仕事内容

＜募集背景＞
「すべての『はたらく』をウェルビーイングにする」をビジョンに掲げ、人的資本経営と組織改善の最前線を走る株式会社ラフール。主力プロダクト「ラフールサーベイ」「テキカク」は、累計2,200社を超える企業の組織課題に向き合ってきました。

現在、人的資本の情報開示義務やESG経営への注目の高まりを背景に、エンタープライズ企業からのニーズが急増しています。大手企業特有の複雑な組織課題に対し、深く踏み込んだ提案が求められる今、当社では営業体制を抜本的に強化中です。
そこで今回、エンタープライズ向け営業ポジションの専任人材を募集。組織と経営の課題解決に本気で挑みたい方をお迎えします。

＜ポジション概要＞
このポジションのミッションは、人的資本経営・組織改善に課題を抱える大手企業に対し、当社のプロダクトと知見をもとに、最適なソリューションを提案・実行すること。

単なるプロダクト提案にとどまらず、顧客組織全体の未来を左右するパートナーとして、経営層との高密度なコミュニケーションを重ね、深く伴走していく役割です。

＜業務内容＞
・エンタープライズ企業への戦略的アプローチ
　- 経営層・人事責任者へのヒアリング、課題抽出、提案、クロージングまで一貫して担当
　- 組織特性や文化に応じた提案設計

・営業戦略の設計と実行
　- 顧客属性別のストーリー設計
　- SaaSビジネスとしてのKPI管理とPDCA実行
　- 経営視点でのセールス企画立案

・他部門との連携・プロダクトフィードバック
　- カスタマーサクセスと連携し、顧客の成果最大化を実現
　- 顧客の声をもとに、プロダクト改善への意見出しや仕様提案

＜企業紹介・事業内容＞
私たちは、従業員のエンゲージメントと組織の健全性に着目し、人的資本を可視化するSaaS「ラフールサーベイ」および採用適性検査「テキカク」を提供。離職・採用ミスマッチ・パフォーマンス低下といった課題をデータドリブンに解決します。
社会的インパクトと事業成長を両立し、人的資本経営のスタンダードを創るフェーズにあります。

必要な経験・スキル

＜必須スキル・経験＞
・法人営業経験3年以上（無形商材）
・数字達成に強い意欲があり、トップセールスまたは同等実績をお持ちの方
・顧客の課題を深く理解し、解決策を提案した経験

かつ、以下いずれかに該当する方
・従業員800名以上の大手企業への営業経験、または大手企業勤務経験
・SaaS営業経験（業界は問わず）
・人事・組織開発領域の商材営業経験

＜歓迎スキル・経験＞
・人事/組織開発系SaaSの営業経験
・経営層・人事責任者層との折衝経験
・500名以上の企業に対する営業経験
・複数ステークホルダーとの調整・提案経験
・論理的思考力と、課題分析力
・人事領域に関する基礎知識
・マルチタスク対応力

＜求める人物像＞
・課題解決にワクワクできる方
・経営視点を持って提案を組み立てられる方
・社会課題の解決にビジネスで取り組みたい方
・顧客やチームに対して誠実でオープンなコミュニケーションができる方
・新しい市場や商材に対して自ら学び、試行錯誤を楽しめる方

株式会社ラフールについて

Vision

■VISION：
すべての「はたらく」をウェルビーイングにする

日本の働き方は、人材獲得の難化・離職率の上昇・メンタル不調の増加といった課題に直面しており、ウェルビーイングの実現が企業経営において重要なテーマとなっています。
ラフールは、「メンタルデータテック®︎で笑顔を創る」というパーパスのもと、個人の小さな変化を対話・行動・定着へとつなげ、すべての“はたらく”をウェルビーイングに変えていくことを目指しています。

■Value：
1 変化の波に乗る

瞬く間に変化をしていく市場のスピードに負けないように、ラフールも変化（進化）し続ける必要がある。そんな社内・社外の変化に一喜一憂して立ち止まるのではなく、変化の波にいち早く乗り、タフネスに挑戦し続けよう。

2 脳みそに汗をかく

常に自身の最大限の想像（創造）力を駆使すること。
最大の成果を出す為に、考えに考えに考え抜こう。

3 相手の期待を超える

市場・顧客・上司・メンバー・仲間の期待を超えることを常に頭に入れること。相手に感動を与える程の、クオリティとスピードを意識してミッションを遂行しよう。

4 圧倒的な行動力でやりきる

常に自信と誇りと当事者意識を持って、圧倒的な行動をしよう。
どんな状況でも絶対に逃げない。限界を突破し、徹底的にやり切ろう。

5 心技体を磨く

身体（心と体）は資本。よく笑い、よく眠り、そしてよく学ぼう。
常に自分のベストパフォーマンス（技）を発揮する為に、自律して心技体を整えよう。

6 仲間を信じて一丸で戦う

全員野球。最高の成果を出すために、仲間を信じよう。
1人1人が守備範囲1.5倍に広げ、ラフールビジョンを達成する為に全員で立ち向かおう。

事業内容

株式会社ラフールは、「人×データ×AI」で企業の挑戦を後押しするソリューションカンパニーです。
主力サービスには、組織改善ツール「ラフールサーベイ」、適性検査「テキカク」、マネジメント支援「ラフールマネジメント」があり、メンタルデータテック®を活用して採用・定着・育成の課題を解決。
すべての「はたらく」をウェルビーイングにすることを目指し、日本の労働市場と組織を元気にしています。

【ラフールサーベイ】
従業員のコンディションや組織状態を可視化し、課題を早期に発見・改善へつなげる組織改善ツールです。メンタル・エンゲージメント・組織カルチャーなど多面的なデータを収集・分析し、離職防止や生産性向上に貢献します。

【テキカク】
採用時に候補者の特性や適性を見える化するオンライン適性検査です。
企業のカルチャーや職務内容に合致した人材を見極め、ミスマッチを減らすことで、採用の精度と定着率を高めます。

【ラフールマネジメント】
マネージャーが部下の状態を把握し、適切なコミュニケーションやフォローを行えるよう支援するマネジメントツールです。データに基づいた対話と行動変容を促し、チーム全体のパフォーマンスを引き上げます。