仕事内容

＜募集背景＞
ラフールは、「すべての『はたらく』をウェルビーイングにする」をビジョンに掲げ、人的資本経営や組織改善を支援するSaaSプロダクトを展開しています。
主力製品である「ラフールサーベイ」および「テキカク」は、すでに2,200社以上の導入実績があり、企業の離職防止・生産性向上・採用ミスマッチ改善を支援してきました。
SaaS×HRTech領域の競争が加速する中、プロダクトの価値をいかに「最適なタイミングで、最適な相手に」届けられるかが鍵となっています。
そのため、戦略的な商談創出を担うインサイドセールスの体制を強化することになりました。
SaaS企業でキャリアを伸ばしたい方、人事・組織課題に興味がある方を歓迎します。

＜ポジション概要＞
本ポジションでは、インバウンド／アウトバウンド問わず見込み顧客に対して、ラフールのプロダクトがどう役立つかを“顧客視点”で伝え、課題提起・ニーズ喚起を行いながら、有効商談へとつなげていくことが求められます。

単なるアポ獲得ではなく、経営や人事の悩みに真摯に向き合い、「組織の未来」を描くための一歩を共に踏み出す。その入り口をつくる、戦略的かつ価値あるセールスです。

＜業務内容＞
・「ラフールサーベイ」および「テキカク」に関するインサイドセールス業務
　- 電話・メール・Zoomを活用した商談創出／リードナーチャリング
　- 問い合わせ顧客やイベント参加者、休眠顧客などへのアプローチ
　- 顧客の課題をヒアリングし、最適なタイミングでの商談化を提案
・営業戦略の設計と実行
　- セグメントごとのターゲット設計・リスト作成
　- アプローチ手法やメッセージ内容の企画・実行・改善（チームでPDCA）
・他部門との連携
　- フィールドセールスとの連携・商談フィードバックの受け取り
　- 顧客の声をマーケティング・プロダクト部門へ共有
【使用ツール例】
Salesforce / SATORI / SalesNow / ZoomPhone / TimeRex など

＜企業紹介・事業内容＞
私たちは、従業員のエンゲージメントと組織の健全性に着目し、人的資本を可視化するSaaS「ラフールサーベイ」および採用適性検査「テキカク」を提供。離職・採用ミスマッチ・パフォーマンス低下といった課題をデータドリブンに解決します。
社会的インパクトと事業成長を両立し、人的資本経営のスタンダードを創るフェーズにあります。

必要な経験・スキル

＜必須スキル・経験＞
・BtoBのインサイドセールス経験：1年以上
・顧客と良好な関係を築くためのコミュニケーションスキル

＜歓迎スキル・経験＞
・SaaS営業経験（インサイドまたはフィールド）
・HRTech業界での業務経験
・ターゲティング、スクリプト改善など営業企画要素を含む経験

＜求める人物像＞
・「ただのアポ取り」ではなく、顧客の課題を掘り下げることが好きな方
・プロダクトの価値を理解し、顧客に適切に伝えることにやりがいを感じる方
・チームでのナレッジ共有や改善活動に積極的に参加できる方
・変化の多い環境に柔軟に対応できる方
・人的資本経営や組織課題の解決に興味がある方

株式会社ラフールについて

Vision

■VISION：
すべての「はたらく」をウェルビーイングにする

日本の働き方は、人材獲得の難化・離職率の上昇・メンタル不調の増加といった課題に直面しており、ウェルビーイングの実現が企業経営において重要なテーマとなっています。
ラフールは、「メンタルデータテック®︎で笑顔を創る」というパーパスのもと、個人の小さな変化を対話・行動・定着へとつなげ、すべての“はたらく”をウェルビーイングに変えていくことを目指しています。

■Value：
1 変化の波に乗る

瞬く間に変化をしていく市場のスピードに負けないように、ラフールも変化（進化）し続ける必要がある。そんな社内・社外の変化に一喜一憂して立ち止まるのではなく、変化の波にいち早く乗り、タフネスに挑戦し続けよう。

2 脳みそに汗をかく

常に自身の最大限の想像（創造）力を駆使すること。
最大の成果を出す為に、考えに考えに考え抜こう。

3 相手の期待を超える

市場・顧客・上司・メンバー・仲間の期待を超えることを常に頭に入れること。相手に感動を与える程の、クオリティとスピードを意識してミッションを遂行しよう。

4 圧倒的な行動力でやりきる

常に自信と誇りと当事者意識を持って、圧倒的な行動をしよう。
どんな状況でも絶対に逃げない。限界を突破し、徹底的にやり切ろう。

5 心技体を磨く

身体（心と体）は資本。よく笑い、よく眠り、そしてよく学ぼう。
常に自分のベストパフォーマンス（技）を発揮する為に、自律して心技体を整えよう。

6 仲間を信じて一丸で戦う

全員野球。最高の成果を出すために、仲間を信じよう。
1人1人が守備範囲1.5倍に広げ、ラフールビジョンを達成する為に全員で立ち向かおう。

事業内容

株式会社ラフールは、「人×データ×AI」で企業の挑戦を後押しするソリューションカンパニーです。
主力サービスには、組織改善ツール「ラフールサーベイ」、適性検査「テキカク」、マネジメント支援「ラフールマネジメント」があり、メンタルデータテック®を活用して採用・定着・育成の課題を解決。
すべての「はたらく」をウェルビーイングにすることを目指し、日本の労働市場と組織を元気にしています。

【ラフールサーベイ】
従業員のコンディションや組織状態を可視化し、課題を早期に発見・改善へつなげる組織改善ツールです。メンタル・エンゲージメント・組織カルチャーなど多面的なデータを収集・分析し、離職防止や生産性向上に貢献します。

【テキカク】
採用時に候補者の特性や適性を見える化するオンライン適性検査です。
企業のカルチャーや職務内容に合致した人材を見極め、ミスマッチを減らすことで、採用の精度と定着率を高めます。

【ラフールマネジメント】
マネージャーが部下の状態を把握し、適切なコミュニケーションやフォローを行えるよう支援するマネジメントツールです。データに基づいた対話と行動変容を促し、チーム全体のパフォーマンスを引き上げます。