仕事内容

【募集背景】
マーケティングとインサイドセールスが創出した「政策経営」への高い問題意識を持つ顧客に対し、具体的な解決策としての『PoliPoli Enterprise』の導入を推進し、新規契約を獲得すること。加えて、既存のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築・深化させ、アップセルやクロスセルを通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化することが本ポジションのミッションです。
PoliPoliは政策プラットフォームとして、事業戦略のフレームワーク「PEST分析」の「P（Politics;政治）」に示される政策情報や政府動向を把握し、適切に事業戦略や経営戦略にフィードバックをかけること、必要に応じてそのような領域にアプローチをかけられる（ルールメイキング） 環境の構築をを目指しています。
入社後は、商材のキャッチアップやドメイン知識の習得からセールスメンバーと共に、アカウントストラテジーの構築を共に進めていただきます。その後は、プロジェクトのリーダーや、フィールドセールス組織の立ち上げなど、様々な新規ポジションをお任せする可能性があります。

【職務内容】
◾️新規商談の創出と提案活動
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携して得た商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・シニアメンバーと連携し、顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案

◾️クロージングおよび既存顧客サポート
・成功事例や失注要因を分析し、ISやマーケティングへフィードバック
・複数の部署やステークホルダーにまたがる合意形成プロセスをリード/サポートし、契約締結（クロージング）を目指す
・既存顧客とのリレーション構築および、アップセル・クロスセルの機会創出のサポート

【このポジションの魅力・やりがい】
・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。

・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得
経営者に対して、政策・政治といった武器を使いながらソリューションを提案ができる経験を積むことができます。単なる製品販売ではなく、経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

・フィールドセールス組織の立ち上げ
「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。高効率なセールスプロセスや、ナレッジ・スキルの共有体制を自ら築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：2年以上）

【歓迎スキル・経験】
・カンファレンスや展示会への参加を通して一定の成果を出したご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

【求める人物像】
・PoliPoliのミッションに共感できる方
・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
・不確実な状況を楽しむことができる方
・業務に必要な知識を学び続けられる方
・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
・対話を通して他者の理解に努めようとする方
・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

株式会社PoliPoliについて

Vision

⚫︎Mission
『新しい政治・行政の仕組みをつくりつづけることで、世界中の人々の幸せな暮らしに貢献する。』
政治や行政はひとりひとりの暮らしに密接に関わっており、社会の仕組みをつくっています。
この社会の仕組みづくり自体を、時代に合わせてアップデートし続けることが、ひとりひとりの人々の幸せな暮らしに大きく貢献できると信じています。


⚫︎Vision
『世界規模の政策プラットフォームをつくる。』
政策プラットフォームを通して、国民や民間団体等と政治・行政との信頼関係を構築し、様々な共創が生まれていく社会を実現していきます。

事業内容

「政策共創」と「官民共創」の2つの軸で、複数の事業を展開しています。

⚫︎政策共創事業部
・国会議員・国政政党に声を届けるウェブサイト「PoliPoli」
国会議員・国政政党が推進したい政策をわかりやすく発信し、国民から意見を集め、政策共創を推進することができます。

・企業・団体向けルールメイキングサポート「PoliPoli Enterprise」
企業や団体の事業展開において、障壁となるルールの変更や必要なルールの構築を政策立案・政策推進の文脈からサポートします。

・社会課題の解決を加速させる寄附基金「Policy Fund」
政策を軸にした、社会課題解決を加速するための寄付基金です。寄付金は、社会課題の解決に取り組むNPOの研究費や政策立案・提案活動に活用されます。

⚫︎官民共創事業部
・行政に声を届けるウェブサイト「PoliPoli Gov」
国民や住民の意見や要望を聴く行政活動（＝広聴）をオンラインで気軽に実施し、多様なアイデアを集めることができます。

・SIBを活用した地域課題解決のためのプロジェクト「自治体共創ファンド」
民間からの投資を呼び込み、ソーシャル・インパクト・ボンド（SIB）による成果報酬で官民連携による社会課題の解決を推進します。