仕事内容

▼仕事概要
成長フェーズの事業において、エンタープライズ企業へのインサイドセールス活動の中核を担っていただきます。単なる架電業務ではなく、戦略立案から実行までを一気通貫で担当し、将来的にはチームリーダー・マネジャーとしてのキャリアも期待されるポジションです。

▼募集背景
事業の急成長に伴い、エンタープライズ市場での更なる成長を実現するため、インサイドセールス組織の強化が急務となっています。既存の体制をさらに発展させ、戦略的なアプローチでリード創出から商談化までのプロセスを高度化する人材を求めています。

【具体的な業務内容】
■戦略立案・実行
- ABMターゲット企業の選定と優先順位付け
- エンタープライズ企業の決裁フローを考慮した提案ストーリー設計
- アプローチチャネルの最適化（架電、メール、LinkedIn等の複合活用）

■インサイドセールス業務
- エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への新規アプローチ
- 部長・役員クラスとの初期接点構築
- セールスチームへの効果的な商談パス
- CRMを活用した進捗管理・分析

■パートナー連携
- 外部パートナー（営業代行等）のマネジメント
- 外部チームとの連携による案件創出の最大化
- パートナー向けトレーニング・フィードバック

■組織構築（将来）
- インサイドセールスプロセスの標準化・改善
- チームメンバーの採用・育成
- KPI設計と改善施策の立案

▼ポジションの魅力
1. 事業成長の最前線での活躍
- 成長フェーズの事業で、営業プロセス構築の中核を担える
- 自身の活動が事業成長に直結する実感を得られる

2. スペシャリストからマネジャーまで選択可能
- インサイドセールスのプロフェッショナルとして極める道
- 将来的にはマネジャーとして組織を率いる道
- 本人の志向と適性に応じてキャリアパスを選択可能

3. 戦略的な業務内容
- 単なる架電業務ではなく、戦略立案から実行まで一貫して担当
- エンタープライズ企業の意思決定者層との接点構築

必要な経験・スキル

▼応募資格
【必須（MUST）】
- SaaS企業でのインサイドセールス（SDR/BDR）経験3年以上
- エンタープライズ企業への新規開拓経験
- CRM（Salesforce等）を活用した営業管理経験
- 数値目標達成の実績

【歓迎（WANT）】
- インサイドセールス組織の立ち上げ・リード経験
- ABMアプローチの実践経験
- 外部パートナーとの連携・マネジメント経験
- BPO・コンタクトセンター業界の知識
- MA（HubSpot等）ツールの活用経験

【求める人物像】
- 戦略的思考力があり、自ら考えて行動できる方
- 数値目標達成に強いコミットメントを持てる方
- チームワークを重視し、関係者との連携を大切にできる方
- エンタープライズ企業の課題に真摯に向き合える方
- 変化の多い環境を楽しみ、継続的な改善に取り組める方

VideoTouch株式会社について

Vision

□MISSION
「教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく」

□5values
私たちが大切にしている価値観

1.勇気を持って挑戦し続ける
開拓者精神こそ私たちの生命線です。挑戦し続けることによってのみ、私たちは実現したい世界へと近づくことができます。

2.本質を射抜く
　流行や周囲の意見に流されず、常に本質的な価値を追求しましょう。「なぜ？」「何のために？」という問いを続けた先に、“芯”を捉えた本質にたどり着きます。

3.舞台に立ち主役を張る
私たちは、それぞれ異なる役割を持ちながらも、全員が主役という特殊な舞台に立っています。「自分が抜けたら成立しない」といった舞台への責任感を持ちましょう。

4.誠実に向き合う
私たちが挑戦しているのは前例のない判断の連続で、迷いや悩みも多くあります。だからこそ、どんな時も、誰に対しても、真っ直ぐに向き合う誠実さが成果に結びつくと信じています。

5.チームだから事を成せる
一人では難しいことを実現するために、私たちはここにいます。互いの個性を活かし、カバーし合うことで、大きなミッションに皆で向かいましょう。

事業内容

＜事業概要＞
VideoTouch株式会社は、「教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく」をミッションに掲げ、教育AIプラットフォーム「VideoTouch」および「AIロープレ」を提供しています。
「VideoTouch」は、動画の作成・編集・配信・分析をワンストップで行えるトレーニングプラットフォームで、従業員研修やカスタマーサポート、カスタマーサクセス領域での活用が進んでいます。

また、「AIロープレ」は、AIを活用したロールプレイング機能を提供し、オペレーター教育におけるロープレや評価を最適化し、応対スキル向上をサポートします。

これらのサービスを通じて、企業の人材育成や顧客育成の課題を解決し、生産性向上に貢献しています。