仕事内容

【業務内容】
本ポジションでは、BtoB SaaS型の因果分析プロダクト「causal analysis®」を用いて、クライアン
ト企業の経営課題・業務課題の特定から提案・契約・導入支援までを一気通貫でご担当いただきます。
「PoCで終わる」のではなく、継続的な価値提供と運用定着を見据えた営業活動を通じて、顧客の意思決定の変革を支援する役割です。

【主な業務】
● 顧客の課題ヒアリングと、因果分析の活用方針の設計・提案
● 「causal analysis®」を活用したPoCの企画・推進
● 導入までのプロセスにおける顧客支援および社内連携(分析チーム・開発チームとの調整)
● 契約獲得に向けた提案活動・クロージング業務
● ターゲット業界の選定や、訴求ポイント整理を含む営業戦略の立案と実行
● 展示会・セミナー・ウェビナー等の企画・運営(任意裁量あり)
● 提案資料・営業スクリプト・導入事例の型化などのナレッジ共有・営業基盤づくり
● SFA/CRM等を活用した営業管理体制の整備と運用

必要な経験・スキル

必須スキル・経験
・BtoB領域におけるITソリューション営業、またはSaaSプロダクト営業の実務経験(目安:3年以上)
└ 顧客の業務課題を深くヒアリングし、IT・データ活用を軸にソリューション提案を行った経験
・顧客ごとに異なるニーズに応じた提案型営業の経験(パッケージ販売ではない、課題解
決型の提案活動)
・新規開拓営業の経験(ターゲット選定〜リード獲得〜クロージングまで一気通貫で担当した経験)
・スタートアップ企業、または新規事業フェーズにおける営業活動の経験
└ 組織・プロダクトが未整備な環境で、自走しながら営業活動を推進した経験

歓迎スキル・経験
・営業戦略立案・実行の経験(ターゲティング設計、アプローチ設計、営業フロー構築、CRM運用設計など、自ら仕組みを作った経験)
・ソリューション営業/コンサル営業の経験
・データ活用・AI/BIツールなどの営業経験
・マーケティング/人事/製造/政策いずれかのドメイン知識

求める人物像
・自律的に営業戦略やターゲティングを設計・実行できるオーナーシップ
・因果分析など抽象度の高い概念を構造化・言語化し、他者に伝える力
・顧客課題や事業戦略を俯瞰しながら、本質的な打ち手を見立てられる思考力
・チームや他部署(開発・CS等)を巻き込んで提案を前進させる調整力・巻き込み力
・正解のない状況でも試行錯誤をいとわずに進める粘り強さと柔軟性
・技術的な専門領域(因果推論・SaaS・データ活用など)への興味と学習意欲

全体で社員5名と少数精鋭のチームのため、専門性を持ちながらも、情報を共有しあいながら、個々の強みで補い合っています。コミュニケーションを取りやすい環境です。

募集概要

勤務地/最寄駅

東京都港区芝5丁目32−12 シャーメゾンステージ田町 / JR田町駅徒歩3分

雇用形態

勤務時間

在宅可否

勤務条件備考

年収目安
(フルタイムの場合)

休日・休暇

待遇・福利厚生

試用期間

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株式会社hootfolioについて

Vision

私たちhootfolio（フートフォリオ）は、「科学的な意思決定を、あらゆる人に」届けることをミッションに、日本電気株式会社（NEC）の研究所で生まれた因果AI（Causal AI）技術を活用し、事業カーブアウトによって設立されたスタートアップです。

高度な技術力と信頼性を備えた大企業発のAIエンジンと、スタートアップならではの柔軟でスピーディな意思決定。この両方を兼ね備えていることが、hootfolioの大きな強みであり、他にはない経験を積める環境だと考えています。

現在、因果AIを活用したソリューション「causal analysis（コーザル・アナリシス）」は、大手メーカーや広告代理店を中心に導入が進んでおり、マーケティング、人材マネジメント、政策立案など、さまざまな重要な意思決定の現場で成果を上げ始めています。

私たちはプロダクトと事業の両面で大きな成長フェーズに入っています。今後のスケールに向けて、組織としても体制を拡大し、技術・ビジネスの両面でチャレンジを共にできる仲間を求めています。

社会実装が進み始めた「因果AI」という新しい領域で、技術的にも事業的にも一歩先を行く挑戦ができる環境です。ご興味を持っていただけた方は、ぜひ一度お話ししましょう。

Co-Founder & CEO
笠原健太

事業内容

株式会社hootfolio は、NECからのカーブアウトにより2025年1月1日に設立された、因果分析AIソリューション提供企業です。
主力プロダクトは「causal analysis（コーザルアナリシス）」で、ノーコードかつ視覚的に操作でき、複雑な因果関係を直感的に探索・推論可能なAIツールです。
これにより意思決定のスピードを大幅に向上させ、仮説検証にかかる時間を従来の1/5〜1/10に短縮します。
マーケティング、人材管理、公共政策など幅広い分野で導入が進んでおり、「科学的な意思決定をあらゆる人に」という理念のもと、直感と経験に頼らない根拠ある判断を支援しています。

Co-Founder & CEO（Chief Executive Officer）

笠原健太（Kenta Kasahara）

NECグループにてフルスタックエンジニアとしてアプリケーション開発に従事。シリコンバレーでCausal AIと出会い、その可能性に魅了され、自らプロダクト開発をリードして事業を立ち上げる。プロダクトオーナーとして構想から開発・運用までを担った後、NECからのカーブアウトを経て株式会社hootfolioを設立。実験による仮説検証を信条に、因果AIによる「科学的な意思決定」の社会実装を目指している。

メンバー

山田恵美子（Emiko Yamada）

新卒でNECに入社後、エンプラ営業を経て新規事業開発に従事し、MarTech領域の事業立ち上げ・売却を経験。代表とともに当社のカーブアウトを推進し、事業戦略・顧客開拓を幅広くリード。「一点突破の集中力 × 仕組み化による再現性」を強みに、事業のスケールに挑む。

海田基樹（Motoki Kaida）

新卒でCTC（旧CRC総合研究所）に入社し、大規模情報システムに携わる。その後コンサルティング会社を経て、2006年よりメディア会社である（株）ALBAに入社。経営企画としてMBOやM&A案件、海外進出案件に携わる。その後、常務執行役員として管理部門全体を統括する。

2025年6月よりfootfolioにCAOとして入社。攻めと守り両輪の運営を目指す。