仕事内容

＜募集背景＞
商談解析クラウド「ailead」は、営業現場の声をデータで可視化し、セールス組織の生産性向上と「売れる営業人材」の育成を支援するプロダクトです。急成長を遂げる中で、リードの質と量が飛躍的に向上し、今後の事業拡大の鍵となるインサイドセールスの体制強化が急務となっています。
マーケとセールスをつなぐ“ハブ”として、精度の高い商談創出とナーチャリング戦略の立案・実行を担うポジションを新設。戦略設計から実行まで一貫して携わることで、営業組織の進化に直結するやりがいを感じられるフェーズです。

＜ポジション概要＞
本ポジションでは、架電やメールでのリードナーチャリング業務にとどまらず、MQLの創出・精査・育成の設計者として、顧客戦略全体にコミットしていただきます。
営業やマーケティングチームと連携しながら、ターゲティングやシナリオ設計にも関わるため、「インサイドセールス以上、営業未満」の曖昧さではなく、戦略と実行の主導者として活躍できる環境があります。

＜業務内容＞
【主な責任範囲】
・ハウスリストへの架電・メール対応
・MQL／イベントリードへのアプローチ設計と実行
・Salesforce（SFA）への入力・運用・分析
・中長期的な顧客戦略立案とナーチャリング活動
・マーケ／フィールドセールスとの連携・連絡・データ共有
・商談化率や反応率に基づいた改善サイクルの推進

【その他補足】
・マーケティング起点のリードに対しての一次対応を担当
・スクリプト作成やアプローチ手法の改善提案も推進
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト参画あり

＜企業紹介・事業内容＞
「営業の可能性を、データで最大化する」を掲げ、営業会話データを活用したAIセールスプラットフォーム「ailead」を開発・提供しています。
属人化しやすい営業現場を「科学する」ことで、成果を出せる営業パーソンの育成、営業組織全体の生産性向上、組織の再現性ある成長支援を実現しています。
大手企業から成長スタートアップまで、幅広い顧客に導入されており、今後さらなる事業拡大フェーズに突入しています。

必要な経験・スキル

＜必須スキル・経験＞
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験
・スクリプト設計や戦略的アプローチの実行経験
・SaaS系ツール（CRM、MA、SFAなど）の活用経験
・顧客管理／行動分析に基づくアクションの実行経験
・社内外の関係者と連携して課題を解決した経験

＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
・IS部門の立ち上げ／仕組み構築経験
・市場・競合分析に基づく施策立案の実務経験
・パーソナライズドアプローチによる商談化率向上経験
・展示会／イベントリードの商談化施策への貢献経験

＜求める人物像＞
・中長期視点で「顧客の成功」を支援できる方
・お客様の声を丁寧に拾い、改善に活かせる方
・事業成長に対して強い当事者意識を持てる方
・aileadバリューを体現できる方
・何かを粘り強く取り組まれたご経験をお持ちの方

株式会社aileadについて

Vision

■Mission
世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける

AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させるグローバル事業を創ることを目指しています。

■Values
“Stack Bricks” - “レンガを積み上げる”
“Trust, Respect, Giving” - ”信頼、尊敬、Giveの精神”
“Learning Professionals” - “学び続けるプロフェッショナル”

■Way of thinking
地に足を着けて、継続的努力と長期的覚悟を持ってみんなで粘り強く世界的な挑戦をしよう。
ビジネスを通じて、良い友情、良い人間関係を築いていこう。
1%でも成功確率を上げるために、変わりゆく状況で常に謙虚に学び走り続けよう。

事業内容

aileadは、"世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける"というミッションのもと、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させるグローバル事業を創ることを目指しています。
ailead は Web 会議ツールや IP 電話、SFA／CRM と連携し、商談や面談の音声や映像を 自動で収集・文字起こし・解析・可視化。
これにより、議事録作成や SFA への手入力、引き継ぎなど営業現場の手間を大幅に削減します。さらに、蓄積された商談データを活用することで、営業ノウハウの「見える化」や、チームとしての「売れる営業人材」の育成を支援 — 営業効率と組織力の底上げを可能にする、いわゆる“セールスイネーブルメント”ツールです。
特に、通話／Web 会議録画の自動取得、テキスト化・要約、発言分析、SFA 連携、録画共有、コメント／フィードバック機能、商談の振り返り・育成素材化など、多岐にわたる機能をワンストップで提供し、営業現場が “人と顧客に向き合う時間” を最大化することを目指します。