仕事内容

■ 本ポジションのミッション
AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。
APTOでは、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト推進、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。
営業活動に閉じず、マーケティングチーム／IS／FS／CS／エンジニアと連携しながら、AIプロジェクトの成功確度を高める役割を担っていただくことが特徴です。

＜具体的には＞
・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
・営業戦略の立案・推進
・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案
※上記に加えて、PoC〜実装フェーズの理解をもとにした伴走支援を担うケースもあります。

0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。

■ 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる
・クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める
・セールス／CS／BizDevの境界なく動くことで、事業開発としての市場価値を高められる
・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる

■ 当社の挑戦について
「技術革新をリードする高品質なAIデータを産み出し続ける」ー これが私たちの掲げるミッションです。
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。
APTOは、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。
日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はマルチモーダル基盤開発に向けたAIデータ作成など、次世代のモデル開発に向けた学習・評価データ作成や専門アノテーションにも注力していきます。

■ APTOについて
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。
クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

■ 募集背景
AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。
当社はこうした組織の課題を解決すべく、課題の抽出・ソリューション提案・導入支援・業務フロー構築・プロジェクト伴走までを包括的に推進できる体制構築を目指しています。
またGo to Marketも強化しているため、セールスにとどまらず、BizDev的に横断的な役割を担える方を募集しています。

必要な経験・スキル

■ 必須スキル
以下すべて、目安として1つ以上の実務経験がある方を想定しています：
・PM経験
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業の経験
・ソフトウェアまたはSaaS商材の導入・運用提案の経験
・部門横断または複数ステークホルダーが関与するセールスの経験
・提案書やヒアリングシートなど営業資料の作成実務
・商談における課題整理、要件定義、スコープ設計の経験
※加えて、プロジェクト推進・事業開発・CS連携など、営業に付随する周辺領域に対応できる柔軟性があると活躍しやすいポジションです。

■ 歓迎スキル
・B2B SaaSの営業経験
・プリセールスとしての技術要件ヒアリングや導入支援の経験
・営業チームまたは営業プロセスの立ち上げ・改善プロジェクト経験
・開発・プロダクト・カスタマーサクセスとの連携実績がある方
・大型提案・コンペ・公募案件などの営業推進経験
・AIやデータ基盤、PoC〜実装の理解

■ 求める人物像
・自社プロダクトを深く理解し、顧客に応じて伝え方を工夫できる方
・ゴールや成果に対して執着し、自走してアクションを起こせる方
・未整備なプロセスや領域に対して、改善視点を持って取り組める方
・顧客や社内メンバーと信頼関係を構築できるコミュニケーション力を持つ方
・SaaS・AI・クラウドワーク・データ利活用に興味関心を持っている方
・役割の枠にとらわれず、IS/FS/CS/プロダクトなど横断的に関わることを楽しめる方

株式会社APTOについて

Vision

【Mission】
「技術革新をリードする高品質なAIデータを生み出し続ける」

【Vision】
必要なデータを入手できる環境整備を通じて、誰もが挑戦できる世界にしたい。
そのために、イノベーティブな発見の源としてAPTOはAIデータ事業にフォーカスしています。

【Value】
・恐れずに、自ら発見して動こう。
・知と経験を貪欲に。
・組織の力を最大限発揮しよう。
・誠実に向き合い、期待値を超えよう。

事業内容

人口減少に伴い、国内企業の産業競争力にまつわる課題は山積しています。少ないリソースでどうやってパフォーマンスを最大化するのか、その手段の一つとして「AI活用」が注目されています。
データ、アルゴリズム、モデル、GPUを活用して、課題解決をより速く、より正確に、より効率的に行う。中でも、AI活用において「データ課題」が多くの企業を苦しめています。セキュリティの問題や、社内リソースの問題など、自社単体ではプロジェクトを進められないケースが少なくありません。
そうしたボトルネックを打破すべく、私たちは2020年に創業しました。2025年10月現在、AIデータを通じて、国内外の様々な組織・企業を継続的に支援しています。
⚫︎Career Notion：https://bolder-decimal-043.notion.site/APTO-2879dc644f0080f7ba62cf1a16787cdf?pvs=74

▼AI開発を加速させる3つのソリューション
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。
https://speakerdeck.com/recruit_/company-deck

▼ AI Data Platform『harBest Annotation』
圧倒的な速さ、ダブルチェックを経た高品質データを提供。
社内でAI開発にかかわる収集作業やアノテーションを一括管理できるクラウドサービス

▼AI Solutions
データ収集から、モデル開発、評価までオーダーメイドでご支援。
AI開発にかかわるお悩みをワンストップでサポート

- データ収集・アノテーション委託
特殊な環境下での撮影や収録、難度の高いLLM評価データの作成など、アノテーションも含めてご依頼いただけます。

- RAG構築
まずはお持ちの参照データ量をご相談ください。セキュリティ環境やデータの形式に合わせた最適なRAG×LLMソリューションをご提案します。

- SLM /LLM開発
領域特化型LLM開発、学習・評価データセット提供、オンプレ環境でのSLM開発など、お客様のご要望に合わせて開発いたします。

【LLM Data Platform『harBest Expert』】
国内初のLLMデータプラットフォーム
専門領域に特化したInstruction Data Stock
https://www.youtube.com/watch?v=jKa5DOZkYhI