仕事内容

▼募集背景
Webサイト多言語化SaaS「Autolingual（オートリンガル）」が市場での評価を急速に高める中、営業体制の拡充が急務となっています。
これまで代表が中心となり営業活動を進めてきましたが、今後はチームでのセールス体制を構築し、より多くの企業に価値を届けるフェーズに移行します。
リード数の増加や大手企業からの引き合いが続く中、提案からクロージングまでを担えるBizDevポジションの採用を通じて、事業の成長スピードをさらに加速させたいと考えています。

▼ポジション概要
BizDevとして、プロダクトの魅力を顧客に届ける最前線を担っていただきます。
事業開発未経験であっても、BtoBでの顧客折衝経験があればOK。
代表と密に連携しながら、商談対応や案件管理に取り組み、成果に応じてマーケティングやCS、マネジメントへのキャリア拡張も可能です。急成長フェーズの今だからこそ、挑戦と裁量のチャンスが豊富にあります。

▼業務内容
初期は以下業務をご依頼いたします。
・インバウンドおよびアウトバウンド商談の対応
∟顧客課題のヒアリング（Webサイト運用、多言語ニーズなど）
∟サービス紹介・デモ・導入効果（コスト削減、SEO、CVR改善）の提案∟ニーズに応じたプラン提示〜クロージング
・営業案件の進捗管理・追客業務
∟HubSpotやスプレッドシートでの進捗管理
∟Slackでの社内連携、ナーチャリング対応
◎希望・成果に応じて、マーケティング・カスタマーサクセスなどへの職域拡張も可能

▼企業紹介・事業内容
株式会社Enjuは「言語の壁をなくす」をミッションに掲げるスタートアップです。
AIを活用したWebサイト自動多言語化SaaS「Autolingual」を展開し、国内大手企業への導入が進行中。インバウンド対応や越境EC、在留外国人へのサービス提供に課題を抱える企業のグローバル対応を支援しています。
今後は海外展開も視野に入れており、グローバル市場を見据えたスケールアップを進めています。

必要な経験・スキル

▼必須スキル・経験
・社会人経験半年以上
・BtoB領域における顧客折衝経験（営業／CS／代理店対応など職種不問）

▼歓迎スキル・経験
・SaaSプロダクトの営業／導入支援経験
・法人向け無形商材の提案経験
・スタートアップでの業務経験、もしくは高い学習意欲
・英語や海外ビジネスに興味のある方

▼求める人物像
・課題発見〜改善までを自走できる方
・顧客の背景や業務理解を深め、深い提案ができる方
・SaaSやスタートアップの成長に興味がある方
・チーム視点で成果を出す姿勢を大切にできる方
・将来的に起業・独立も視野に入れているような、成長志向のある方

株式会社Enjuについて

Vision

■言語の障壁を解消し、世界中の人々の交流を促すことで、真の世界平和に寄与する

いま私たちの世界では、
分断と対立が深まっています。
国と国との信頼が揺らぎ、
国籍や人種の違いが人と人とを遠ざけています。

アパルトヘイト撤廃に多大な貢献をした、
南アフリカ共和国初代大統領のネルソン・マンデラは、
次のように述べています。
“If you talk to a man in a language he understands,
that goes to his head.
If you talk to him in his own language,
that goes to his heart.”
『相手が理解できる言語で話せば、相手の頭に届く。
相手の母国語で話せば、相手の心に届く。』

言語は人と人とをつなぐ最も強い力であると同時に、
最も高い壁でもあります。
この壁を乗り越えるため、我々はテクノロジーの力によって、
「あらゆる多言語化プロセス」を誰でも簡単にできるものにしようと励んでいます。

国や人種、文化の違いを乗り越え、
あらゆる人があらゆる人と交流し、
全人類がお互いを愛する世界。

これが我々の信ずる真の世界平和であり、
これを実現することこそが我々の意志です。

事業内容

株式会社Enjuは、2021年に創業、「言語の壁をなくす」というミッションのもと、AI翻訳技術を活用したWebサイト＆Webアプリケーションの多言語化クラウドサービスを提供するテクノロジーカンパニーです。
主要プロダクトである「Autolingual」は、日本語サイトにコードを1行埋め込むだけで、AIが最短3分でサイト全体を多言語化することを可能にします。

単なるテキスト翻訳に留まらず、日本語サイトの更新をリアルタイムで検知し、多言語サイトへ即座に反映する運用自動化機能が最大の特徴です。
さらに、テキストだけでなく画像やファイル、動画などのコンテンツも多言語化管理でき、サイト特化の独自AIアルゴリズムとネイティブ翻訳者のチェックを組み合わせることで、高品質な翻訳精度を実現しています。

このソリューションにより、企業は手間や追加開発のコストをかけずにインバウンド対応、在留外国人対応、および海外展開を加速でき、「知識創造のサイクル」を世界規模で推進しています。