仕事内容

【弊社について】
当社は、中小企業経営者向けの自社アプリ『BlueBank』を開発しています。

経営者の皆さまは、口座管理・支払い・資金調達・経営トラブルなど、日々の業務に多くの時間とエネルギーを費やしています。この現状を「どうにかしたい！」という想いから事業はスタートしました。

私たちは、経営者の業務とデータをDX化し、ビジネス全体をアップデートするだけでなく、プライベートな資産管理や税金対策までをシームレスに最適化する、会員限定のオーナーズアプリを開発しています。

小規模ながらも高いパフォーマンスを維持し、毎週のように新機能をリリース。事業は順調に成長を続け、次の成長ステージが明確に見えてきました。現在を「第二創業期」と位置付け、組織規模をさらに拡大していくタイミングです。

ーーー『BlueBank』とは？ーーー
経営者の業務とデータを一元化し、App一つでファイナンスのすべてをシームレスに解決するアプリ
◾️口座管理（残高・入出金が簡易的に閲覧、送金/複数口座の連携・管理/CFレポートの通知）
◾️支払い（法人版ビジネスカードの提供/ネオバンクの開設/デポジット機能）
◾️資金調達（あと払いサービス※BNPL・BPSP）
◾️Tax Market（投資商品、決算対策商品）
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【業務内容】
今回は、弊社「BlueBank」の成長戦略の柱となるパートナーチャネル構築を統括するHead of Partner Channelを募集します。BlueBankは、プロダクト主導の成長フェーズを経て、今後は金融機関・大手企業・各種事業者とのパートナーシップを通じた市場拡大を加速させます。本ポジションは、パートナーの開拓から関係構築、収益最大化まで、チャネル全体の戦略設計と実行をリードし、パートナービジネスをスケールさせるミッションを担います。

◾️業務詳細一例
- パートナー開拓・選定・オンボーディング
　- 潜在的パートナーの発掘・審査
　- パートナー契約条件・条項の交渉
　- 成功を保証するオンボーディングプロセスの設計・実装
- パートナー関係管理
　- 継続的なサポートとリソース提供
　- 問題発生時の解決・紛争対応
　- 関係強化・拡大のための機会発掘
- セールスイネーブルメント・トレーニング
　- パートナー向け研修プログラムの開発・運用
　- 営業資料、デモ、プレゼン等のツール提供
　- 製品理解や価値提案の浸透促進
- パフォーマンス管理と最適化
　- KPI・目標の設定と合意
　- パフォーマンスデータの分析・改善提案
　- 成果最大化のための改善施策実行
- チャネルプログラム設計・管理
　- インセンティブや報酬プログラムの設計
　- パートナー階層や特典制度の開発
　- 需要創出・リード獲得を促進するチャネルマーケティングの推進

【弊社で働く魅力】
◼︎マーケットやユーザーへのインパクト
日本におけるSMB(Small and Medium-sized Business)企業は、GDPの5割を占める重要な経済の基盤であり、日本全労働者雇用の7割を占めている不可欠な存在です。
その重要なSMB企業が毎年1万社ほど倒産に追い込まれ、SMB企業を救うことが日本経済においても重要なイシューであり、そうした社会的にもインパクトがありつつ、目の前の経営者の大小様々な課題の解決に寄与いただき、非常に手触り感のある仕事です。

◼︎事業成長スピード
シリーズBを迎えるスタートアップとして、ユーザー数の拡大やLTV向上など、トラクションを築いていくことがこれから重要なテーマです。そのスピードも半年、1年で数倍~数十倍を目指す領域であり、それに伴うプロダクト作りや開発環境の体制構築など、各メンバーで対話を行いながらアジャイルに進めていく状況です。その仕事や変化のスピード感を楽しめる方にとっては、まさにエンジニアとしてスタートアップの事業に貢献したというマーケットから真に必要とされるエンジニアとしての経験ができます。

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
- 営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）
　- 直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
　- 企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
　- 経営層・意思決定層に対しての営業経験
- マネジメント経験
　- 組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
　- その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎

■歓迎スキル・経験
- Fintech/金融ドメインでのご経験
　- Fintech/金融機関での勤務・就業経験がある方
　- Fintech/金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験
- その他
　- 会計などに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方

■求める人物像
- 急成長を経験した、カオスな環境を楽しめる人材

BlueBank株式会社について

Vision

【 Mission 】
挑戦を称え、支え続ける社会を創る

【VISION 】
ビジネスオーナーに自己実現と豊かさを提供するプラットフォームを構築する

事業内容

私たちは、多くの経営者のビジネス・挑戦を後押しすることを目指す、ファイナンシャルテクノロジーカンパニーです。

■事業概要​
スモールビジネス向けの革新的な金融サービス”BlueBank”を通じて、経営に必要なファイナンスサービスを提供し、持続的な成長を支えています。

■主なサービス
具体的には以下のようなサービスを通じて、経営者の日常・ビジネスの両方を支える新しい金融体験を提供しています。
◎ビジネスカード： 最大還元率1.5%の法人向けクレジットカードを提供。納税時も還元率が変わらない特徴があります。 ​
◎請求書あと払い： 取引先からの請求書の支払いを30日以上繰り延べることが可能なサービスを提供しています。 ​
◎口座管理： 複数の銀行口座を一元管理し、入出金情報をリアルタイムで把握できる機能を提供しています。 ​