仕事内容

私たちは、ウェビナーを用いたマーケティング業務のDX化と成果最大化を同時に支援する、BtoB領域に特化したウェビナーマーケティング支援SaaS『Bizibl』を運営しているスタートアップ企業です。創業以来コンスタントな資金調達を実施し、事業・組織共に拡大しています。既存ツールでは解決できない業務の一元化・自動化やアーカイブデータの活用、コンテンツ企画等の幅広い支援を通して、お客様のマーケティング課題解消をご支援します。ウェビナーというニッチから入り、今後はコンテンツマーケティング領域で複数のSaaSを展開していくことで、企業のデジタルコンテンツ活用を促進し、見込み顧客が良い購買体験の中でモノやサービスに出会える体験を作ることを目指しています。

◾️こんなフェーズです
- 導入企業数はSMBからプライム上場企業まで累計100社を突破しました
- 2024年には昨対売上250%、1年の間にオフィス増床を2度経験しました
- 成長市場であるウェビナーマーケ領域において、事業拡大に取り組んでいます

◾️業務内容
「商談が足りない」、「テレアポをしても見込みに繋がらない」。私達が取り組むのは、セールスとしても感じたことがあるようなBtoB購買プロセス上のマーケティング課題です。これらの解決をミッションに、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』の提案業務を担っていただきます。

【想定業務内容詳細】
SaaSのフィールドセールスのマネージャー候補として、
・インサイドセールスが獲得した商談対応（お客様のマーケティング課題のヒアリング、ウェビナー
を通した改善案のご提案）
・受注に関わる契約締結等や各種調整業務
・新規顧客のターゲット選定、営業戦略の立案～実行等、新規顧客層の開拓と事業グロース
をご担当いただきます。その他、ご希望やご経験に応じて
・ウェビナー企画・登壇などの自社マーケ施策
・カスタマーサクセスと連携した導入支援などもお任せすることがあります。

◾️ポジションの魅力
私たちは自ら『Bizibl』を用いたウェビナーを実施してお客様との接点を拡大するとともに、ユーザーとしてプロダクト価値の検証と改善を日々重ねています。市場・自社共に成長フェーズであるという側面もありますが、自らがユーザーであるからこそ確かな自信を持ってお客様にプロダクトを提供することができます。

【その他の魅力点】
- 多様な業界のマーケティングを最前線で学べます
- 集客領域のセールス/CS経験やマーケ知識が直接お客様の成果につながります
- The model型であるため商談に集中でき、データに基づいた再現性の高いセールススキルを身につけられます
- リード獲得や商談創出など、本質的なビジネス課題にアプローチできます
- 成長市場（SAM/SOM共に年平均成長率110%超 ※1 ）で事業拡大を行なっております
- リーダーポジション登用などの縦のキャリアのみならず、マーケやCSなど横との連携も含めて様々な業務に挑戦し、キャリアを広げるチャンスがあります

※1（当社計算）
日本のBtoBコンテンツマーケティング市場（SAM）：6200億円（年平均成長率116%）
日本のBtoBマーケティングにおけるウェビナー関連市場（SOM）：360億円（年平均成長率110%）

◾️配属チームについて
CEO管掌のレベニュー本部傘下、営業部への配属となります。
レポートラインは営業部長（30代前半、京都大学卒業後、新卒でいえらぶグループに入社しSaaS法人営業を経験、1人目社員としてBiziblに参画）です。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
下記ご経験を満たす方
■無形商材・ITサービス商材の法人営業経験3年以上
■新規法人開拓のご経験
（ターゲット選定からリード・商談獲得、受注までを一人称で行われたご経験）

【歓迎（WANT）】
下記いずれかのご経験
■営業としての高い成果創出や実績がある方
（表彰や予算達成、チームの牽引、新規事業立ち上げなど）
■Web/SaaS/広告業界でのセールスまたはCS経験
■イベントやウェビナーなどに携わられたご経験

【その他】
こんな人材と一緒に働きたい
- 当社のミッションである「人と情報をシームレスに繋げる」及び5つの行動指針に共感ができる方
- 自ら手を動かしながら改善を行える方
- 数字に強く、目標にコミットし続ける責任感のある方
- SaaS営業として「売って終わり」ではなく「使われ、成果が出るところまで伴走したい」という思いがある方
- 成長フェーズのスタートアップで営業の型づくりや再現性構築にチャレンジしたい方
- 他責にせず、変化を楽しみ、自ら学び改善できる方

株式会社Bizibl Technologiesについて

Vision

□MISSION
当社は「人と情報をシームレスにつなげる」というミッションのもと、ウェビナーマーケティングSaaS『Bizibl（ビジブル）』を開発・提供しております。
ウェビナーというニッチから入り、コンテンツマーケティング領域でSaaSを展開していくことで、企業のデジタルコンテンツ活用を促進し、見込み顧客が良い購買体験の中でモノやサービスに出会える体験を作ることを目指しております。

□Value（行動指針）
1. Deep Experience
自分の仕事の “その先” にいる人を深く想像し、本質的な体験を作り込もう。
自己満足や虚栄心を捨て、心を動かす体験を届けよう。

2. Top Gear
もっとギアを上げられないか。もっと勢いを付けられないか。
10年先にあった社会の姿を、1年後に手繰り寄せよう。

3. Drive Ownership
仕事を拾う、仕事を奪う、仕事を作る。
一人ひとりが高次の主体性を体現し、組織と個の成長を主導しよう。

4. Ultra Visible
迷わせない、惑わせない、誤魔化さない。
曇りなき透明さと明瞭さで、正しい意思決定と高い生産性を実現しよう。

5. Minimum Viable
贅肉を削ぎ落とし、必要なものに心血を注ぎ、
最小で最大の価値を生むことに集中しよう。

事業内容

■事業内容
株式会社Bizibl Technologiesは、収益につながるウェビナー活用を支援するべく、マーケティング利用に特化したウェビナー開催ツールを提供しております。
マーケティング担当者の負担を減らすための業務の一元化・自動化を実現できるだけでなく、アーカイブ活用やデータ活用により、リード獲得／商談といった成果を底上げすることができます。