仕事内容

募集背景
Brewtope株式会社は、クラフトビールに特化した事業で急成長を続けるスタートアップです。私たちは「クラフトビール市場のインフラをつくる」というビジョンのもと、流通・体験・生産者支援を一気通貫で展開し、産業構造そのものに変革を起こしています。
現在、飲食店や法人向けのWholesale／for Corporate事業が急拡大中。セールスチームは4名体制で運営されていますが、事業のスケールに比例して「戦略設計から営業推進までをリードできる」マネージャークラスの役割が求められています。

ポジション概要
クラフトビールの法人営業を推進するチームの中核として、営業戦略の設計・実行、営業チームとの連携による成果創出を担っていただきます。戦略家でありながら現場志向も持ち、業界の仕組みづくりにまで関われるポジションです。

業務内容
・飲食店・法人向け事業における営業戦略の立案と実行
・市場分析やターゲティングに基づく営業施策の策定
・提案資料・営業ツールの作成、営業チームへの展開
・営業活動データの分析と改善提案
・新規顧客開拓における戦略面からの支援
・マーケティング／プロダクトチームとのクロスファンクショナルな連携

企業紹介・事業内容
Brewtope株式会社は、クラフトビールの定期便「Otomoni」を軸に、以下の4つの事業を展開しています。
Otomoni（定期便事業）：3,000種以上のビールデータと10万件超のレビューに基づくレコメンド型サービス
Wholesale事業：飲食店・小売向けの卸売および売場づくり支援
for Corporate事業：福利厚生やイベントでのクラフトビール提供
ブルワリー支援事業：生産者との連携による物流・販売支援

クラフトビール産業には「商品選択の複雑さ」と「流通上の非効率さ」という構造課題があります。私たちはこれらをテクノロジーと流通構築の力で解決し、誰もがクラフトビールを“もっと気軽に、もっと深く”楽しめる世界を目指しています。

必要な経験・スキル

必須スキル・経験
・法人営業における営業企画・営業推進のご経験

歓迎スキル・経験
・市場調査／競合分析／営業データ分析のご経験
・事業計画の策定やKPI設計・モニタリング経験
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

求める人物像
・営業現場にも足を運び、顧客理解を大切にできる方
・PDCAサイクルを愚直に回し、着実な改善を積み重ねられる方
・チームや他部署と円滑に連携し、戦略を実行までつなげられる方

Brewtope株式会社について

Vision

■Purpose
クラフトビール産業の広がりを支え、遊び心あふれる社会を醸成する

ビールは世界で最も民主化された、土地や価値観の介在余地に満ちた自由なお酒。
造り手・売り手・飲み手のどこからでもクリエイティビティが生まれるクラフトビールは、
常に人の好奇心と遊び心を刺激してきました。
Brewtopeは、日本で立ち上がりつつあるクラフトビール産業の広がりを支えることで、
商材や流通難易度にも事業者の規模にも依らず、自由に遊び心を発揮できる社会の醸成を目指しています。

■Values
1. Respect forward　敬意から始めよう

場所・ヒト・モノ・コト・文化に接する時、まずは対象が築いてきたものに対する敬意から始めよう。
価値を見つめ、信じることを前提に自分の介在価値を産み出そう。

2. Move any hearts　心が動くようにやろう

好奇心は人の最大の原動力。「心が動くこと」だけでなく「心が動くように」やることを常に模索しよう。
作る側も使う側も、巻き込む側も巻き込まれる側も、より多くの人がワクワクできるようにやろう。

3. Expand interests　関心の範囲を広げよう

関心の範囲は生まれるアイディアの幅を広げ、解決できる課題の数や自分の人生の豊かさに直結する。
多様な価値観に触れながら、自分の「当たり前」の在り方をアップデートしよう。

事業内容

Brewtope株式会社は、クラフトビールに関わる「造り手・売り手・飲み手」の誰もが、自由かつ創造的に関われる“生態系（ビオトープ）”をつくることを目指すスタートアップです。
クラフトビール市場における流通・物流の課題を解消し、多様な個性とアイデアが息づく文化の発展を支えています。
≪主な事業≫
・定期便サービス「Otomoni（オトモニ）」：全国400以上のブルワリーと連携し、4,000種を超えるクラフトビールをセレクトして届けるサブスクリプションサービス
・ビール記録アプリ「BEER BOOK」：飲んだクラフトビールの記録・評価・シェアができるコレクションアプリ
・飲食・小売向けの仕入れ支援／物流事業：少量多品種のビール流通を可能にする仕組みの提供
・企業向けギフトやオリジナルビール企画：福利厚生・イベント・地域振興など多様なニーズに対応
・ブルワリー支援事業：醸造所の原材料調達・製造・流通などを包括的に支援