仕事内容

フィジカルAIの市場が拡大するフェーズにおいて、人手不足が深刻な業界を相手に、AIカメラによる店舗の無人化や省人化を提案します。
わかりやすい実績としては、このプロダクトによって、フィットネス業界では無人店舗が急速に普及しました。25年から介護業界に本格参入、並行して第3第4の業界とのPoCも進める中、今後の事業拡大を担う存在です。

▼商材の面白さ
業界特有のリスクや課題に向き合ったAI機能を開発しています。「AIカメラ」を謳うプロダクトは増えていますが、まだまだ汎用的な機能を開発する企業が多いです。私たちは業界特有の悩みを解決する機能を開発しており、時にはお客様の現場と経営を橋渡しする営業力も求められます。

▼募集背景
今後の継続成長に向けた純粋な増員募集です。現在、リード獲得自体は進んでいる一方で、商談実施数や導入工期の遅れなどが課題になっており、本来であればもっと市場に価値を届けられる余地があるというジレンマを解消するためです。

▼業務内容
・GYM DX／Kaigo DXの法人営業（SMB～エンプラ）
・経営層・現場責任者・決裁者との商談設計／提案
・顧客からの要望・課題を開発サイドへ共有
・マーケ／CSと連携した提案改善・型化
・商談結果の振り返り・ナレッジ共有

▼事業の成長性
人手不足という深刻な課題を解決するソリューションのため、様々な業界からの注目度が非常に高く、業界のビジネスモデルを変えるインパクトがあります。実際にフィットネス業界ではこのプロダクトによって、無人で運営する施設が急増しました。この実績を活かして25年からは介護業界にも展開し、現在は第3第4の業界を見据えて業界の大手とPoCを進めています。

▼効率的な組織・文化
現状は30名強、今後数年の人員計画でも50名程度です。事業の急成長を掲げるスタートアップにしては控えめに聞こえるかもしれませんが、私たちはお客様に無人化や省人化を価値提供しており、私たち自身もAIなどを活用して業務の自動化や効率化を加速させる前提です。もともと残業を良しとしない文化でもあり、平均残業時間は10時間を超えたことがありません。

▼人に依存しない仕組みを作る
私たちはミッションで「AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを作る」を掲げています。業務にAIを積極的に活用したい、無駄を省いてより効率的な仕組みを作りたい、こういった志向の方には非常に面白い環境だと思います。

▼温和な人たち
バリューに「主体性」と「協調性」を掲げています。革新的な事業を進める一方で、部署間の連携やコミュニケーションなどが円滑で、何かあれば部署を超えて互いに協力し合える文化が特長です。

◆組織体制
部長（40代男性）、メンバー5~6名、営業企画2名

必要な経験・スキル

必須スキル
-顧客折衝経験3年以上
-成果を出すために創意工夫してきた方

歓迎スキル
- マネジメント経験をお持ちの方
- CRMの操作に慣れている方、設計経験をお持ちの方
- フィットネスや介護に限らず、人手不足が深刻な業界でのエンプラ営業経験

求める人物像
- 成長意欲、困難を楽しめる柔軟性
- 顧客第一のマインドと目標達成への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- 常にチャレンジを行えるマインドを持っている方

株式会社OptFitについて

Vision

MISSION： AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを再構築し、持続可能な社会インフラを築く

VALUE：実践から本質を見抜け

実践ポリシー
主体性：当事者意識を持ち、自ら問題提起、問題解決するチャレンジをし続ける。
協調性：大きな課題を解決するには一人ではできない。尊敬と感謝の気持ちを持って接し続ける。

事業内容

当社は、独自開発のAI画像解析技術を活用し、店舗・施設運営の無人化・省人化を支援するAI SaaSを提供するスタートアップです。
AIカメラを主軸としたプラットフォーマーとして、労働人口減少という社会課題に向き合い、持続可能な社会インフラの構築を目指しています。

フィットネス施設特化型DXシステム 「GYM DX」 では、リリースから３年弱で全国2,000施設以上への導入実績を持ち、
安全管理・コスト削減・マーケティングを統合的に支援。
さらに、介護現場の業務負担軽減と利用者のQOL向上を目的とした介護向けAI見守りSaaS「Kaigo DX」 や、
PoC段階の 「手洗いDX」 など、AIカメラを主軸とした複数のプロダクトを展開しています。

フィットネス業界で培った技術と実績を起点に、介護業界・小売り・製造業などへと領域を拡大し、
リアルタイム画像解析技術を使用したSaaSを様々な業界へ展開していきます。