仕事内容

◆直近のリリース
・三菱地所のCVCであるBRICKS FUND TOKYO等から追加資金調達を実施。
　累計調達額は6.5億円に！
　https://about.mozu-inc.jp/news/cqbJrXdy
・MOZUオーダー、リリースからわずか11ヶ月で単月受注額が1億円を突破！
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000140328.html
・代表取締役 野口のインタビュー記事
　【独占取材】バーティカルSaaSの第一人者が狙う次なる巨大市場とは
　https://note.com/_funeo/n/nf6c1f64421ec?sub_rt=share_b）
・SaaS飽和時代のバーティカル戦略論
　https://note.com/_funeo/n/ncc5433b55668
・連続起業家が切り開く「SaaSの新境地」
　https://npx.me/s/Sx1Mtziw


◆募集ポジションのミッション
当社は「建築業界向けデジタル商社」として、資材調達の非効率を解消するBtoBマーケットプレイス『MOZUオーダー』を展開しています。
2024年4月にサービスを開始し、2025年2月には単月受注額1億円を突破、登録会員は13,000社を達成しました。サービス開始からわずか11ヶ月での記録達成となり、事業は急速に拡大しています。（プロダクトサイト：https://order.pcs.mozu-inc.jp/services）

現在は次なる挑戦として、業界構造を大きく変革する新規プロダクトとしてSaaSサービスにも取り組みます。

このポジションでは、既存事業で培った顧客基盤を活かしながら、新規サービスおよび既存サービスを市場に広げる営業活動を担っていただきます。SaaSやBtoBセールス経験を活かし、事業の立ち上げ期からグロースに携わることができます。

◆業務内容
・新規プロダクトおよび『MOZUオーダー』の提案・クロージング
・顧客課題の深掘りと、解決に向けたソリューション提案
・インサイドセールス・マーケティング・プロダクトチームとの連携による案件推進
・顧客からの要望・フィードバックの収集と、プロダクト改善への反映
・既存顧客とのリレーション構築、アップセル／クロスセル提案

◆このポジションの魅力
・事業の立ち上げに携われる
　事業フェーズの初期から関わり、市場開拓・セールス戦略の策定に関与できます。

・SaaSセールススキルを活かせる
　プロダクトの価値提案や導入支援など、SaaS特有の営業経験を活かせるポジションです。

・成長市場×大規模産業
　建築業界は22兆円規模の巨大市場。未開拓領域が多く、SaaSの力で変革できる余地があります。

◆参考：既存プロダクト営業担当の働き方
　https://about.mozu-inc.jp/recruit

◆今後の展望
当社は、建築業界向けのデジタル商社として BtoBマーケットプレイス「MOZUオーダー」 を提供するだけでなく、AIやOCR技術を活用した業務自動化にも取り組み、建築業界のDXを加速させていきます。

「業界の課題を根本から変えたい」

「成長企業で自分自身も成長したい」

そんな想いをお持ちの方のご応募をお待ちしています！
これまでの経験を活かして、より大きなフィールドで活躍しませんか？

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
-法人向け営業経験をお持ちの方（2年以上）

【歓迎（WANT）】
- SaaSサービスの営業経験をお持ちの方
- スタートアップでの就業経験がある方、スタートアップが好きな方
- 新しい手法やサービスを積極的に活用していくことを得意とする方
- 自ら課題を発見し、課題に対して改善のための行動ができる方

MOZU株式会社について

Vision

VISION
産業変革で現場をおもしろく。

古い常識を変えて、新しい常識を創造する。
大きな産業ほど、発展を阻む理由がいくつも存在する。
変わってこなかった理由を紐解き、
ITの力で産業の発展を下支えをするプラットフォーマーとして価値を提供します。

事業内容

現在展開している資材特価購入サービス 「MOZUオーダー」というBtoBマーケットプレイスでは、
MOZUが集中購買して設備・資材を安く提供することで、建築会社・工務店・リフォーム会社の資材調達価格を大幅に削減します。
このサービスによって、建築領域では未だかつて確立されていない資材の流通プラットフォームになり、建築資材の価格高騰といった課題を解決していきます。

また、産業に特化して業務課題を解決するVertical SaaSも展開していきます。
未だデジタルの活用が浸透していない建築領域で、AI、OCRなどの技術を用いて、
単純作業の自動化と、人がより生産性の高い業務に集中できる環境を構築していきます。