仕事内容

【募集背景】
終身雇用や年功序列といった「メンバーシップ型雇用」から、職務ベースで人材を活かす「ジョブ型雇用」へのシフトが急速に進む中、私たちJob-Usは、企業の組織変革を支援するHRテックスタートアップとして、急成長を遂げています。
大手企業を中心に引き合いが急増し、プロダクトを活用した課題解決につながるソリューションの提供から伴走まで対応可能なセールスメンバーの増強が急務となりました。
そのため、セールス組織のコアメンバーとして、エンタープライズ顧客を対象にプロダクト導入・提案をリードいただける方を募集します。

【ポジション概要】
プロダクト『Job-Us』を活用し、顧客の「ジョブ型移行」「組織改革」に向き合うソリューションセールスです。
顧客課題の深堀り、提案ストーリーの設計、クロージング、契約対応まで一貫して担当していただきます。
エンタープライズ企業が抱える“変革の壁”を、テクノロジーの力で突破する、戦略性と提案力が求められるポジションです。

【業務内容】
・大手企業（エンタープライズ）に対するJob-Usの提案・商談・契約クロージング
・顧客課題のヒアリングと提案シナリオ設計
・ジョブ型導入に関する不安・障壁の解消とコンサル的な対話
・Salesforceを活用した顧客情報管理・分析
・顧客との中長期的なリレーション構築（伴走型営業）
・プロダクトチームとの連携によるフィードバックの共有と機能改善提案

【企業紹介・事業内容】
株式会社Job-Usは、「日本の雇用をアップデートする」をミッションに掲げ、旧来の雇用制度に課題を抱える日本企業に対し、ジョブ型組織への変革支援を行うHRテックスタートアップです。

提供する『Job-Us』は、AIを活用して高精度なジョブディスクリプション（JD）を生成・運用できるクラウドサービス。ジョブ型導入をサポートするプロダクトとして、アクセラレーター採択や1億円超の資金調達など高い注目を集めています。

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
・BtoB領域での法人営業経験（2年以上）
・エンタープライズ企業（大手法人）を対象とした営業経験
・IT業界またはSaaS商材の営業経験

【歓迎スキル・経験】
・HR領域またはHR Tech企業での営業経験
・Salesforceを活用した顧客管理・運用経験
・ITコンサルティングの実務経験

【求める人物像】
・Job-Usのビジョンに共感し、日本の雇用課題解決に挑戦したい方
・0→1フェーズの事業・組織にやりがいを感じる方
・裁量を持ち、主体的に顧客課題に向き合いたい方
・不確実な状況でも、仮説検証を繰り返し前に進められる方
・プロダクトづくりにも関心があり、改善提案を厭わない方

株式会社Job-Usについて

Vision

□MISSION：
日本の雇用をアップデートする

私たちJob-Usは、そんな日本における『雇用制度の大きな課題』に対して、『日本の雇用をアップデートする』をミッションに掲げ、「テクノロジーを駆使して、日本企業の旧態依然な雇用システムを前に進めるための手段を開発・提供すること」・「日本企業のジョブ型への変革を支援すること」を目的としています。

□Value（行動指針）
　1. Integrity：すべての関係者と、自分自身に誠実である
　2. Excitement：仲間と前向きに挑戦し、過程を楽しむ
　3. Customer Success：顧客の成功を自らの使命として捉える
　4. Product First：すべての行動の軸にプロダクトを置く

事業内容

Job‑Usは、「日本の雇用をアップデートする」をミッションに掲げるHR‑Techスタートアップです。日本企業の雇用制度は長年、年功序列や終身雇用を基盤とした“メンバーシップ型”が主流でしたが、いま、大手企業を中心に“ジョブ型”への転換が求められています。しかし、その実行には大きな壁が存在します。

私たちは、ジョブ型への変革をテクノロジーで支援すべく、ジョブマネジメントクラウド『Job‑Us（ジョブアス）』を提供。AIを活用し、質の高いジョブディスクリプション（JD）の自動生成・運用を可能にすることで、ポジション管理、職務評価、報酬制度、人材配置など、多様な人事運用を支援します。

Job‑Usは単なる効率化ツールではなく、企業の組織運営を変革する“基盤”です。個人が成果やスキルで適切に評価され、自らのキャリアを主体的に描ける社会の実現を目指し、急成長を遂げています。