仕事内容

【ポジション概要】
事業開発責任者と緊密に連携し、当社の主力プロダクト「モビリティAIサイネージ™」のセールス活動全般を統括していただきます。自らもプレイヤーとして最前線で実績を創出しながら、営業組織の基盤を構築する、プレイヤーコーチとしての役割を期待しています。

【主要な職務領域】
１）プレイヤーとしての実績創出と戦術策定
自らが模範となり、大手企業などの重要顧客を開拓し、成功事例を創出現場で得た知見を基に、具体的な営業戦術（ターゲティング、アプローチ手法等）を策定

２）セールスプロセスの確立と仕組化
営業パイプライン全体の設計と、SFA/CRMを活用した予実管理体制の構築顧客への提案からクロージングまでの営業プロセスを標準化し、「営業の型」を確立営業資料やトークスクリプトの作成・改善

３）セールスチームの採用・育成・マネジメント
営業メンバー（アカウントエグゼクティブ）の採用活動メンバーの目標設定、日々の営業活動のレビュー、スキル向上のためのコーチングチーム全体のモチベーションを維持・向上させるための文化づくり


このポジションは、事業の成長を最前線で牽引する、未来のセールスリーダーのための特別な機会を提供できます。

１）「勝てる営業の仕組み」をゼロから設計する経験
既存のやり方や制約に縛られることなく、あなた自身が理想とする営業プロセス、KPI、評価制度といった「勝てる仕組み」をゼロベースで設計・構築できます。

２）マネージャーとしてのチームビルディング経験
あなたの価値観に共感するメンバーを自ら採用し、育成し、一つのチームとして創り上げる経験は、キャリアにおいて非常に価値のある実績となります。

３）事業責任者との密な連携と明確なキャリアパス
事業開発責任者の右腕として、戦略が実行部隊に浸透していくプロセスを間近で経験できます。将来的には、事業拡大に伴うセールス部門の責任者（セールスディレクター/VPoS）へのキャリアパスが開かれています。

必要な経験・スキル

事業責任者が描く戦略を深く理解し、それを具体的な戦術に落とし込み、チームを率いて結果を出すことに情熱を注げる方を求めています。プレイヤーとしての実力と、マネージャーとしての視座を両立できる方個人の成果だけでなく、チームの成功を最大化することに強い意欲を持つ方メンバーの成長を支援し、育成することにやりがいを感じる方自ら手を動かし、泥臭い業務も厭わずに実行できる方

【必須スキル・経験 (MUST)】
・法人向けソリューション営業（特に無形商材）における3年以上の実務経験と高い成果
・営業チームのリーダー、またはマネージャーとしての実務経験（2〜3名以上が望ましい）
・営業プロセスの設計や、営業の型化・仕組み化を主導した経験
・SFA/CRMを活用したパイプライン管理および予実管理の経験


【歓迎スキル・経験 (WANT)】
以下のご経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。

・スタートアップ環境でのセールスまたはセールスマネジメント経験
・営業メンバーの採用経験
・広告・SaaS業界での実務経験

株式会社 WE TRUCKについて

Vision

【VISION】
モビリティ4.0イメージから「モビリティ・インパクトプラットフォーム」へ。
街に人に歓迎されるタイミングOOH「ウェルカムズアドトラック」

事業内容

株式会社WE TRUCKは、モビリティ（移動型メディア）・行動計測・ネットワーク技術を掛け合わせた「モビリティ・インパクトプラットフォーム」を展開するスタートアップです。

同社の主力サービスは、移動する大型トラックを媒体としたOOH（屋外広告）「AdTRUCK」。デジタルサイネージやリアルタイムターゲティング、顔認識カメラによる視認・接触分析などを活用し、広告効果の可視化・定量化を実現。スマホでは届かない“都市の視界”を捉え、ブランド認知や商品理解を深める新たなプロモーションチャネルとして注目を集めています。

また、収集された位置・行動データをもとに、スマートシティや地域マーケティングの支援を行う「データ・ネットワーク事業」、地域インフラの一部として機能する「インフラ・コミュニティ事業」、そしてマレーシアをはじめとした海外展開にも力を入れる「グローバル事業」など、事業は多岐にわたります。

【主な事業領域】
・広告・マーケティング事業（AdTRUCKの運用、OOH広告の効果測定）
・データ・ネットワーク事業（AIカメラによる行動解析システムの構築）
・インフラ・コミュニティ事業（地域コミュニティとの共創・情報発信）
・グローバル事業（アジア地域への展開）