仕事内容

◎業務内容
マーケティング施策（オフライン・オンライン問わず）を通じて、エンタープライズ企業のリードの創出・認知・想起拡大をミッションに業務を行っていただきます。
マーケティング施作の企画・実行、効果測定、検証・改善だけでなく、事業計画に沿ったマーケティング戦略の策定・実行まで携わっていただきます。

■具体的には
・ABM戦略の立案／実行／検証
・デジタル広告における出稿戦略の立案／実行／検証
・展示会・セミナー等オフライン施策の立案／実行／検証
・各種リードジェネレーション施策の推進
※マーケティング組織の施策や仕組化だけでなく、開発チームとの機能開発やセールスチームとの連携等、業務範囲は多岐にわたります。

◎ポジションの魅力：
・フルリモート（全国OK）／フルフレックスを導入していますが、社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。
・メンバーの要望を聞いて、一緒にルール作りや福利厚生整備をしているため、福利厚生が整っております。（電子書籍OKの書籍購入補助・資格取得手当・リモートHQ導入済）
・少数精鋭組織で自身のスキルを磨くことができます。
・他部門との連携が多く発生するため、ITやセールスの知識を身につけることができる環境です。

必要な経験・スキル

【必須条件】
・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
・ABM施策の企画・実行経験（3年以上）
※ABM：ターゲット企業に的を絞った戦略的なマーケティング手法

【歓迎条件】
・法人営業のご経験
・MA/CRMツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験
・各種施策の企画・運営経験（例：広告運用、展示会、ウェビナー）
・大手企業をターゲットにした新規顧客開拓（リードジェネレーション）のご経験

・OPTEMOのビジョンに共感でき、自走できる方
何事も前向きに、楽しんで挑戦できる方
・出来ない理由を探すのではなく、「どうしたら出来るか」を考え行動できる方

株式会社OPTEMOについて

Vision

⚫︎ Vision「ヒト、コト、モノがさっとはまる。」
ヒト（顧客）、コト（課題）、モノ（サービス）は価値が生まれるときに欠かせない要素。これらが「さっとはまる」社会によって、求める情報、求めるサービス、求める価値に素早く自然に出会う世界へ貢献します。

⚫︎ Mission「価値を可視化、きっかけを最適化。」
同じモノでも人によって価値は違う。でも価値が見えないとゼロのままになる。
だからこそ、見えていない価値を可視化し、個性が価値へ変わるキッカケを最適化します。

⚫︎ Value
OPTEMOが大切にしている6つの言葉があります。
Joy, Try, Ambition, Move, Achieve, Speed
「社会に対してスピード感を持って動き、情熱をもってトライし、そして会社も社会も楽しくなるように達成していきたい」そういったメッセージを込めています。

事業内容

◼️アポイントを取らずにその場で商談するWEB接客ツール「OPTEMO」

OPTEMO（オプテモ）はWEBサイトへ訪問した顧客が見ている画面を確認しながら、 その場でチャットや音声通話を行って”商談化率の高いリード”を獲得するツールです。
温度感の高いWEBサイト訪問者を自動で抽出し、工数をかけずに新規リードや商談をWEBサイト上で獲得することができます。

OPTEMOの４つの特長
１）訪問者の行動をリアルタイムで可視化
どのページを見ているかだけでなく、スクロール状況やウィンドウサイズまで把握。顧客の興味関心を理解しながら最適な提案ができます。

２）シームレスなチャット・音声通話で即商談
個人情報やツールの準備、日程調整は一切不要。訪問者が見ているWEBページ上で、そのままワンクリックで商談を開始できます。

３）ホットリードを逃さず獲得
温度感が高い訪問を通知でお知らせ。問い合わせを待たずに企業側から能動的にアプローチでき、画面共有や音声通話でパーソナライズされた“おもてなし”を実現します。

４）SFA/MAツールとの連携で営業を強化
Salesforce、HubSpot、Marketoなどと連携し、訪問者の行動に応じて「最適なタイミング」で商談をスタート。工数をかけずに新規リードを継続的に創出できます。