仕事内容

◆こんな方におすすめ
・ただ「売る」営業ではなく、事業に向き合う営業をやりたい方
・経営レイヤー・意思決定者と向き合う提案経験を積みたい方
・プロダクト開発にも意見を出しながら、価値づくりに関わりたい方
・将来的にマネジメント／CS／事業開発への広がりを描きたい方

◆当ポジションについて
本求人は、AI×SaaSスタートアップの成長フェーズにおいて、フィールドセールスを「受注を作るだけの役割」ではなく、事業成長をドライブする存在として担えるポジションです。

◆実績
取り扱うサービスは‥
・フィットネス業界向け「GYM DX」
・介護・福祉業界向け「Kaigo DX」
いずれもすでに市場で選ばれ、導入実績が積み上がっているプロダクトであり、2,000社を超える導入実績を積み上げてきました。

◆魅力
単なる機能説明ではなく、なぜこの事業者にこのプロダクトが必要なのか”を伝える営業が求められます。顧客の声を起点に、営業 → マーケ → CS → 開発へと連携しながら、プロダクトと事業の両方を前に進めていく経験ができる点が、このポジションならではの価値です。

◆募集背景
事業拡大に伴う、営業組織の本格的スケールフェーズです。現在、リード獲得自体は進んでいる一方で、商談数が人員制約で頭打ちになっていおり本来であればもっと市場に価値を届けられる余地があるという課題があります。

◆業務内容
単なる商談担当ではなく、“価値を市場に届けきる”フィールドセールスです。
具体的には
・GYM DX／Kaigo DXの法人営業（SMB～エンプラ）
・経営層・現場責任者・決裁者との商談設計／提案
・顧客からの要望・課題を開発サイドへ共有
・マーケ／CSと連携した提案改善・勝ちパターンの構築
・商談結果の振り返り・ナレッジ共有
※商談数目安：1日3～5件

◆組織体制
責任者1名・マネージャー1名・エンプラ専門部隊2名・SMBローエンプラ担当1名・営業企画2名

◆キャリアにおける魅力
・CS／事業開発など、営業起点でキャリアを広げられる
・第3・第4の業界展開に伴い、複数業界で通用する営業設計力が身につく

必要な経験・スキル

必須スキル
-顧客折衝経験２年以上
-成果を出すために創意工夫してきた方

歓迎スキル
- 課題解決型の提案経験をお持ちの方

求める人物像
- 成長意欲、困難を楽しめる柔軟性
- 顧客第一のマインドと目標達成への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- 常にチャレンジを行えるマインドを持っている方

株式会社OptFitについて

Vision

MISSION： AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを再構築し、持続可能な社会インフラを築く

VALUE：実践から本質を見抜け

実践ポリシー
主体性：当事者意識を持ち、自ら問題提起、問題解決するチャレンジをし続ける。
協調性：大きな課題を解決するには一人ではできない。尊敬と感謝の気持ちを持って接し続ける。

事業内容

当社は、独自開発のAI画像解析技術を活用し、店舗・施設運営の無人化・省人化を支援するAI SaaSを提供するスタートアップです。
AIカメラを主軸としたプラットフォーマーとして、労働人口減少という社会課題に向き合い、持続可能な社会インフラの構築を目指しています。

フィットネス施設特化型DXシステム 「GYM DX」 では、リリースから３年弱で全国2,000施設以上への導入実績を持ち、
安全管理・コスト削減・マーケティングを統合的に支援。
さらに、介護現場の業務負担軽減と利用者のQOL向上を目的とした介護向けAI見守りSaaS「Kaigo DX」 や、
PoC段階の 「手洗いDX」 など、AIカメラを主軸とした複数のプロダクトを展開しています。

フィットネス業界で培った技術と実績を起点に、介護業界・小売り・製造業などへと領域を拡大し、
リアルタイム画像解析技術を使用したSaaSを様々な業界へ展開していきます。