仕事内容

フィジカルAIの市場拡大フェーズにおいて、商談創出・トップライン拡大の起点として担います。広告・展示会・コンテンツ・MAといった個別施策にとどまらず、リード数／有効リード数／商談数といった事業KPIから逆算し、全社的な目線で数字を見ながらPDCAをお任せします。

▼業務内容
・事業成長に向けたB2Bマーケティングの全体戦略（オンライン・オフライン統合）の立案
・KGI/KPIの設計および予実管理
・広告運用・クリエイティブ制作会社等、外部パートナーのディレクション
・CRMやMAツールを用いたリードナーチャリングの仕組み構築
・展示会出展の企画・統括および、獲得リードの営業へのトスアップフロー最適化

▼現状の課題
お問合せや資料請求などのリードは一定あるものの、戦略的にPDCAを回し切れていません。現状は外部パートナー頼みとなっているマーケティングを、事業成長のエンジンとして内部から設計していきたいです。

▼事業の成長性
人手不足という深刻な課題を解決するソリューションのため、様々な業界からの注目度が非常に高く、業界のビジネスモデルを変えるインパクトがあります。実際にフィットネス業界ではこのプロダクトによって、無人で運営する施設が急増しました。この実績を活かして25年からは介護業界にも展開し、現在は第3第4の業界を見据えて業界の大手とPoCを進めています。

▼効率的な組織・文化
現状は30名強、今後数年の人員計画でも50名程度です。事業の急成長を掲げるスタートアップにしては控えめに聞こえるかもしれませんが、私たちはお客様に無人化や省人化を価値提供しており、私たち自身もAIなどを活用して業務の自動化や効率化を加速させる前提です。もともと残業を良しとしない文化でもあり、平均残業時間は10時間を超えたことがありません。

▼人に依存しない仕組みを作る
私たちはミッションで「AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを作る」を掲げています。業務にAIを積極的に活用したい、無駄を省いてより効率的な仕組みを作りたい、こういった志向の方には非常に面白い環境だと思います。

▼温和な人たち
バリューに「主体性」と「協調性」を掲げています。革新的な事業を進める一方で、部署間の連携やコミュニケーションなどが円滑で、何かあれば部署を超えて互いに協力し合える文化が特長です。

必要な経験・スキル

必須スキル
・事業会社でtoBマーケティングの経験
・オンラインもオフラインも含めた幅広いPDCAサイクルを回されてきた経験
・MAやCRMの設計・運用経験

歓迎スキル
・SaaS領域でのマーケティング実務経験
・バーティカル領域でのABMのご経験

求める人物像
・何事も楽しめる楽観性
・成果へこだわり、粘り強く活動できる方
・プロダクトに愛情を持っていただける方

株式会社OptFitについて

Vision

MISSION： AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを再構築し、持続可能な社会インフラを築く

VALUE：実践から本質を見抜け

実践ポリシー
主体性：当事者意識を持ち、自ら問題提起、問題解決するチャレンジをし続ける。
協調性：大きな課題を解決するには一人ではできない。尊敬と感謝の気持ちを持って接し続ける。

事業内容

当社は、独自開発のAI画像解析技術を活用し、店舗・施設運営の無人化・省人化を支援するAI SaaSを提供するスタートアップです。
AIカメラを主軸としたプラットフォーマーとして、労働人口減少という社会課題に向き合い、持続可能な社会インフラの構築を目指しています。

フィットネス施設特化型DXシステム 「GYM DX」 では、リリースから３年弱で全国2,000施設以上への導入実績を持ち、
安全管理・コスト削減・マーケティングを統合的に支援。
さらに、介護現場の業務負担軽減と利用者のQOL向上を目的とした介護向けAI見守りSaaS「Kaigo DX」 や、
PoC段階の 「手洗いDX」 など、AIカメラを主軸とした複数のプロダクトを展開しています。

フィットネス業界で培った技術と実績を起点に、介護業界・小売り・製造業などへと領域を拡大し、
リアルタイム画像解析技術を使用したSaaSを様々な業界へ展開していきます。