仕事内容

■ 募集の背景
ニトエルは、製造業の「調達」に真正面から挑むSaaSスタートアップです。
業界の複雑な構造、長年変わらなかった慣習、分断された情報――。
そのど真ん中に切り込み、業務の最適化だけでなく、産業構造そのものの変革を目指しています。
プロダクトはすでに大手企業を中心に導入が進み、確かな手応えがあります。
ただし、これからが本番です。

事業の成長を一気に加速させるため、「セールスすべてを任せられる」責任者候補を募集します。

■ミッションと主な業務内容
◉求めるのは単なる「営業」ではありません。事業をつくるセールスのすべてをお任せします！
・市場戦略、ターゲティング、リード獲得施策の企画と実行
・案件創出から提案、導入支援、継続支援までの一気通貫
・キーパーソンを巻き込み、経営課題に刺さる提案を主導
・クロスセル・アップセル含む売上最大化への責任
・チームの採用・育成・マネジメント
・社内外のステークホルダーとの連携強化、型化の推進
・KPI設計、数値管理、経営陣へのレポーティング

■ ポジションの魅力
・現在代表が担っている業務をそのまま巻き取り、裁量と責任を持ってセールス全体を担える
・営業組織立ち上げフェーズ → 仕組みある強いセールスチームへ、自ら変革できる
・製造業 × SaaSというレガシー×先端の両立領域で社会的インパクト大
・アーリーフェーズにしか味わえないカオスと成長の濃度

必要な経験・スキル

＜必須スキル・経験＞
・エンタープライズ市場における営業リードまたは複数ステークホルダーが関わる大型案件のマネジメント経験（5年以上）
・組織や問題を構造化して洞察し、柔軟に戦略を立案し実行できるマネジメントスキル
・意思決定フローの可視化とキーパーソン設計・合意形成の推進経験
・傾聴・共感を通じた信頼構築および対人コミュニケーション力
・クロスファンクショナルなチームと連携し、目標達成を牽引した実績

＜歓迎スキル・経験＞
・セールス組織の立ち上げ経験
・コンサル／事業会社での業務設計やBPRの経験
・経営者や事業責任者を巻き込んだ提案・合意形成の経験
・クロスセル・アップセルによる収益拡大を推進した経験
・グローバル顧客向け業務や英語利用の経験
・データドリブンなインサイトに基づいた戦略提案ができる

【ニトエルの価値観】
ニトエルでは、レビューを“成長と対話の場”と位置づけ、個々のスキルを高め合いながらより良い品質や組織のあり方を追求しています。
“誰かが”守るのではなく、“チーム全体で磨き上げていく価値”として全てのものごとを捉え、背景や意図まで踏み込んだ建設的な議論が日常的に行われています。
称賛だけではなく、改善のための指摘を遠慮なく伝え合い、それを前向きに受け止められる関係性を築き、互いに刺激し合いながらプロダクトも会社もみんなで育てていく──そんなカルチャーを大切にしています。

【求める人物像】
・日本におけるインパクトの大きい製造業の調達・購買というドメインへの関心
・明確な担当が決まらないタスクが多くある環境を楽しめる方
・他者と議論しながら、本質的な価値提供を追求したい方
・断片的な情報から課題やニーズの構造を読み解ける方
・顧客の立場に立ち、「導入後の業務」を想像しながら業務遂行ができる方
・受け身ではなく、自ら不足情報を取りに行き、提案精度を高められる方
・部門横断のメンバーと連携し、顧客にとって最善のソリューションをつくれる

ニトエル株式会社について

事業内容

ニトエル株式会社は、2021年設立のスタートアップで、「買うを通じて企業と日本の未来を作る事業」をSaaSソリューションとして製造業の調達部門向けにプロダクトを提供しています。
製造業は日本のGDPの約20%、雇用の約16%を占める国内最大の産業であり、そのコスト構造の6〜7割を調達が占めています。しかし、日本の調達部門は依然として属人的かつアナログな運用が多く、変革の余地が大きい領域です。
私たちは、調達データの可視化・分析を通じて「経営に資する調達部門」への進化を支援。将来的には、調達担当者が企業の中核を担う存在となる未来を見据え、製造業の競争力強化に貢献します。

【主な事業】
・ソーシングDX SaaS：製造業の調達業務（特に見積・発注先選定系業務）をデジタル化し、効率化とコスト削減を支援。
・調達戦略コンサルティング：調達改革実務者が、企業の調達戦略設計・DX化ロードマップ策定・データ分析支援を行う。
・DX実行支援：既存業務ツールやシステム構成を考慮しつつ、開発を前提としない最適なアーキテクチャでの DX 実行を支援。