仕事内容

【事業統括をお任せ／商談化率の高いリード獲得を実現するWeb商談ツールを展開／フルリモート勤務可・フルフレックスタイム制】

■業務内容：
事業統括の責任者候補として下記業務をお任せします。
・当社主力サービス「OPTEMO」の事業統括
・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定
・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント
・各事業での営業、カスタマーサクセス、ユーザーサクセスなどの業務遂行

■事業概要
WEB商談ツール「OPTEMO」　https://optemo.co.jp/
・WEBサイト上で企業・顧客がリアルタイムにコミュニケーションをとることができるWEB商談ツール
・既存のWEBサイトに専用のタグを1行入れることですぐに導入が可能
・顧客が見ている自社サイト画面を確認しながら、その場でチャットや音声通話を行うことができ、【商談化率の高いリード】の獲得を可能にします
・顧客を待たせてしまい離脱してしまうなどの多くの課題をダイレクトに解決するプロダクト

■魅力：
・フルリモート／フルフレックスを導入し柔軟に働きやすい環境です。
・社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。

■導入実績：
すでにOPTEMOは上場企業、メガベンチャー、スタートアップなど、幅広いお客様に導入いただいております。
BtoB領域の企業を主なターゲットとしていますが、BtoCや市役所などの公共施設でも導入いただいており、幅広い領域でポテンシャルを発揮しているプロダクトです。

必要な経験・スキル

■必須条件：　
・事業計画およびその達成に向けたアクションプラン策定経験
・チーム全体の目標達成に向けたメンタリング、およびフォローの経験
・既存のオペレーションを仕組み化、自動化したことがある経験

■歓迎条件：※別枠記載の必須条件に加え、下記経験をお持ちの方は歓迎いたします。
・ユーザーやクライアントのニーズを汲み取り、プロダクトの改善を遂行した経験
・エンタープライズ向けの営業、もしくはカスタマーサクセス経験
・BtoBSaaSでの営業経験、もしくはカスタマーサクセス経験
・Webマーケティングの知識
・0⇒1フェーズの経験
・営業組織、カスタマーサクセス組織の立ち上げ経験

株式会社OPTEMOについて

Vision

⚫︎ Vision「ヒト、コト、モノがさっとはまる。」
ヒト（顧客）、コト（課題）、モノ（サービス）は価値が生まれるときに欠かせない要素。これらが「さっとはまる」社会によって、求める情報、求めるサービス、求める価値に素早く自然に出会う世界へ貢献します。

⚫︎ Mission「価値を可視化、きっかけを最適化。」
同じモノでも人によって価値は違う。でも価値が見えないとゼロのままになる。
だからこそ、見えていない価値を可視化し、個性が価値へ変わるキッカケを最適化します。

⚫︎ Value
OPTEMOが大切にしている6つの言葉があります。
Joy, Try, Ambition, Move, Achieve, Speed
「社会に対してスピード感を持って動き、情熱をもってトライし、そして会社も社会も楽しくなるように達成していきたい」そういったメッセージを込めています。

事業内容

◼️アポイントを取らずにその場で商談するWEB接客ツール「OPTEMO」

OPTEMO（オプテモ）はWEBサイトへ訪問した顧客が見ている画面を確認しながら、 その場でチャットや音声通話を行って”商談化率の高いリード”を獲得するツールです。
温度感の高いWEBサイト訪問者を自動で抽出し、工数をかけずに新規リードや商談をWEBサイト上で獲得することができます。

OPTEMOの４つの特長
１）訪問者の行動をリアルタイムで可視化
どのページを見ているかだけでなく、スクロール状況やウィンドウサイズまで把握。顧客の興味関心を理解しながら最適な提案ができます。

２）シームレスなチャット・音声通話で即商談
個人情報やツールの準備、日程調整は一切不要。訪問者が見ているWEBページ上で、そのままワンクリックで商談を開始できます。

３）ホットリードを逃さず獲得
温度感が高い訪問を通知でお知らせ。問い合わせを待たずに企業側から能動的にアプローチでき、画面共有や音声通話でパーソナライズされた“おもてなし”を実現します。

４）SFA/MAツールとの連携で営業を強化
Salesforce、HubSpot、Marketoなどと連携し、訪問者の行動に応じて「最適なタイミング」で商談をスタート。工数をかけずに新規リードを継続的に創出できます。