパニーです。

「AI・データの時代」と言われながらも、
現場ではデータが部門・システムごとに分断され、“部分最適”にとどまっているのが現実。

私たちは、AIに係る独自のデータ特許技術によって、あらゆるデータを統合し、埋もれた価値あるデータを発掘することで、AIと人の可能性を最大化していきます。


▍“勝ち筋ある”アーリーステージとしての実績

シリーズA／約50名の規模ながら、

・2025 Forbes JAPAN’S AI 50 選出
・財界 BEST AI 100 選出
・国内唯一の「4号優良認定事業者」（厚労省）
・複数のHRアワード受賞
・特許取得済み

と、技術力・プロダクトに高い評価をいただいています。

また人材面でも、Google（本社）・ゴールドマンサックス・キーエンス・日立・アクセンチュアなど、ハイキャリア層が続々とジョインしている会社です。


▍本求人のプロダクトと求められている市場背景

今、あなたが行っている転職活動そのものに関わるプロダクトを提供しています。

いまの転職市場は、「転職サイトに登録している顕在層（約25%）」に偏った採用が中心です。

その結果——
【企業側】欲しい人材が“顕在層に存在しない”ため、採用が難航する
【求職者側】良い企業があれば転職したいのに、“出会う機会”が生まれない

という、
企業と求職者の間で「適切な出会いが生まれにくい構造」になっています。

実際には、
「いつか転職したい」「良い話があれば動きたい」という“潜在層”が60％を占めている のに、この層はこれまで可視化されず、接点を持つ手段がありませんでした。

そして労働人口が減少する日本では、
限られた顕在層だけに依存した採用は、もはや限界。

企業にとっても、求職者にとっても、本来出会うべき人に出会えていない“もったいない状態”が続いています。


▍転職潜在層にアプローチできる「AUTOHUNT」

この“潜在層”へのアプローチを可能にするのが、あなたにご担当いただく HR SaaS「AUTOHUNT（オートハント）」 です。

AUTOHUNTは、SNSやWeb上にある膨大なオープンデータを解析し、

・「今まさに声をかけるべき人材」をリスト化
・クライアントにとって“採用できる可能性がある候補者”との接点を創出
・これまで接点のなかった優秀な潜在層にアプローチできる採用を実現

する、新しい採用体験をつくるプロダクトです。

※現在提供しているHRとSales領域だけでなく、さらにMarketingや経営企画領域にも展開していく 拡張性がある事業構造となっています。


▍AUTOHUNTのマーケター職のミッション

この仕事は、
「リード・CVの刈り取り型マーケター」から
「市場を広げ、事業を伸ばすマーケター」へ挑戦するポジションです。


労働人口減少という構造課題を背景に、

企業の採用活動は今、
「顕在層を取り合う採用」から「潜在層とも出会う採用」へ前提そのものが変わるフェーズに入りつつあります。実際にAUTOHUNTはPMFを迎え、導入社数も増加しています。

AUTOHUNTは、
転職サイトに登録していない“転職潜在層”にアプローチできる、これまでになかった採用体験を実現するプロダクトです。

あなたにお任せしたいのは、
この「潜在層採用」という新しい考え方そのものを市場に広げること。

単一チャネルで顕在ニーズを刈り取るだけでなく、

・なぜ今、この採用のあり方が必要なのか
・誰に、どんな価値として伝えるべきか
・どうすれば“新しい当たり前”として浸透するのか

を戦略から設計し、実行まで担っていただきます。

市場を広げ、事業を伸ばす当事者として、
AUTOHUNTのブランドと事業成長をつくる“事業マーケター”としての役割を期待しています。

また、1年で50名→100名以上へと2.5倍の組織拡大を計画している今だからこそ、

・マーケの勝ちパターンをつくる
・将来的なマルチプロダクト展開を見据えた設計を行う

といった、
「後から入る人の土台になる仕事」にも挑戦できるフェーズです。


▍具体的な業務内容

【ポジション概要】
AUTOHUNT事業のマーケティングチーム（現在：部長1名・メンバー1名・業務委託1名）の一員としてジョインいただきます。（将来的にプロダクト横断のマーケティング部門になる可能性もございます）

まだ少数精鋭だからこそ、このポジションでは、
「施策単位」ではなく「事業単位」でマーケティングを捉える仕事を担っていただきます。

・「誰に」「どんな価値を」「どの順番で届けるか」の戦略設計
・認知〜リード獲得〜ナーチャリング〜LTV最大化までを一気通貫で設計・実行
・PRを通じたAUTOHUNTのブランドポジション確立
・（将来的に）複数プロダクトを前提としたマーケティング設計

もちろん、
Web広告・SEO・展示会・セミナーなど、各種リード獲得施策も自ら手を動かしながら、「成果が出るまでやり切る」ことを大切にしています。


※最上流の戦略構築から、PRを通じたブランド強化および短期での顧客獲得最大化、SEM・MAなどを通じた流入数の確保、広報担当と連携した事業/プロダクトPR対応等実行したい施策は多岐にわたります。
ご経験やご志向に応じてミッションをお任せいたしますので、面談の時にぜひお聞かせください。


▍この仕事で得られるメリット

＜キャリア・成長機会＞
AUTOHUNTのマーケターは、単なるSaaSのマーケターではなく、“潜在層採用”という新市場を広める当事者として実績を積める ポジションです。

この仕事を通じて、主に次の3つを得ることができます。

・価値の本質を捉え、新しい「概念」や「コンセプト」を言語化し、市場に届ける力
・AI×DATA時代のど真ん中で戦ってきた希少な経験
・事業マーケターとして「新しいHR市場を広めた」と語れる、キャリア実績

