仕事内容

【業務概要】
Jijのプロダクトやサービスをエンタープライズ企業に提案し、顧客の課題解決を通じて案件を創出・推進いただくフィールドセールスを担当いただきます。

【業務詳細】
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動
・ITソリューション（PaaS、SaaS、インフラ、基幹システムなど）やコンサルティングサービスの提案
・製造、エネルギー、通信業界などへのコンサルティング営業
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的なリレーション構築
・社内エンジニアと連携し、顧客課題に対する最適な解決策を提案
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ
・顧客の声を社内にフィードバックし、自社プロダクト改善へ貢献

【仕事の魅力】
・裁量ある営業活動：型に縛られず、顧客に合わせた柔軟に営業戦略の設計や提案が可能です。
・スタートアップの成長を牽引：今後チーム拡大を予定しており、早期にリーダーとしての役割を担う機会があります。
・業界横断を通した知見の習得：製造、エネルギー、通信など、幅広い業界での課題解決に携われます。

【企業の特徴】
・最先端技術を活用し、企業の課題解決を支援するプロダクトを提供しています。
・フラットで風通しの良い組織文化が特徴で、社員一人ひとりの自主性を重視します。
・非同期コミュニケーションを活用し、リモートワークも可能な柔軟な働き方を推奨しています。

必要な経験・スキル

【必要なスキル・経験】
・フィールドセールスとしての実務経験（3年以上）
・ITソリューション（インフラ、基幹システム、EDI、PaaS、SaaSなど）の営業経験
・顧客ヒアリングを通じた課題発見・提案型営業の実践経験
・2〜3名程度のチームや後輩メンバーのリード・育成経験

【歓迎するスキル・経験】
・特定業界（製造、エネルギー、通信など）への営業経験または業界知識
・顧客ニーズに応じたコンサルティング提案営業の経験
・自主的な学習や情報収集能力（リサーチ力、検索力）
・スタートアップや少人数組織での自走・改善経験

【求める人物像】
・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と円滑なコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・Slackなど非同期コミュニケーションをスムーズに進められる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる協調性がある方
・新しい知識や業界トレンドへの学習意欲がある方
・スタートアップのスピード感や変化を楽しめる方
・自らの言葉でJijのビジョンや価値を語れる方
・将来的にチームをリードする意欲のある方

株式会社Jijについて

Vision

「計算困難な課題を解決する」

昨今のインタ－ネットやAIの技術発展は人の行動パターンの予測を可能にし、そこから生まれるであろう移動ニーズやエネルギー需給変動に対する新たなサービスが生まれつつあります。翻って、質、量ともに膨大となった予想データや制約条件の中でにベストな判断を下す計算を行うことは、従来手法では決して簡単ではありません。実際、多くの場合、職人技や経験によって補完されていることがほとんどです。そのような現在進行形で社会課題となりつつある「計算困難な課題」に対し、Jijは量子技術をベースにしたイジングマシン・アルゴリズムの活用で解決を目指します。

事業内容

【企業概要】
量子・イジング計算機向けの最適化アルゴリズム・ ソフトウェアの開発・販売を行うスタートアップ

【サービス内容】
⚫︎JijZept:最先端の量子・イジング計算機を専門知識がなくとも使えるようにするクラウドサービス
⚫︎共同研究開発、実証実験:量子アニーリング、イジング計算機活用のための共同研究開発、定式化、アルゴリズム開発のコンサルティング

【詳細】
産業における技術革新が加速する中で、配送ルート・シフト配置などの大規模な組合せの中から最適な答えを素早く見つけたいというニーズが物流や材料、通信などあらゆるサービス分野で生まれています。このような「組合せ最適化」へのアプローチの1つとして量子アニーリングがあるものの、実用化に向けて様々な障壁があるのが現状です。
そのため弊社は「サービスとしての数理人材 (Expert as a Service)」をコンセプトに、企業専門知識が必要なテクニックやノウハウをクラウドサービスとして提供するJijZeptを開発しております。
JijZeptは開発者向けのプロダクトでありますが、量子アニーリング自体に専門的な知見が必要となるため、企業への導入が通常のソリューションと同じようには進んでいない現状がございます。そのため、量子アニーリングの技術をクライアントの事業に適応することで、どのように事業をスケールさせていくことができるのかを提案した上で導入推進していく必要があります。
また導入ターゲットとなるクライアントは、量子アニーリング技術を活用した事業を運営している事業会社、最適化ソリューションや量子アニーリング技術を調査している研究機関、様々なクライアントの課題を解決しているSIer、ITコンサルティングファームなど多分野に渡ります。

また、Jijは以下の「経営技術」をコアとした、本物志向のプロフェッショナル集団です。多様な専門知識・バックグラウンドを持つメンバーが、所属チームの垣根を超えて働いています。
⚫︎ビジネス開発
溢れる情報によって変貌する社会において、各事業会社が直面する課題から「組合せ最適化問題」を発掘するビジネス分析を行っています。「解決困難な課題」が解決される技術が実現した際、どのようなビジネス活用方法・社会インパクトを創造し得るのかといった有意な課題の特定に関心を持つメンバーで構成されています。
⚫︎アルゴリズム開発
量子計算、あるいは量子アニーリングを始めとした量子最適化術の理論研究を行っています。Jij自身もSTART（科学技術振興機構）の大学発新産業創出プログラムを通じて設立され、コアメンバーも世界トップクラスの量子アニーリング研究者らによって構成されています。
⚫︎ソフトウェア開発
ミドルウェア/クラウドサービス開発に向けたバックエンド開発を行っています。Jijではマイクロサービス アーキテクチャを採用し、イジングマシンのようなまだ黎明期の計算機や他計算機に対応できるクラウド基盤の構築に取り組んでいます。

【今後の展開予定】
●量子技術を活用した数理モデリングの作成・実装を支援するプロダクト"JijZept"は、日本のみならず、米国・欧州・アジアで販売予定です。
●「2028年末までに量子ソフトウェア領域でグローバルにデファクトスタンダードを獲る」ことを中期目標としており、この目標を達成するために、グローバル思考で、専門性を有するメンバーを募集しています。