仕事内容

▼募集背景
Autolingualは、プロダクトとしての価値検証が進み、導入企業も着実に増えてきています。

一方で現在、セールス専任の正社員はおらず、営業活動は代表や既存メンバーが兼務する形で行っているのが実状です。

そのため、営業プロセスや勝ちパターンの整理、組織としての再現性づくりに十分なリソースを割けていません。
今後の事業成長を見据え、営業を主軸として推進し、セールスの型づくりと売上成長の両立を担っていただける方をお迎えしたいと考え、今回の募集に至りました。

▼ポジション概要
「出来上がった営業組織に乗る人」ではなく、
営業の勝ちパターンを作り、組織として伸ばしていく中心人物を迎えるための"セールススペシャリスト"のポジションです。
・プレイヤーとして数字を出し続けたい方
・自分の営業力を、個人で終わらせず“仕組み”として残したい方
・将来的に、営業のスペシャリストとして突き抜けたい/マネジメントに進みたいと考えている方

こうした志向を持つ方にとって、
今のEnjuは「営業としての市場価値を一段引き上げられるフェーズ」です。

単なる売上拡大ではなく、
「この会社のセールスを、自分が作った」と言える経験を積みたい方には、
非常にマッチするポジションだと考えています。

※セールスに関わる業務を幅広く担っていただくことを想定しております。
※将来的には「営業スペシャリスト」「マネジメント」どちらのキャリアも選択可能です。


▼業務内容
AIを活用した多言語化SaaS 「Autolingual」のセールス組織の中核として営業活動全般を担っていただきます。

・反響・紹介を中心とした商談対応（将来的にアウトバウンドも推進）
・IS / FS 領域を横断した営業活動
・サービス資料修正や営業フロー改善などイネーブルメント業務
・セールスプロセス・KPI設計など、営業組織づくりへの関与

▼企業紹介・事業内容
株式会社Enjuは「言語の壁をなくす」をミッションに掲げるスタートアップです。
AIを活用したWebサイト自動多言語化SaaS「Autolingual」を展開し、国内大手企業への導入が進行中。インバウンド対応や越境EC、在留外国人へのサービス提供に課題を抱える企業のグローバル対応を支援しています。
今後は海外展開も視野に入れており、グローバル市場を見据えたスケールアップを進めています。

必要な経験・スキル

▼必須スキル・経験
・法人営業経験5年以上
・SaaS / ITサービス等の無形商材での営業経験
・トップセールス、またはそれに準ずる実績を継続して出してきた方

▼歓迎スキル・経験
・ マネジメント経験（人数・年数不問）
・スタートアップや成長フェーズの事業に関わった経験
・事業会社の営業にて継続して目標数値を達成し続けられた方

▼求める人物像
・自ら課題を見つけ、行動・改善できる方
・自分の営業を客観的に振り返り、修正できる方
・数字や結果と正面から向き合える方
・個人プレーに閉じず、全体最適で考えられる方

株式会社Enjuについて

Vision

■言語の障壁を解消し、世界中の人々の交流を促すことで、真の世界平和に寄与する

いま私たちの世界では、
分断と対立が深まっています。
国と国との信頼が揺らぎ、
国籍や人種の違いが人と人とを遠ざけています。

アパルトヘイト撤廃に多大な貢献をした、
南アフリカ共和国初代大統領のネルソン・マンデラは、
次のように述べています。
“If you talk to a man in a language he understands,
that goes to his head.
If you talk to him in his own language,
that goes to his heart.”
『相手が理解できる言語で話せば、相手の頭に届く。
相手の母国語で話せば、相手の心に届く。』

言語は人と人とをつなぐ最も強い力であると同時に、
最も高い壁でもあります。
この壁を乗り越えるため、我々はテクノロジーの力によって、
「あらゆる多言語化プロセス」を誰でも簡単にできるものにしようと励んでいます。

国や人種、文化の違いを乗り越え、
あらゆる人があらゆる人と交流し、
全人類がお互いを愛する世界。

これが我々の信ずる真の世界平和であり、
これを実現することこそが我々の意志です。

事業内容

株式会社Enjuは、2021年に創業、「言語の壁をなくす」というミッションのもと、AI翻訳技術を活用したWebサイト＆Webアプリケーションの多言語化クラウドサービスを提供するテクノロジーカンパニーです。
主要プロダクトである「Autolingual」は、日本語サイトにコードを1行埋め込むだけで、AIが最短3分でサイト全体を多言語化することを可能にします。

単なるテキスト翻訳に留まらず、日本語サイトの更新をリアルタイムで検知し、多言語サイトへ即座に反映する運用自動化機能が最大の特徴です。
さらに、テキストだけでなく画像やファイル、動画などのコンテンツも多言語化管理でき、サイト特化の独自AIアルゴリズムとネイティブ翻訳者のチェックを組み合わせることで、高品質な翻訳精度を実現しています。

このソリューションにより、企業は手間や追加開発のコストをかけずにインバウンド対応、在留外国人対応、および海外展開を加速でき、「知識創造のサイクル」を世界規模で推進しています。