仕事内容

【事業概要】
カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。

■プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

【ショップカウンター エンタープライズについて】
ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

・主要導入実績：
　・株式会社丸井様
　・株式会社ルミネ様
　・株式会社京王SCクリエイション様
　・株式会社西友様
　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

【配属部署】
・エンタープライズ事業部 （bizdev）

【エンタープライズ事業フィールドセールス 責任者候補の位置づけ】
今回募集するエンタープライズ事業セールス 責任者候補は、大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。

【主要業務】
・ソリューションセールス
　・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
　・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたショップカウンター エンタープライズの提案・導入支援
　・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
　・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

・アカウント開発
　・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
　・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
　・パートナーシップ構築・アライアンス提案
　・新規サービス企画への顧客ニーズ反映

・営業組織構築・マネジメント
　・営業組織の立ち上げ・構築
　・メンバーの育成・指導
　・営業プロセス・手法の標準化
　・チーム目標設定・進捗管理

・事業開発
　・マーケット動向分析と事業戦略への提言
　・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
　・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】
・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能

【こんな志向性の方にマッチします】
・大手企業のDX推進を営業の力で牽引したい
・顧客の事業課題を深く理解し、本質的なソリューション提案をしたい
・単発の営業ではなく、長期的なパートナーシップを構築したい
・営業成果を通じて事業成長に直接貢献したい
・営業組織の立ち上げ・マネジメントに挑戦したい
・現場での実践を通じてマネジメントスキルを身につけたい

【ポジションの魅力】
・事業インパクト
　・10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる
　・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
　・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献
　・個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト

・ キャリア成長
　・営業実践×組織構築の複合的な経験を積めるポジション
　・セールスマネージャー→営業戦略責任者→事業開発責任者等へのキャリアパス
　・事業開発・戦略策定への直接参画機会
　・業界エキスパートとしての市場価値向上

・働く環境
　・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
　・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
　・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

・スキル・経験の獲得
　・大手企業向けソリューション営業の実践的スキル
　・複数ステークホルダーとの調整力
　・事業戦略レベルでの提案・企画力
　・業界専門知識と市場分析力

【選考プロセス】
書類選考→選考3～4回→オファー面談
※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。
※最終選考前にリファレンスチェックを実施する可能性がございます。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】

■営業経験・スキル
いずれか必須
・法人向け営業経験 目安3年以上（無形商材での営業経験必須）
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験 目安2年以上
・新規開拓営業経験（既存深耕経験も歓迎）
・法人向けコンサルティング経験 目安3年以上

■提案・クロージング能力
・顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験
・複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験
・決裁者や役員クラスに対するプレゼンテーション経験

【歓迎（WANT）】

■業界・商材経験
・SaaS・ITソリューションの営業経験
・不動産・小売・商業施設業界での業務経験
・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験

■事業開発・マネジメント経験
・新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験
・大手企業相手のアカウントプランニング経験

■コンサルティング・プロジェクト経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるPM経験

【その他】

【求める人物像】
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・弊社のミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

【活躍している方の特性】
・顧客の課題把握力の高い方
・課題に対してのソリューション提案力の高い方
・強い目標達成嗜好性
・物事の仕組化を考えられること
・高い論理的、戦略的思考力 

株式会社カウンターワークスについて

Vision

【VISON】
意志ある人と、自由をつくる。

【MISSION】
すべての商業不動産をデジタル化し、
商いの新たなインフラをつくる。
遊ぶ、働く、学ぶ、食べる、買う、癒す、繋ぐ、集まる ...
個人から大企業まで、あらゆる商いで活用される商業不動産は、人々の多くの営みや経済を支えています。
しかし、世界がデジタルを前提に変化を始め、その姿が変わりゆく中、商いと商業不動産の間には未だ多くの制約や不自由さが存在し、その価値を十分に発揮しきれていません。

わたしたちはすべての商業不動産をデジタル化し、多様で自由な商いを可能にすることで、チャレンジをする人、価値を生み出す人をエンパワーメントし、また、新たなチャレンジをする人、新たな価値を生み出す人を増やします。
その連続によって都市や産業が変化し続け、未来が素晴らしい世界であり続けるために、わたしたちは商いの新たなインフラをつくります。

【VALUE】
- Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

- One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。

- Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

事業内容

ポップアップストアをひらくなら
"SHOPCOUNTER"
ポップアップストアやイベントなどの商業スペースを簡単に発見、利用できる日本最大級のオンラインプラットフォームです。
商業施設や路面店、駅ナカ、オフィスビル、展示会場など様々な商業スペースの検索、予約、支払いをワンストップで。
専門性を持ったコンシェルジュがあなたのスペース探しをサポートします。

商業施設向けリーシングDXシステム
"SHOPCOUNTER Enterprise"
これまでの営業で出会えなかった新しいテナントとの繋がりを作り、効率的なリーシングフローを実現するサービスです。