仕事内容

◆こんな方におススメ
・施策実行だけでなく、戦略設計から事業成長に関わりたい方
・広告・展示会・ナーチャリングを点ではなく、一気通貫で設計したい方
・IS／FSと連携し、「商談・売上につながるマーケティング」を実践したい方

◆当ポジションについて
当求人は、AI×SaaSスタートアップの成長フェーズにおいて、マーケティングを「リード獲得担当」ではなく、商談創出・トップライン拡大の起点として担えるポジションです。
広告・展示会・コンテンツ・MAといった個別施策を回すのではなく、リード数／有効リード数／商談数といった事業KPIから逆算し、IS・FSと同じ目線で数字を見ながら、施策設計から改善までをリードいただきます。

◆実績
PMFしマーケティング組織の立ち上げ・スケールフェーズです。現在同社では、フィットネス業界向け「GYM DX」、介護業界向け「Kaigo DX」というAIカメラ×SaaSを展開し、約2,000施設への導入を実現しており更なる拡大と横展開を目指しています。

◆現在状況
戦略は描けているものの施策PDCAを回し切る体制と顧客ナーチャリングで課題が顕在化しており、マーケティングを事業成長のエンジンとして再設計していくフェーズとなっています。

◆組織体制
マーケティングは立ち上げフェーズでありインサイドセールスチームと協働で部長1名＋マーケ担当1名で運営をしています。

◆業務内容
「リードを集める」だけで終わらないマーケティングです。このポジションでは、マーケ施策の立案から実行・改善、MA構築までを担い、“商談が生まれるまでの全体設計”をリードしていただきます。

具体的には
・CRM／MAを活用したナーチャリング設計（メルマガ・シナリオ設計 等）
・Web広告のKPI管理および改善方針の立案（運用は外部活用）
・展示会の企画・運営（市場調査、ブース訴求、集客、予算管理）
・ホワイトペーパー・導入事例などのコンテンツ企画
・営業資料の企画・改善
・ISのKPI設計・架電結果を踏まえた施策改善
・マーケ／IS／FS連携による商談創出プロセスの最適化

必要な経験・スキル

必須スキル
-toBマーケティングのご経験
-デジタルマーケティングやオフラインのリード獲得施策など、幅広いPDCAサイクルを回されたご経験

歓迎スキル
-SaaS領域でのマーケティング実務経験
-バーティカル領域でのABMのご経験
-各種MA、CRMツールの運用経験

求める人物像
-代理店や事業会社でデジタルマーケティングや、オフラインのリード獲得施策などの幅広いPDCAサイクルを回されてきた方
-当事者意識をもって業務にコミットできる方
-AIや業界知識など新しい情報を自ら取りに行ける方
常に向上心をもち、自主的にインプットを行っていける方

株式会社OptFitについて

Vision

MISSION： AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを再構築し、持続可能な社会インフラを築く

VALUE：実践から本質を見抜け

実践ポリシー
主体性：当事者意識を持ち、自ら問題提起、問題解決するチャレンジをし続ける。
協調性：大きな課題を解決するには一人ではできない。尊敬と感謝の気持ちを持って接し続ける。

事業内容

当社は、独自開発のAI画像解析技術を活用し、店舗・施設運営の無人化・省人化を支援するAI SaaSを提供するスタートアップです。
AIカメラを主軸としたプラットフォーマーとして、労働人口減少という社会課題に向き合い、持続可能な社会インフラの構築を目指しています。

フィットネス施設特化型DXシステム 「GYM DX」 では、リリースから３年弱で全国2,000施設以上への導入実績を持ち、
安全管理・コスト削減・マーケティングを統合的に支援。
さらに、介護現場の業務負担軽減と利用者のQOL向上を目的とした介護向けAI見守りSaaS「Kaigo DX」 や、
PoC段階の 「手洗いDX」 など、AIカメラを主軸とした複数のプロダクトを展開しています。

フィットネス業界で培った技術と実績を起点に、介護業界・小売り・製造業などへと領域を拡大し、
リアルタイム画像解析技術を使用したSaaSを様々な業界へ展開していきます。