仕事内容

### 職務内容
【業務プロセス】
クライアント企業からニーズや課題をヒアリング
最適な共同開発プロジェクトを提案 ・契約の締結
技術チームと連携し、製品開発のマネジメント、プロジェクト進行管理（実証実験をするための事前調査など）
市場動向およびスタートアップ業界の動向を踏まえた営業戦略の構築
展示会の出展などのマーケティング・企画 ・見積書・企画書作成
※出張頻度について：担当クライアントや展示会出展等により頻度が高い月もあります。

【主なクライアント】
防衛省をはじめとする官公庁 インフラ・運輸など国内大手企業

当社のコンサルティング営業職は、純粋な「モノを売る営業」ではありません。
お客様の課題やニーズを深く理解し、社内の技術チームやサービス部門と連携しながら、最適なソリューションを共に創り上げていく橋渡し役としてのポジションです。

「売上数字を追うこと」がモチベーションになる方には、少しミスマッチかもしれません。
お客様と会社の双方にとって価値ある提案を行い、信頼関係を築いていき、
その過程を通じて、チームや会社全体を前に進めていくことを楽しめる方を歓迎します。

また、技術的な知識や関心を活かしながら、お客様との対話を通じて課題を整理し、社内の専門家と連携して解決策を導くという点で、技術営業に近い側面もあります。

### この仕事で得られるもの
多様な専門性を持つエンジニア（機械設計・光学・ソフトウェアなど）との協働を通じて、技術とビジネスの両面に強い営業力を身につけることができます。
ニッチな市場を扱うため、市場開拓によって新たなニーズを掴むことが、事業全体に大きなインパクトを与える経験につながります。
スタートアップ企業ならではの環境の中で、自らの提案が事業の方向性に影響を与えるようなダイナミックな経験ができます。
組織の成長フェーズに関わることで、営業だけでなく事業開発や戦略的思考も磨かれるポジションです。


【最先端テクノロジーで世界へ挑戦！】
私たちメトロウェザー株式会社は、古河電気工業株式会社や株式会社商船三井といった国内トップ企業と資本提携・共同研究を進めるだけでなく、NASA（アメリカ航空宇宙局）のSBIRプロジェクトにも参画するなど、グローバルな舞台で活躍しています！

さらに、米軍や日本の防衛省も注目する革新的なテクノロジーを開発し、世界中でその可能性を広げています。最先端の技術に携わりながら、あなたの手で未来を創るチャンス！ 日本発のイノベーションを、世界へ届けませんか？

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・メーカー、機械商社での営業もしくは技術職経験（3年程度)
・出張が苦ではない方（月によりますが、週１度程度、日帰り〜２、3日出張の可能性があります）

【歓迎（WANT）】
※あくまでも、あると望ましい要件。いずれかでも当てはまる方のご応募をお待ちしております。

・防衛省や航空関連、風力発電などを顧客とする実務経験のある方
・官公庁もしくは大手企業を顧客とする企画・営業において実績がある方

【求める人物像】
・顧客ニーズを掴むためのヒアリング能力が高い方
・自分のやり方や経験にとらわれず、柔軟な対応のできる方
・何事にも楽しみながらチャレンジしていただける方

メトロウェザー株式会社について

Vision

「風を制し、空の安全を守る。」

人類は太古より、自然を恐れ、敬い、制御しようとし、文明や都市を発達させてきました。しかし高度に発達したテクノロジーを有する現代においても、地震・雷・台風などの圧倒的な自然の力の前には為す術がありません。
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昨今のゲリラ豪雨や洪水の甚大な被害からも分かる通り、人類の築いてきた都市は自然災害に対してあまりに脆弱で、複雑化した都市の構造が、さらに予測や対策を妨げています。そして航空インフラやドローンなど「空」のテクノロジーの現場は風況に大きく左右され、その安全性や効率には常に不確定要素が付きまとっています。
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私たちメトロウェザーは、より正確に都市と空の風況を把握し、可視化し、制御する独自技術により、都市と空、人々の安全と安心を守っていきます。

事業内容

赤外線レーザーを用いて、大気中の微粒子の微細な動きから、数十km先の風向や風速に測定する超高分解能ドップラー・ライダー※を開発する京都大学発ベンチャーです。
ドローン社会の実現へ向けて、ドップラー・ライダーの高精度化・小型化の開発を進めています。

多くのドローンが当たり前のように上空を行き交う社会には、ドローンが「安全に」空を飛ぶための運航管理システムの整備が必須となりますが、ドローンにとって最大の敵が「風」だと言われています。ドローンの衝突やバッテリー切れは機体の改良で対処できますが、原理上突風は回避することができず、落下リスクは常につきまといます。当社は、ドップラー・ライダーにより「風」を正確に捉え、突風の可能性が高い飛行ルートを避けることを可能にし、ドローンの安全な運航を実現していきます。

京都大学生存圏研究所における長年の研究をベースに、これまで誰も実現したことがない3次元風況マップを完成させ、空の安全に貢献することを目指します。

※ドップラー・ライダー：大気中にレーザ光を発射し、大気中のエアロゾル（塵、微粒子）からの反射光を受信しすることによって風速・風向を観測することができる大気計測装置。