また、AI×DATAを軸にした次世代スキルが身につき、Google・外資金融・キーエンス出身者など優秀な仲間と働くことで成長速度が跳ね上がる環境です。


＜やりがい＞誇れるプロダクトのマーケ

これまでマーケティングを経験してきたあなたは、数字の達成だけでなく、
「ユーザーにとって本当に良いものを広めたい」
そんな想いを、一度は抱いたことがあるのではないでしょうか。

AUTOHUNTは、まさにその想いに応えられるプロダクトです。

・わずかな転職顕在層を取り合うのではなく、多くの転職潜在層に新たな出会いを届けられるプロダクト
　└クライアントだけでなく、求職者にも喜ばれる価値を広めるマーケティングができます

・AI時代のデータレイヤーに圧倒的な強みを持つ開発陣が生み出すプロダクト
　└クライアントから「こんなことまでできるのか」と驚かれるプロダクトを、自信を持って届けられます。


Google本社から転職してきたエンジニアの声
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XAION DATAについては、少ない人数でこれだけ価値のあるプロダクトを開発しているのは本当に素晴らしい技術力だと思っています。
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▍募集背景

売上前年対比3倍、AUTOHUNTだけでなく、各プロダクトの導入数も急増し、いよいよ成長期に突入しました。
市場の黎明期から提供してきた HR／Sales 領域のプロダクトは、それぞれ100社以上へ導入され、PMFも明確です。

ソリューション事業や人材紹介事業でも安定的な収益基盤が確立されており、今後は“勝ち筋をどれだけ早くスケールさせるか”が勝負。

そこで、この1年で組織規模を約2.5倍に拡大予定。
勝ち筋のある環境で、新しい市場を創る中核を担える、“このタイミング”で一緒に成長カーブを描ける仲間を募集しています。

必要な経験・スキル

▍必須経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方

・B2B向けの事業会社でのマーケティング経験（1年以上）
　└いわゆるB2Bマーケティングのご経験です
or
・マーケティング支援会社でのマーケティング経験（3年以上）
　└B2Cマーケティングがメインでも問題ありません


▍歓迎経験/スキル（あったら嬉しい経験やスキル）

・人事領域に対する知見がある方
（人事経験までは不要ですが、採用活動に関わった経験、人材業界での勤務経験、HRサービスに触れてきた経験などを想定しています）
　└プロダクトの価値やクライアント課題を理解しやすいため

・法人営業の経験がある方
　└マーケティングの目的はリード獲得ではなく、売上（さらには市場拡大やブランド強化）だから

・何かしらの高い実績を出した経験がある方
　└この1年で2.5倍規模に拡大する勝負のタイミングだから

・デジタルマーケティングのご経験がある方


▍こんな方におすすめ

・B2B向けの事業会社のマーケターとしてやってきたが、急成長している（=予算と機会がある）スタートアップで、裁量を持ってチャレンジしたいと思っている方

・代理店でデジタルマーケティング支援をやってきたが、事業会社側で事業を伸ばすマーケティングをしたいと思っている方

・特定のマーケティングスキルを磨いてきたが（例：Web広告、SEO、オフラインマーケなど）、全体的なマーケティングをしたいと思っている方

株式会社XAION DATAについて

Vision

AI × DATAで世界中の価値を最大化する

誰も知らない「価値」は無に等しい。
「価値」はそれを持つ本人が自覚して初めて「価値」となる。
それを本当に求めている者が知るからこそ「価値」となる。
しかるべき場所に置かれて初めて本来の「価値」を発揮する。
我々は世界中の「価値」を発掘し、それらが最も輝く社会の仕組みを実現します。

事業内容

XAION DATAはオープンデータ収集・構造化特許技術を保有し、オープンデータを利活用するためのサービスや、オープンデータを活用したAI・DATAソリューションを提供しているテクノロジーカンパニーです。 　

私達は「AI×DATAで世界中の価値を最大化する」をミッションに、あらゆるデータ価値を見出し、最大化する仕組みを提供することで、人の幸福への寄与及び、社会への貢献を実現します。 　

2022年に国内でオープンデータ汎用技術に関する特許を取得し、加速するビジネス/データニーズの変化に柔軟に対応できるオープンデータを主とした独自のデータベース基盤を構築し、3つの軸で事業展開しております。

①プロダクト事業

オープンデータを活用した独自DB基盤を軸に、SaaS事業を展開しています。

-AUTOHUNT（WEB上に分散している、人材企業情報をはじめとした様々な公開情報から優秀な人材を横断して検索できる、次世代型AIタレント検索エンジン）
https://autohunt.jp

-AUTOBOOST（WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材や企業情報を収集/統合し、横断的に企業/キーパーソンを検索。SNSを通じたダイレクトアプローチを可能とする、セールスインテリジェンスプラットフォーム）
https://autoboost.jp

②ソリューション事業
私達が保有する独自DBとAIモデルをベースに、 クライアントが保有するデータを掛け合わせることで、最適なAI・DATAソリューションをご提供しています。

③人材紹介事業
業界に精通した専門性の高い弊社コンサルタントがAUTOHUNTを用いて、転職媒体に登録されていない優秀な人材をご紹介しています。

業界としてはHR(採用市場)から入り、セールス・マーケ領域等に拡張することで最終的に30兆円規模のTAM(Total Available Market)を目指します。

そんなチャレンジにジョインいただける方を募集しております。